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“虽然很多企业把消费群体定位为18~25岁的年轻人,却不了解年轻人.”校园营销机构新鲜传媒公司CEO中展说,“这是校园营销最大的问题.”大学校园是年轻人最集中的地方,企业想进入校园看中的是大学生的三重消费能力：第一,大学生的现实消费能力,现在的大学生几乎每个人都要买手机、电脑、MP3、数码相机.第二,大学生是家庭消费的主要决策人,尤其是中国目前已经进入独生子女为主流的年代；第三,是未来的消费能力.这也是越来越多的企业想要抢占校园市场的原因.但是在校大学生与其他消费人群有着很明显的区别.80后或90后的这一群年轻人没有经历过贫困,他们个性张扬,,喜爱表现,很真实也很简单.他们喜欢个性化的东西,喜欢自己动手,搜集信息的能力很强.但是校园又是个相对封闭的市场,信息的流通也与其他消费人群不同.大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于互联网,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,他们的消费圈子较为封闭但却十分活跃,产品的接受度和知名度主要依赖于其在学生消费圈内的口碑.做校园营销有很多方式.
校园媒体例如饭堂里的电视、海报,饭桌上的广告,校园内的报纸、广播等等曾经被看好,但是后来发现,饭堂里的电视几乎不被关注.
如今,摆摆展台、做些展示、卖点产品都已经过时了,校园逐渐成为一个越来越成熟的市场,营销法则也要屡屡出新才能赢得学生的眷顾.某校园营销机构CEO觉得,比较成功的校园营销案例是他们为卡夫奥利奥做的活动.他们向大学生征集营销方案,胜出的就能成为“营销尖兵特训团”的成员,到卡夫公司参观、培训,最后再由其组织实施营销方案.
他还说,“这些学生积极性非常高,把父母、朋友各种资源都调动起来完成这些方案.比我们自己到校园里做营销既节省了很多成本,效果又更深入人心.”这就是被他们叫作“活动2.0”的校园营销方式,本质上是用户影响用户,从以往一味地把信息“推”给受众改变为把受众“拉”到传播的环节中,让他们在参与活动的同时成为品牌的传播者.作为校园营销活动中的“免费劳动力”,大学生们却觉得没有关系.大多数学生都是把大学期间的各种活动作为锻炼自己能力的途径,不管是帮助企业卖东西也好,组织活动也好,对他们来说都是更了解社会的渠道.这也算一种双赢的结局.
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