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创业项目概况
主要经营范围：
主要的经营业务是：奶制品的销售.
产品主要有：鲜奶、早餐奶、酸牛奶等.
拟成立企业（机构）类型：
□生产制造零售□批发服务□农业□新型产业□传统产业□其他
创业项目持有者的个人情况
以往与创业相关的人生经验（包括时间、地点、内容）：
我一直都相信：以质取胜、以成求诚,对创业却充满了热情,从初中时,我就开始了快乐的创业历程,我不怕辛苦,从实践中探索经验,先后从事12种不同的创业项目,有成功也有失败,但更多的是磨练了我的意志,也让我越挫越勇,不断奋进.
教育背景,培训学习的相关课程（包括时间、地点、内容）：
作为江苏省扬州商务高等职业学校的学生,我深知技能是我们学习很重要的一部分,所以电子商务基础、网络营销、网页制作、国贸基础、单证实务、会计、消费者行为学等都是我们专业学习的一部分.
市场评估
目标顾客描述：
随着社会经济的快速发展,学生对生活品质的要求也是越来越高,传统的饮食结构已经无法满足现在在校学生的需要.我们这个香浓奶站就是基于改善学生日常生活水平,提高他们的生活质量而开办的公司.为在学校的学生和老师提供种类丰富,口味众多的奶制品.
市场容量或项目预计市场占有率：
第一阶段：目标销售额为3000元,占领20%校园市场.
第二阶段：目标销售额为5000元,占领50%校园市场.
第三阶段：目标销售额为8000元,占领80%校园市场.
市场容量的变化趋势：
随着学生对身体的重视,这块市场将会越来越好.我们会根据学生对奶制品的需求,提供相应的商品.预计我们的市场会越来越大.但是在寒暑假因为学生会放假,所以我们的销售肯定会受到一定的影响.但是相信整体的销售业绩不会有太大的影响.
竞争对手的主要优势：
外面奶站、超市：
（1）由于外面奶站的经营时间比较长,所以知名度比较高.
（2）外面奶站的进货渠道可能比较多,所以货源稳定且品种多.
竞争对手的主要劣势：
（1）从外面购买的话,距离比较远,且奶制品的携带不方便；
（2）外面奶站因为需要交房租,因此奶制品的销售价格会变得高.
本项目相对于竞争对手的主要优势：
（1）靠近学生群体,学生容易购买到,也不要学生乘车,很方便；
（2）在学校的提供的创业环境之下,经营成本低、有价格优势；
（3）学生购物在这里相对集中,且容易形成相互口碑宣传；
（4）零散购物,随买随喝；
（5）以及提供一个休闲场所,大家来买奶的时候可以坐着享受.
本项目相对于竞争对手的主要劣势：
1.能提供的奶制品的种类没有外面的站点多.
市场营销计划
1.产品
2.价格
3.地点
（1）选址细节：
（2）选择该地址的主要原因：
①学校提供的良好创业环境；
②店铺租金低.
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
奶制品属于快速消费品,直接面对最终消费者.
4.促销
项目运营组织结构
1.本项目运营将登记注册成：
□个体工商户□有限责任公司□个人独资企业其他□合伙企业
2.拟成立企业（机构）的名称：香浓奶站
3.拟成立企业（机构）的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
4.拟成立企业（机构）将获得的营业执照、许可证
5.拟成立企业（机构）的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,企业（机构）拟购置以下生产经营设备：
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具：
3.办公家具和设备
办公室拟购置以下设备：
4.固定资产和折旧概要
流动资金（月）
1.原材料和包装
2.其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）