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这个夏天,一天卖掉100箱水,对于一个加油站里的小便利店来说并不是什么难事.买水的车主们甚至不必亲自下车,他们也很少挑矿泉水的牌子.
注意到这一点的中石化,可不想把这块利润拱手让人.作为中国主要的成品油供应商,除了卖油,中石化销售公司现在也要开始卖水了.
8月7日,中石化与西藏高源天然水有限公司签署合作协议,双方将推出“易捷卓玛泉”饮用水,主打西藏水源与冰川概念.
有数据显示,近两年,中国高端水市场每年正以80%的速度扩容,这一增速远超包装水25%的产量增长率.有业内人士预计,到2015年,中国高端水销售总额有望实现100亿元.
而看似与饮用水相去甚远的中石化,因为拥有易捷便利店这一销售渠道,或可成为高端水市场中一个来势汹汹的新进入者.
中石化财报数据显示,截至2013年年底,拥有石化品牌加油（气）站超过3万个,而易捷便利店则超过2.3万家.位于广州市番禺区上西一家中石化易捷便利店的一位店员告诉《第一财经周刊》,旺季时,矿泉水和饮料,最好的情况下能带来单日上万元的营业额.
易捷卓玛泉这款中石化自有品牌饮用水,每瓶330毫升,市场定价为两元,产品已于8月1日下线,并发往北京、上海、广东等11个省市.
在中国中高端饮用水市场,恒大冰泉500毫升的零售价格约为4.5元,昆仑山350毫升约为5.5元,依云330毫升约为7.5元.与它们相比,易捷卓玛泉有价格优势.
瓶装饮用水的成本除了水源,主要集中在包装、物流、渠道与品牌费用上.由于拥有数量众多的便利店,易捷卓玛泉至少可以更好地把控渠道方面的成本.
自有水品牌或许只是中石化销售公司新尝试的开端.欧美国家的加油站,一半利润都来自非油品业务.但目前中石化非油品业务收入占比尚不足1%.
中石化正在努力挖掘非油品业务的价值.早在2010年,中石化宁夏易捷石化有限公司就已经开发出“杞易果”“易捷庄园”等宁夏枸杞系列产品,并通过易捷便利店等渠道销售.今年年初,中石化更正式宣布对油品销售业务板块进行混合所有制改革,开发旗下资产潜力.不久前,它表示将通过增资扩股的方式引入社会与民营资本,向综合服务商转型.
不过,对易捷卓玛泉的品牌建设,并非中石化销售公司所长.此外,它还需要解决物流运输问题,毕竟水源在拉萨,路途较远.
所以今年7月,中石化销售公司与润泰集团签订了业务合作框架协议,为易捷便利店选择了首位合作者.
润泰集团拥有大润发超市与喜士多便利店.在中国超市与卖场中,大润发的单店业绩排名前列,业务版图主要集中在华东地区,受限于门店数量,喜士多便利店相比之下却并不知名.
润泰希望借中石化将业务版图进一步扩展至全国,而中石化看中的则是润泰在商超管理、产品选配、采购、铺货、陈列方面以及便利店的运作经验.
其实,利用易捷便利店的优势,中石化销售公司还涉足了电商业务.易捷网在网上销售包括润滑油、汽服产品在内的各种商品,并提供快递与到店自提服务.目前,仅在北京就有超过110家位于中石化加油站的易捷便利店提供自提服务.实现O2O服务的网点优势,这也是润泰集团与中石化销售公司合作的重点.