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摘 要：随着经济的发展和经济全球一体化进程的加快,企业之间的竞争逐渐加大,企业只有充分展现营销策略,增强自身实力,才能在市场竞争中赢得一席之地,获得自身的发展.新时期,我国企业要具备竞争意识,在现有条件和技术的基础上创新企业竞争要素,为企业的生存和发展创造有利空间.本文对竞争环境下市场营销要素进行了认识,并在此基础上分析企业市场营销观念的创新.
关 键 词：市场竞争市场营销要素分析
随着计算机网络技术的发展,全球经济已经进入了知识经济时代,人们的生活和生产方式发生了巨大的变化,企业要在现有的技术和条件下创新市场营销要素,运用高新技术知识和创新思维来创新营销要素,增强企业实力,在激烈的国内和国际市场竞争中获取优胜地位,实现经济发展和市场营销的战略目标.
一、竞争环境下的市场营销要素
1、网络化营销.近年来,计算机网络技术发展迅速,人们的生产生活已经离不开计算机网络技术.在这种形势下,企业要逐步完善销售网络,及时的获取和分析最新的市场信息,结合市场信息来修订和完善企业市场营销策略.企业还要建立用户信息联系网络以及信息反馈网络,对用户使用产品情况进行跟踪和了解,加强与客户之间的交流,将消费者的诉求反映到产品更新换代过程中,提高企业的市场应变能力.此外,企业还可以建立专家咨询网络,聘请知名专业人士、管理专家和销售精英来建立营销咨询网络,完善企业营销策略.
2、产品销售和促销策略.产品质量是企业竞争的关键,企业要在市场导向的基础上对产品进行不断的改良,提高产品技术含量以及附加值,确保产品的档次和功能能够满足消费者的需求,促使产品向多元化方向发展.在产品销售方面,企业要针对不同的销售地区、客户展开不同的销售网络,减少产品前期开发投入,在稳定已有市场的基础上不断的开拓新的市场,加快资金流通速度,减少企业经营风险.在产品促销方面,企业要想办法扩大产品销售量,通过各种促销活动的开展来获取更大的销售量,树立企业形象,提高客户忠实度.
3、产品服务策略.新时期,消费者对物质生活条件的要求越来越高,企业要在提高产品质量的同时进一步提高产品的服务质量,始终坚持顾客至上策略,让顾客感受到企业进取向上的精神和诚实的品格.在产品出售之前,企业营销人员可以组织客户参观企业产品生产现场,让客户认可企业文化和实力.企业要换位思考,多为客户着想,协调产品使用过程中的问题和事宜,做到让客户满意.在产品出售之后,企业还要利用企业的反馈网络来了解各种问题,赢得客户信任,树立企业积极向上形象,实现企业战略目标.
二、市场竞争环境下企业市场营销观念的创新
新时期,市场成为企业生存和竞争的根本,市场营销要素发生变化,企业管理者要逐步改变营销观念,准确把握各种信息,及时的改变营销策略,结合市场信息来更新和制定企业营销策略,不断适应市场变化.
1、转换市场营销思维.原有的企业生产是大生产,企业只负责生产,产品自有销路,产品市场供不应求.但是随着经济的发展和科技的进步,产品生产率提高,企业逐渐认识到产品营销的重要性.新时期,企业管理者要转变营销思维,对客户需求进行充分研究,做好市场调研工作,在市场需求的基础上对产品进行不断的改良.
2、熟悉市场竞争环境.市场经济变幻莫测,企业要具备竞争意识和危机意识,在营销策略制定之前进行充分的市场调查,深入研究竞争对手,根据市场调查结果和客户需求来调整或者制定新的营销策略,充分的了解竞争对手和竞争环境,加强对产品生产和营销的重视,将有限资源的最大效益发挥出来,提高企业产品的竞争力,提高企业形象,在激烈的市场竞争中站稳脚跟.
3、不断提高产品质量.产品质量是企业竞争的关键,企业只有加强产品开发,不断提高产品技术附加值,才能在营销的过程中更具自信心.科学技术是企业产品开发的关键,企业要加大科技投入,提高产品技术附加值,在营销的过程中将企业产品质量作为营销关键,并在此基础上做好产品售后服务工作,提高客户对企业的信赖和支持,提升企业信誉度,确保产品不断的领先市场,提高企业竞争力.
三、结语
随着经济的发展和经济全球一体化进程的加快,企业之间的竞争逐渐加大,企业只有充分展现营销策略,增强自身实力,才能在市场竞争中赢得一席之地,获得自身的发展.新时期,我国企业要具备竞争意识,在现有的技术和条件下创新市场营销要素,运用高新技术知识和创新思维来创新营销要素,增强企业实力,在激烈的国内和国际市场竞争中获取优胜地位.