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如果你正在重庆读大学,那你很可能见过《麻辣校园消费》这本DM杂志.
这份月刊杂志的创业团队是原汁原味的大学生组合,目前每月发行量达3万册,覆盖重庆大部分高校,每年已能实现数万元的盈利(创业团队坚持不肯透露具体盈利数字).
四川外语学院德语系大四学生万运馨是杂志的主要发起人.
香港游产生创业灵感
“创业灵感来自两年前我的一次香港游.”那年在香港街头,万运馨第一次见到了DM杂志.“那时我连DM为何意都不知道,后来才明白是免费的直投广告.”
回到重庆后的近一年里,万运馨经常听同学抱怨“外面”的打折优惠信息很难知道.“我看到的DM杂志不就是专门给人介绍吃喝玩乐信息的吗既然同学有需求,为何不办一份这种消费杂志呢”
万运馨把想法告诉了工学院的两位同伴,三人一拍即合.很快,包括小万原本用于赴德留学的钱被拿了出来用于筹办事务.
一小时拉到首笔广告
2007年11月,第一本样刊出版了.
万运馨们这样设计杂志的运作――刊载学生们感兴趣的话题,附带N多消费抵扣券.每月向高校学生免费发放,依靠广告维持经营.编排、印刷、定价、发行整套流程,全部参考高校的校刊.
“杂志创刊初期,拉广告并不是想像的那么难.”谈到第一笔广告收入,小万回忆道:当天早上她只身来到江北步行街,随便找到一家摄影店,“从10点钟见老板到11点谈完出来,我手里就已拿着对方支付的订金了.”
谈到成功说服老板的秘诀,万运馨回应说就两个字――真诚.“我把学生证、、成绩单等一切能证明身份的材料都一一向他展示.”
一月后遭遇成本大涨
1个月后杂志发行第二期时,团队迎来了真正的考验――印刷杂志所需的纸张成本大涨,到出第三期时已比初期涨了30%.尽管万运馨在接受采访时称“没有受到太大冲击”,但从她回忆当初情景时的表情,不难看出,市场的多变,仍让这些塔里的孩子感觉够呛.
好在成本上涨很快被广告快速增长充抵,然而,考验并未就此结束.
有一次,在南方翻译学院,由于学生们争抢杂志,学校保卫处对他们进行了“强力干预”,原因是杂志发放聚起的学生太多,容易引起不安全因素.
接下来,有校外广告公司找到他们,开出苛刻条件要求“合作”.在被拒绝后,对方放出狠话:不合作就做本同样的杂志,我们烧得起钱,看谁竞争得过谁.
不过,这些都没有止住万运馨团队的创业脚步.2007年四季度,《麻辣校园消费》实现了盈利.钱虽然不多,但却让他们紧定了做下去的信心.为此,万运馨和同伴们已决定放弃留学,“将创业进行到底”.
桥梁与纽带
一头是庞大的大学生消费群体,一头是各种商户,万运馨们充当了中间的桥梁和纽带,从而找到了商机.
很多人都说创业难,其实难就难在如何找到市场与消费者之间的结合点.挠到了消费者的痒处,自然就有市场.即使在大学校园里,只要你足够细心,这样的结合点肯定还有很多.
每一个大学生同时都是一个消费者,而每一个消费者每天都要消费.万运馨作为大学生,当然最清楚大学生喜欢什么,关心什么,愿意消费什么等
所以,万运馨的成功还是应了那句老话――商机就在身边.
创富秘籍
用真诚的态度做熟悉的行业
“我们知道学生喜欢什么”,采访中,万运馨和他的同伴反复提到这句话.她同时透露,除了杂志,他们又有了新的创业项目,客户对象仍然是大学生,因为“我们已经知道学生又在喜欢什么”.坚持做熟悉的行业,是万运馨和她的创业团队成功的法宝.
宣传上,他们抓住了时下不少大学生都有创业梦想的心理,经常与各高校学生进行信件沟通,从而扩大了杂志和团队在渝高校的知名度.
对广告客户,他们的秘诀就是真诚.“在客户那里,我们拿出学生证、、成绩单等能证明我们身份的一切资料,同时我们还邀请他们从印刷厂到校园,全程监督我们的印刷和发行,以证明我们发行数量的真实.”
实际上,他们的很多客户也的确被其真诚所打动.在杨家坪步行街写字楼里租办公室时,出租方知道是大学生创业后很感慨,并以800元/月的低价对他们进行了实际的支持.
专家点评
最好从第三产业起步
对于准备创业的大学生,重庆康维投资顾问公司董事、常务副总经理陈华睿提了一个思路和建议――大学生在初次创业时,最好选择那些小资本、智力型、服务型的项目,从第三产业起步,摸着石头过河,稳打稳扎来.
陈华睿认为,当前,大学生就业已经成为了一个社会问题.靠政府,靠家人,靠关系,都不如靠自己.与其四处求人雇佣自己,不如认真分析自己的优势和特长,整合自己身边的各种资源,大胆去创业,主动去拼搏,让自己成为自己的雇主老板.
他认为,发现商机其实并不难.但并不是每个人都能下定决心,勇敢地向前跨出一步去抓住这些商机.万运馨为了创业,说服家人把自己留学的费用拿出来,值得鼓励和赞赏.而她把香港DM杂志复制到校园的过程,也说明她处处留心,勤于比较,善于发现新的商机.