小型特色书店创业计划书

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我的书店6.1开了业,叫做“读书时间”书店,多数读者都觉得不错,只是我在店招灯箱上没打“书店”两个字,许多人以为只是看书的书吧,不过“书吧”在我这个小城还少见,引起了不少好奇,收到了意想不到的效果.现在4个多月了,就初期来说还算不错,没有出现通常的亏损期.店里刚上了宽带,这下我可以好好跟大家交流了,特别是莫大侠在前期给了我不少点拨,非常感谢.

我把自己开店前自己做的分析和计划给大家交流交流,希望多给意见,因为店一开起来人往往就不可避免的陷入到做不完的事务之中,反而少了前期时对行业对自己所做的事的思考,人被事推着走,对前期的计划不重视了,我觉得不好,想跳出来.我想跟各位交流可以帮助我做到这一点,也希望我的班门弄斧之作,也能给有心的朋友一点启发.

在广元开设

小型特色书店的分析

[提纲与摘 要]环境分析:

一、广元图书零售市场的现状

二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析

1、国有书店仍然占主导地位2、民营连锁书店在悄然兴起3、本地个体书店已长期存在

三、开设的时机――紧迫性书店定位:一、小型---“小而精”二、特色三、核心竞争力投资预算:

一、图书商品的采购二、设备采购与装修三、店面租金收益预测盈亏临界分析--损益平衡点投资回收期风险规避远景规划一、扩大单店规模.

开设分店书店的长期目标

环境分析:

一.广元图书零售市场的现状广元市区总人口约30余万,市级与市中区直属机关和行政事业单位集中分布,各类学校20余所,在校学生4万余人.(人口)广元市区是整个广元地区经济文化的中心,经济相对发达,人均收入较高,形成了一定对文化商品的购买力.(购买力)随着社会经济的发展,社会价值观发生了巨大的变化.在类似广元这样的中西部经济较落后的中小城市,人们更加渴望获取先进的信息,学习优秀的文化,吸取更多的知识,藉以改变自身落后的面貌,由此产生了对文化商品丰富的需求.(购买)由于本地文化发展的滞后,文化消费市场不发达,种类单一.虽然存在各种书店,但没有充分满足读者日益增长的需要,图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间.

二、目前广元图书零售行业已存在竞争者的分析1、国有书店仍然占主导地位(广元市新华书店、四川省新华书店集团下属连锁店)优势:1)声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响,2)总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的,3)政策优势对教材教辅的垄断经营.


劣势:

1)运行成本高,不具备价格优势,

2)管理环节较多,对市场需求反应速度慢,

3)服务意识缺乏,特色化个性化服务没有,欠缺文化氛围,

4)国家对教材教辅市场的逐步开放.

对策:没有总体抗衡的实力,采取市场补缺者战略1)细分目标市场,避开主导者的优势商品,2)着力降低经营成本,让利于读者,3)狠抓服务质量,提供多样化的服务形式,提高读者的认可度和忠诚度.

2、民营连锁书店在悄然兴起(习殊书屋、百可悦目)优势:1)在当地已有一定数量的读者群,2)统一采购,销售方式灵活,有一定价格优势,3)较为重视服务工作.

劣势:

1)决策管理层不在当地,信息、决策沟通不畅,2)门店营业人员素质普遍不高,欠缺工作热情和服务意识,3)门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程.

对策:最主要的竞争者,构成最大的威胁.采取市场跟随者战略,待时机成熟可采用市场挑战者战略.

1)在市场区域和经营种类上形成差异,

2)加强特色化、个性化服务,

3)提高新书上架与读者订书到位的速度.

[值得一提的是,北京百可悦目公司于2003年1月26日在广元政府街开业的分店,百可悦目以其清新的门店环境、丰富及时的图书种类、新颖的图书陈列方式以及优惠的销售策略,一改本地民间书店陈旧、凌乱、家庭作坊式的形象,赢得了读者的喜爱,在开业第一个月就取得了2万余元的营业收入.个中经验值得思考.]3.本地个体书店已经长期存在(小小书店、南街书店、利州书店、弘文书店)优势:1)经营时间一般较长,有一定知名度和顾客群,2)经营方式灵活:零售、少量批发、租书,3)价格优势,且有可能出售盗版图书.

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