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RTB在美国发展迅速,但到目前为止,RTB中国广告市场份额虽不是很大,但已经有迅猛发展的增长趋势,这与中国广告市场错综复杂的特点不无关系.
作为广告的直接目标,用户的文化、经济、社会背景都是广告公司需要关注的对象,这也是很多美国4A公司进入中国要与国内公司合作的原因（当然也有政策原因）,而广告公司的经验在具体操作网络广告中也产生了不容忽视的作用.这一方面,从2008年就开始进入人群细分领域的品友互动有很多值得借鉴的经验.
经验为识
要实现RTB,并非一个简单平台可以实现,也不光是一种纯算法的比拼,更需要强大的数据支撑和技术实力,对接足够多的广告资源,以及服务更多的广告主产生的广告投放优化经验,这需要长期积累.今天市场中出现了很多DSP公司,但是能够活跃投放RTB广告的却屈指可数,因为要成为一个提供优质RTB广告服务的DSP公司,对于技术实力、数据算法、优化经验、对接资源等等都有很高的要求.
在市场中长期积累以及在技术开发方面的大量投资,是在算法能力与数据能力上建立信心的基础,而品友互动在这几个方面一直做出了出色的努力.品友互动CEO黄晓南表示,首先,品友互动的数据经过多年积累已经成为了中国最大的人群数据模型的数据库.其次,品友互动的算法团队,在服务客户并投放了700多个实时竞价广告成功案例以后,已经在数据、算法、优化等很多方面做得非常细致,而且针对不同行业的特点,比如汽车、电商、金融等不同方面,也已经开拓出了针对垂直行业不同广告需求特点的算法、人群数据、竞价模型等方面的DSP产品.品友是唯一一个跟国内所有的4A公司的TradingDesk对接合作的,这说明品友的产品符合国际上最严苛的评估标准,因此,品友的DSP在产品层面的定向能力方面,已经和国际上最好的DSP不相上下.
黄晓南相信,在DSP中除了这个产品、技术本身,优化的能力,优化团队的经验,也变成了DSP服务客户的一个很重要的优势.在国内,品友也是第一家推出了DSP优化师岗位同时还在行业内打造品友DSP优化师的培训计划.不但品友自己培养具有优化能力的优化师,而且还帮助市场培养通过使用品友DSP来完成优化客户投放的专业人士.由于品友在技术、算法、数据、产品、人才方面的优势,使得我们成为中国服务客户数最多的DSP,同时在资源方面,我们对接的流量和对接的平台也是最大的,所以这种良性循环,使品友在DSP领域的竞争优势就会不断拉大,强者更强.在金融、快消、汽车、IT、电商、旅游等行业中,品友已经和上述行业中最领先的企业进行了长期合作,这就是广告主对我们的产品最大的认可.
业精于专
对于独立DSP的概念,黄晓南认为非独立DSP不能称为完全意义上的DSP,因为RTB广告的出现,对行业带来的最根深蒂固的改变就是交易模式的改变,这意味着把媒体的拥有者和服务广告主的技术平台,切分开来,成为了两个不同的主体,独立DSP是跟附着在某家广告公司的DSP或者是附着在某个交易平台的DSP对应的.在品友看来,DSP必须是独立的,DSP的核心意义是需求方平台,它是帮助广告主在交易平台上,对海量的资源进行优选、竞价、优化的一个软件系统.这就要求DSP本身是不能附着于某一个媒体,也不能够拥有某一些媒体,这样会影响DSP去帮助广告主做广告投放决策时的客观性和中立性.与此同时,在国内有一些广告代理公司,也想搭建自己的DSP平台,黄晓南认为这也是不高效的：所谓术业有专攻,品友有200多人的技术、算法、数据、优化团队专注于研究DSP,广告效果一定比广告代理公司找一个小团队来做的DSP要强大很多,而广告代理公司的责任是应该帮助他所服务的广告主找到市场里最好的DSP合作伙伴,而非再开发一个DSP.
所以,独立的DSP是能够服务所有的广告主,同时也有能力去对接所有的资源,不会因为自己利益的导向,而丧失了和广告主合作的机会或者丧失和媒体资源对接的机会.黄晓南表示,DSP最核心的是数据、资源、算法、服务的广告主以及资源的多少.所以独立的DSP,以其独立性,能够服务最多的广告主、对接最多的资源、拥有最广泛的数据、精心研究的算法,从而更好地服务广告主,这正是广告主选择独立DSP的原因.从国外的市场来看,以Google在收购了InviteMedia为例,InviteMedia早期是一家很小的公司,所以Google认为通过收购技术公司能够更好地服务广告主.但实际情况是,发展较好的反而不是InviteMedia,而是很多独立DSP,有些独立DSP已经获得资本市场的认可成功上市,这些公司正因其独立性,得以领跑整个DSP市场,发展迅速.黄晓南认为在中国,随着广告主越来越成熟,一定会意识到这个问题,同时将来的市场分工在中国会越来越细化,而绝非是一家公司什么都能做,这也是RTB技术对传统广告模式带来的变革之一.
以人为本
在长期的经验中,品友发现每一个行业的广告主,都有自己独特的问题,无论是汽车类、电商类、金融类还是服装类,但作为一个垂直行业的客户,不论其行业、品牌差别有多大,他本身的行业特点和亟待解决的营销问题是高度类似的.因此,黄晓南表示,为了更深入地服务每个广告主,在算法、人群数据、竞价模型方面,品友都是沿袭这个行业的特点进行深挖.
以电商为例,针对电商品友现在研究出来三个动态技术,动态创意、动态出价、动态推荐逻辑,三种动态技术联合在一起,就好像一把宝剑,几乎能够解决所有电商大部分的营销问题,并已经证实能够产生出良好的广告效果.同样,对汽车的人群进行深挖之后,针对汽车客户典型的问题,比如说汽车上市、试乘试驾的邀请等,进行一个算法的研究,能够在投放中间不断优化,解决这一类广告主遇到的通用问题.在不断深挖之后,不管是在服务的专业性,还是客户的满意度和最终的广告效果数据表现方面,汽车、电商两个垂直DSP产品的结果都非常令人振奋,这让品友有信心推出更多的垂直领域的DSP产品.
同时,黄晓南表示,品友从成立之初就将自己提供的RTB广告定义为：以人为本的广告.我们也是中国最早提出了人群定向概念的公司,这意味着品友互动的公司理念是基于我们对广告和受众进行的匹配.在这样一个将品牌和消费者连接起来成为朋友的大逻辑下,所以我们公司名字叫品友.从创立之初到现在,我们一直在研究怎么能让广告变成一个对消费者有用的信息,而不会成为他们的烦恼.假如说我们对接的广告资源平台流量上面的所有广告都是通过品友的系统投放出去的话,那我相信对于消费者来说,将是一个非常好的广告环境,也能够真正体会到数字广告的人文关怀.