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摘 要：体育营销体现出体育品牌的特殊性,微博营销体现出网络营销的时效性,将二者结合起来便形成了体育品牌的微博营销模式.本文从体育品牌的微博营销概念谈起,深入分析了微博营销的优势和弊端,为体育品牌的微博营销策略提出了三点建议.
关 键 词：体育品牌；微博营销；网络营销；体育营销随着互联网技术的飞速发展,各种新型的网络载体不断涌现.当前,最具竞争能力的网络媒介形式莫过于微博.虽然微博仅能发布最多140个字符的信息,但却成为众多网民日常生活的必要组成部分.微博的优势在于操作简便、维护容易、实时发送、广泛互动,因此已经成为一种集休闲娱乐、人际交往、实事评论的重要网络媒体形式.由于使用微博的用户越来越多,很多商家看中了微博平台的营销能力,这也促成了微博营销这种全新的网络营销形式出现.
目前,各行各业的营销人员遍布于各大微博网站,借助微博平台进行产品营销.除了这些个人帐户以外,很多企业也直接以企业名称申请了微博帐户,借助微博平台宣传自己的产品,扩大企业的知名度和影响力.体育品牌商品是一类重要并且特殊的商品,如何为其量身最佳的微博营销策略,关乎体育品牌企业在微博时代的生存和发展,是一项具有时代意义的典型商业课题.
1.体育品牌微博营销的概念界定
体育用品的微博营销,归根结底还是体育营销的一种形式.对于微博而言,它是网络新兴的一种媒体.所以,微博营销应划归网络营销范畴.因此,为了厘清体育微博营销的含义,需要先从体育营销入手,并深入分析网络营销和微博营销的相关概念.
（1）体育营销
体育营销的营销目标是销售体育产品,但其营销思路、营销方法、营销过程中渗透了体育文化和体育特征.体育营销和一般商品营销的显著区别就在于,体育营销可以以体育活动为宣传载体、以体育明星为产品代言、以体育文化设计营销策略.可以说,体育营销的执行者,不仅要有企业营销的基本技能作为基础,还必须对体育活动、体育文化、体育产业有充分的了解,并能准确地把握体育产品的销售群体.因此,体育营销也表现出明显的文化性、长期性和系统性.
（2）网络营销
网络营销是建立在互联网技术基础上的全新企业营销技术,它已经和广告营销、电视营销、手机营销等方式共同构成了企业直销模式.网络营销方式的出现,得益于现代通信技术、计算机技术、互联网技术和电子商务的发展.通过各种网络平台和网络工具,网络营销表现出更加丰富的营销手段.企业营销的各个阶段可以全部转入网络形式,包括网络调研、网络促销、网络服务、网络售后等.网络营销的工具也是日新月异,由门户网站、网络社区,发展到博客空间和现在的微博.
（3）微博营销
微博营销就是利用微博这种载体展开的营销方式.微博的庞大用户群,是吸引企业进驻微博,并最终催生微博营销的主要原因.在微博平台上,企业以营销人员名义或者企业名义,宣传自身文化内涵、推出产品和服务项目、树立企业公众形象,从而完成类似于口碑营销的营销活动.微博营销不但操作便利、迅速便捷、亲和力强,而且可以大大提高售后服务的速度和水平.
（4）体育品牌的微博营销
体育品牌商品的微博营销,可以看作是体育营销和微博营销两个概念的结合,即体育品牌借助微博平台展开的营销活动.一方面,体育品牌营销本来就是一类特殊的商品营销；另一方面,微博营销又是一类特殊的网络营销.二者的结合形成了一些特有的营销特征,完全有别于其它营销活动.
2.微博营销的利弊分析
微博的出现不过几年的时间,微博营销更是一种全新的营销方式.为了判断额这种方式是否适合体育品牌的营销,需要明确微博对于一般企业营销的作用.
（1）微博营销的利端分析
和传统营销方式相比,微博营销至少在以下三个方面具有优势：
第一,微博营销的成本低廉.传统营销方式是需要相当资金投入的,包括营销人员的雇佣、营销工具的购置、公关业务费花销等等.与此相比,微博营销的成本大为降低.首先,微博营销方式是典型的“一对多”模式,即便你只和一个博友发布了产品信息,也会迅速经由他的粉丝和关注着传播开来,获得多米诺骨牌效应.这就使得营销人员的数量可以大为缩减,从而减少了雇员成本.其次,微博营销主要依托于微博平台,几乎无须任何营销工具和公关业务费,只要你有一部能上网的电脑甚或手机,都可以随时随地的展开营销活动.这无疑也大大缩减了营销费用的支出.
第二,微博营销的客户类型丰富、数量庞大.建立客户信息库,无疑是营销人员最为重要的工作.对于很多营销人员来讲,掌握大量的产品实际需求客户信息是非常困难的,和客户面对面的营销也令很多营销者疲于应付.在微博中展开营销,完全可以规避这两个问题.首先,微博的使用者数量庞大并加进一步加大.在这样一个庞大的客户群里,各色需求的客户比比皆是.你只要根据他们的博文、评论,就可以大致断定他们的兴趣爱好、价值取向.据此,有针对性地展开营销活动,就不难获得真正有产品需求的客户群.其次,每一个微博用户都有一定数量的粉丝和关注着,并且这些人有着共同的志趣观念.往往你公关了一个博主,就会连锁反应地获得一批相同需求的客户.
第三,微博营销的传播速度迅捷.微博的信息量少,也就促成了微博发布、评论、