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大四开始卖耳塞读书没花家里一分钱
刘源浩来自黄石市一个普通农村家庭,上有4个姐姐.2002年考入武汉科技大学.由于家境贫困,他总琢磨自己赚点钱,减轻家人负担.2005年,读大四的他和室友逛街,在一家店铺内,他发现了一种防噪音耳塞,当即看到大学生集体生活的强大需求,就和室友一起凑了500块钱,以每对1元左右的价格拿货,到校园里以4元价格出售.刘源浩在路边支了张桌子,并写了一条海报广告：“给你一片宁静的学习和休闲空间”.不到一天,耳塞销售一空.
刘源浩很快发现站在校园里卖既费时间,也没精力.怎么办?刘源浩在高校的周边商店选了6个点,用2.5元的价格将货铺进商店,由小店代售.每月只需跑两趟收款,每月几百块的生活费就出来了.
毕业后,他考取武汉邮电科学研究院通讯专业的硕士,继续这份.一天,他在代卖店发现了竞争者,别人以更低的代销价给了店家.当时,商业网站已经兴起.为了竞争,他想通过网络卖向外地.
刘源浩的一名室友做过网站,经他的指点,他自己研究了一个月,买了一个域名,开发了一个网站销售系统,转到网上卖耳塞.
就这样,他白天上课,晚上打理网上的生意.读研期间,刘源浩每月有三四千块钱的收入.到2008年毕业,他没花家里一分钱,账上还有3万元存款.
放弃白领工作回汉创业开网店卖女性内衣
硕士毕业后,刘源浩在一家通信科技公司做技术支持.头一年,他就被派到非洲乌干达做项目.没办法,他让女朋友接手网店,定期给他“汇报”销售情况,自己则“遥控”女友进货销售.
结婚有了小孩后,刘源浩不愿长期驻外.加上他用耳塞、眼罩和竹炭包搭配出的一款“旅游三宝”产品网上热销,网店人手紧张.2009年,他辞去年薪10万的工作,回武汉创业.
然而,随着一些厂家开始涉足网上直销,刘源浩的代理产品失去价格优势.当时,电视购物盛行,但网上卖同样产品,价格更便宜.经反复尝试,他挑选了女式内衣做代卖产品,因为内衣有标准尺寸,有稳定客户,而且退货率还比较低.
就这样,他开始网上卖内衣.半年后,网上又现价格战.几番挫折让刘源浩感到,不能再走代理的老路,要创立自己的品牌,否则只能成为价格战的牺牲品.
自创内衣品牌练成女性内衣行家
2010年5月,刘源浩注册了女性内衣品牌“梦芭蒂”.他在浙江和广州采购原材料,并请那里的设计师跟随市场,设计各种款式.同时,他还订阅各类内衣杂志,看各种款式,学习掌握内衣的潮流.每次的款式都是由他拍板定夺后下单生产,然后产品集中到武汉,运用他开发的管理流程,组织配送到全国各地.他还请国外的模特摄各种内衣图片,在网上不断推广品牌,甚至还请了明星代言.除了客户遍布全国各省市外,产品还远销东南亚等国家.
日积月累,刘源浩成了女性内衣的行家.他说：“和老婆逛商场,她去买衣服,我就去看内衣,一说头头是道,营业员听得目瞪口呆.对文胸,从排扣、花边,到肩带,没有一个环节我不清楚.随便一款文胸,拿在手上一摸材质,我心里就一清二楚.”
第一年,刘源浩的营业额做到了300万.2011年,就达到了1800万元.次年,营业额翻番到3000多万,公司员工发展到50余人.2013年卖出了30万件文胸,营业额达4000多万元,获得网上销售文胸第一名.
目前,刘源浩正在申报江夏区科技局的创业扶持资金.从大学时卖耳塞起步,从一个网店,到今天创出品牌.刘源浩说：“毕业时考公务员很热,但我没想过,我只想创造属于自己的公司.现在,借着经济大势,我只要想好下一步,就去闯,去做!”