大学生办给大学生看的网

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今年21岁的窦善领,是南开大学商学院人力资源管理专业大二的学生.近半年来,他的名字开始出现在天津的一些媒体,因为这个年轻学生创办了一家专门针对在校大学生的网,为庞大的大学生队伍提供就业方便.2010年1月9日,窦善领被创业联盟评为第三届中国大学生创业大赛10强选手之一.

创业的冲动一直都有

窦善领做第一个网站时刚上高二.那时他一有空,就钻到爸爸的书房里玩电脑.正好有个邻居是计算机老师,于是他买了大量的计算机编程及网站建构教程之类的书,边看边研究,有不懂的,就向邻居请教.因为他从小到大的成绩一直不错,所以父母也由着他,并不过分干涉他利用业余时间学习建站.窦善领很痴迷,遇到不懂的,就跑图书馆查资料,夏天很热,他要转两次公交车,回到家,衣服几乎全被汗水浸透.

高二时,他终于亲手完成平生第一个网站,虽然没有太多技术含量,只是套用模版的自助形式,并加入些漂亮的图文和Flash动画效果,但在老师、朋友眼中,一个中学生能做到这样,已经很不错了.

慢慢地,窦善领研究起了和空间.那时候很多同学都会发生或者游戏被盗的情况,大部分情况下,是因为有人在网吧的机器上安装了木马.掌握了一些技术的窦善领会自告奋勇地帮大家找回来.在学生间非常盛行,让他看到了这个小小的聊天软件带来的巨大市场与收益.了解腾迅的发展历程和运营方式的同时,窦善领意识到,将来若想有更广阔的发展空间,就必须具备丰富的知识积累.他开始全身心投入到学习上,积极备考.

2008年夏天,窦善领考取了南开大学商学院人力资源管理专业.大学的课程安排得相对宽松,闲不住的窦善领很不适应,他想找点事做.那个时候,宿舍里大多数人都在玩网络游戏,挂一养宠物.窦善领大受启发,他就在宿舍成立了一个红豆工作室,开始了他的创业旅程.他在骏网开通了代理商VIP账号,从那里进货专门卖图标、空间设计员、黄钻及游戏点卡、号等虚拟商品,半年时间窦善领就成了钻级卖家.

随着网络生意的不断铺开,窦善领也积累了一些经验.他发现,开网店跟现实店铺不一样,实体店靠产品取胜,网店的生意则跟店主的信誉度、网站产品的质量、价格以及售后服务等很多项都分不开,只要其中一个环节出问题,就会直接影响到以后的业绩.开网店还得会装修,店名最好也是新颖好记的,多在论坛、贴吧、校内网等地方宣传下,自然就引来客户了.但是,有客人上门,却未必能赚钱.有时为了低价吸引客户,部分商品都是赔钱销售,有时身边的同学为了方便不在网上交易,而直接找他,遇到粗心的人还会忘记给钱,后来窦善领见无利可图,就把网店停了,打算寻找新的创业项目.

借东风,网走上正轨

2009年初,为了减轻家里的负担,窦善领和同学在课余时间经常找来做.有一回他们看到一张招的海报,上面说交60元办张年卡,就可以成为会员,得到许多做工作的机会,而且是日结工资.条件不错,但当他们把钱交过后,才发现上当了.

气愤之余窦善领就产生了自己收集信息的想法.他在网上搜索,无意中看到了一篇关于《津媒校园》创始人薛开发的报道,这位同校的师兄,竟然凭借一份免费DH刊(直接邮寄广告的英文缩写)打开了财富之门,使他成为天津高校里的明星人物.他深入研究了近几期的《津媒校园》,发现它是集休闲、娱乐、励志、求职、购物于一体的综合性、实用性刊物.但纸媒的传播空间必定有限,如果能专门成立一个收集各种信息的网站,既能赚取可观的广告,又能为同学们服务,那可是利人又利己的好事.

不久,窦善领开始设计网站.但是,他发现,如果只简单地把各方面的信息累积起来,那跟千篇一律的普通运营形式的网站没什么区别,自然也不具有吸引力.要做就得做出特点,才能后发制人.因为目前经济不景气,很多同学还没毕业就已经在发愁将来的就业,也有一些白领因薪水打折,而希望找些来补贴家用.这些,让窦善领有了创办网的想法.当时,不仅天津,全国都没有家网站是专门针对大学生发放信息的,窦善领的想法是首开先河.

就算再好的网站,若前期缺少宣传,没有广告投入,也一样无人问津.窦善领是学生,哪有钱做广告,窦善领又一次想到了《津媒校园》.

岂料,对方对窦善领的热情置之不理,窦善领连去了两次,都没见着负责人.窦善领越挫越勇.第三次,他把天津网的雏形发给对方看,并提出可以免费帮津媒建站.在这次会面中,窦善领充分展示了自己在网络方面的特长,如愿成为薛开发的合作伙伴.

加入津媒之后,窦善领立刻动手帮忙打造了津媒的门户网站.随着点击量的增加和知名度的打开,这份DH杂志更受广大师生欢迎了.一个月后,窦善领被提升为网络运营经理.他主要负责公司网站的维护,然后用津媒给的报酬,来承担天津网的开销,比如每年的服务器费用,网站域名费用,程序更新维护的费用等等杂项.

在建站的过程中,窦善领遇到过许多困难.从域名注册,网站程序编写,再到后期运营推广上线,他都是亲力亲为,用了很多的时间去策划研究,整个大一下学期,除了上课就是完善网站的一切事宜.有时太忙,竟然搞得头发没有时间理,胡子没有功夫剃,同宿舍的哥们儿就笑他,简直像个闭关修练的山人.

他谦虚地说：“第一次做这么正规的大网站,心里没底,总觉得应该弄得从哪个角度看都像那么回事儿才行.我在一个网络公司工作的朋友的帮助下,经过反复测试后才正式推出的,网站运营后,又升了几次级,现在感觉好多了.”

网站前期的工作就是跟足够多的公司签订合作协议,收集公司及信息,等到公司有招聘信息时就会直接打通知网站更新上传.为了充实网站,让学生一开学就能应用上,窦善领整个暑假都没有回家,顶着高温带着网站策划书天天往市里的公司、企业、教育培训机构跑.每周六、周日还会去天津国展招聘会收集公司和招聘信息.因为是学生,不少老板对他都抱着一种怀疑的态度,但他就会连着去,最后总能以自己的执着和真诚打动对方.

因为有以前打理网店的经验,窦善领管理起天津网越来越得心应手.

面对在校大学生,做差异化经营

天津网是天津最早为公司企业事业用人单位及个人提供大学生人才招聘信息全方位服务的大学生组织,也是最早利用互联网实现企业用人单位与人才信息网络信息化办公的大学生人才中心,通达的校园人才网络及校园组织管理体系已经覆盖了天津数十所高等院校.

窦善领介绍说：“网站专门为在校大学生提供免费的服务.企业注册用工信息,大学生可以在上面注册找.现在有很多招聘网站,他们做得非常专业,面向所有应聘求职人员.而我们的网站主要定位在给在校大学生介绍工作.因为在校大学生是一个非常庞大的群体,他们对于工作的需求量也大.我们做网也是在进行差异化经营.”

由于跟津媒的同学们合作非常顺利,窦善领的天津网通过津媒的宣传,也迅速火遍了天津的各大校园.截至到2009年暑假,天津网已经为多达10余个行业的100余家企业单位提供了不同程度的大学生项目服务,并为客户成功输送了将近1500名不同种类的大学生人才.

“学生创业,有他本身的弊病,短暂的不赚钱,长久的才是赚钱的.”半夜,听着宿友鼾声如雷,自己却在为完善

个程序而大伤脑筋,窦善领也有感觉心累的时候,偶尔也想过放弃.他就用名人效应来激励自己.他希望把网做成整个天津最好的网站,尽全力给最广大的在校生和白领提供帮助.

窦善领是个对自己要求很严格的人.现在提供工作的网站有很多,别人凭什么要选择他的网,最核心的竞争力,就是保证网站信息的真实性.窦善领永远都记得自己刚入校时被中介骗的事,所以,绝对不允许天津网上有类似的事情出现.

要做到这一点很不容易,企业发在网站上的信息都是无法直接显示的,每一条,都要经窦善领亲自打去核实,确定无误后才正式发出.一旦发现假信息,立刻封杀.

另外,为了大学生创业及今后找工作的需要,窦善领还创办了一个大学生分能创业协会,设立行业动态数据库,会员数据库,以及大学生职业生涯规划数据库.这些高端信息不仅可以提示大学生有什么样的职业适合他们,还能让企业和猎头更快更准地搜寻人才.

2010年1月9日下午,窦善领在第五届中国大学生创业联盟高峰论坛上,成为创业时代创响中国第三届中国大学生创业大赛10强选手之一,并获得中国大学生创业奖称号.在评委和来自全国各地的创业能手的掌声中,窦善领握着手里的证书,觉得沉甸甸的.

从开办到现在,天津网已经覆盖了京津冀及周边许多市县,特别是天津的教育培训机构,数十家公司与窦善领签订了长期合作协议.像连邦日语,卓众教育,京方教育,新东方都是网的客户.

前不久,天津有几家做人才服务的公司想出高价收购窦善领的网站,他一笑置之.“钱并不能代表成功,做什么事情都需要坚持.在最困难的时候我都没放弃过,何况是点击量日新月异的现在.”真诚如窦善领,他的优秀不单单是知识积累,更多的是因为他有着一股永不放弃的执着的精神.