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美克美家集团用十年时间成为亚洲最大的家具制造企业之一,领先同行业1.5倍的距离,是中国家具行业的隐性冠军.营销网络已覆盖美洲欧洲亚洲 大洋洲,非洲等世界六大洲.从2002年至今的7年里,美克美家实景陈列连锁店济南店的开业,达到了31家,其扩张的脚步稳健而扎实.作为欧美经典家居代表,美克美家具有世界性眼光.而作为个民营企业家,美克美家家具连锁董事长寇卫平,如何运筹帷幄之中,决胜家居江湖.值济南店开业之际,城色对他掘地三尺的专访由此拉开等
“贵族”品牌
cityin现在美克美家是中国最大的欧式家具生产商,最早主要以出口为主,而现在国内市场的开拓没有因为全球金融危机而停下脚步,这里面的核心优势是什么,
寇卫平简单地说,美克的核心是品牌,作为国内最早的家具制造企业,美克美家在欧美等海外市场打拼十多年后,从2002年开始,携手美国最大的家具零售商伊森艾伦公司,以合作开办家具连锁店的方式进入国内市场.美克美家还一直以新西兰,芬兰,俄罗斯为原料地,在阿拉山口建立了自用兼可外销的木材加工基地,同时在俄罗斯的基洛夫州兴建了大型木材基地.这样,以制造品牌起家,靠渠道品牌开路,互为表里,形成了集原料生产家具制造 家具零售为一体的完整产业链.一直以高端定位自居的美克美家面对的是精英人士,这些“贵族”能不拘泥于价格而积极采购,并已成为大中城市新兴中产阶级所钟爱的家居品牌.美克几乎很少搞促销,济南店开业也只是92折,无论使用寿命,环保性能,空间利用率,在行业内我们都是屈指可数.
“”服务
cilyin前几年美国针对中国家具出口的反倾销诉讼中,美克美家是全国唯一胜诉企业
寇卫平 在反倾销调查中能够获得“零税率”,外界评价是“一个了不起的成就”.而为了取得这项胜利,美克花费了大量的时间和精力来按照DOC的规则完全配合其调查.美克是全国唯一胜诉企业,并获得“零税率”,这进一步提升了企业的盈利能力,强化了我们的核心竞争优势,也是美克已经成为国际标准化企业的最好例证.因为美克从诞生之日起,面对的就是国际市场,所以,产品国际化成为一种必须的工作标准.美克的式置家体验能让人享受到尊贵的服务,这迎合了当下理智的消费观念,更多组合,更多搭配,为消费者省去了购物过程中的盲目奔波和无谓花费.
“经典”产品
cityin中国人擅长仿制,比如把美克美家整套的家具拿出去拆了,再重新拿回来仿制,这个问题怎么看而美克美家设计中心有什么杀手铜
寇卫平 这个问题很专业,美克美家的产品由美克美家品牌和伊森艾伦品牌共同构成.包括传统,休闲、现代几大风格,同时匹配上万件装饰品.“美克美家”的家具系列为纵向选取不同历史时期的典型家具风格：如“维多利亚” 、“新洛可可”等套系产品.“伊森艾伦”的家具系列为横向选取不同国家和地区的典型生活方式.这些世界各地不同国家和不同时期的家居风格,为消费者选择合适的生活方式,提供完备的解决方案.
美克在所有连锁店,用家具和各种软硬装饰品布置成26种生活方式,近百个真实的展示问,形成古朴,经典而又时尚,唯美的整体家居陈列方案,让消费者充分感受欧美经典家居风情.同时,美克美家还提供与家具风格相匹配的灯具、装饰摆件、装饰画,地毯,床上用品,窗帘等等家居用品,使顾客对构建一个家的所有梦想得到一站式的满足.
“营销”独唱
cityin在济南,众多的家具品牌习惯了背靠诸如银座,居然之家等大卖场“大树底下好乘凉”来发展自己,美克美家却从不进家居卖场,仅以单体店形式唱独角戏,为什么
寇卫平无论家具卖场是大是小,都会尽可能追求品牌多而全,你说的做法没什么不好,但美克研究发现最终会令消费者挑花眼.和这些品牌众多的综合性家居卖场相比,单体专卖店的销售模式,有利于掌握定价的主动权,展示出更全面的产品,也便于做出自己独立的品牌.作为后来者,美克美家必须承受来自占据主流地位的家具卖场的人员分流,要想在市场中立足,必须找到独特的竞争优势和适宜自身发展的生存模式――细分家具零售市场,锁定中、高端目标客户群体是美克美家最终做出的选择.其实美克全球的客户不到4万.美克美家的单体店是家具行业经营模式的一个创新,家具企业能够走出在大树底下好乘凉的依赖,独立开专卖店,应该是家具企业乃至家具行业逐步成熟的体现.