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摘 要：纸质杂志营销工作的成功与否,关系到纸质杂志的生存与发展,当前,在网络时代的背景下,纸质杂志的营销受到了很多影响.本文主要分析了网络时代对纸质杂志的影响,并在分析的基础上提出了完善纸质杂志营销的相关对策.
关 键 词：网络时代纸质杂志营销
当前,随着网络时代的来临,纸质杂志的发展面临严峻的挑战.网络时代对纸质杂志产生了很多不利的影响.因此,纸质杂志必须不断寻求生存和突破的路径,做好营销工作,只有这样才能在激烈的市场竞争中获得较好的发展.
一、网络时代对纸质杂志的影响
在网络时代的背景下,随着互联网的快速发展,包括书籍、报纸、纸质杂志等在内的传统出版物近年来在不少国家和地区都出现了经营滑坡迹象,而互联网媒体则呈现出强劲的上升势头.不断地对传统媒体的生存提出挑战.网络时代对纸质杂志的影响主要体现在以下几个方面：
1.导致纸质杂志的销量下降
纸质杂志销量下降的主要原因是在网络时代的背景下,随着互联网在我国的快速普及,人们的阅读习惯,人们获取信息的习惯和人们沟通的方式,都随着新媒体已经发生了深刻转变,阅读方式已经不再局限于传统纸质媒体甚至光盘存储媒体,新兴的数字媒体譬如新闻网站、电子图书、数字杂志、在线音乐、网络游戏,还有以手机为载体的手机报纸、手机小说、手机音乐等众多新的阅读方式和阅读载体正在悄然兴起,乃至日新月异、风起云涌,不断地对传统媒体的生存提出挑战,受众市场正面临“重新洗牌”的局面,对于有些发行量本来就不是很大的纸质杂志冲击可能更加明显,导致杂志的销量下降.
2.对纸质杂志的编辑方式造成冲击
传统杂志的基本特征有五个方面：连续出版物；定期出版；固定的刊名及顺序编号；作者众多,内容多样,编辑方针明确；篇幅及形式相对固定且装订成册.在网络时代的背景下,网络杂志的出现对上述基本特征都进行了否定,海量的存储技术使得杂志不再像传统的杂志一样受篇幅限制,也无需再装订成册,出版时间也由“定期出版”发展为“即时出版”,纸质杂志中“期”的概念逐渐变的模糊.因此,网络时代对纸质杂志的编辑方式造成冲击.
二、网络时代完善纸质杂志营销的相关对策
明确纸质杂志的定位纸质杂志的营销应该从产品定位开始.定位是杂志营销的一个前提性工作,是其他工作的基础,它制约着杂志的特点、内容、广告和价值取向及发展走向,也决定着杂志的营销.就杂志的营销而言应当包括市场定位、产品定位、品牌定位等方面.其中最重要的是市场定位.
市场定位可以说就是纸质杂志的读者定位.在市场营销学中,市场定位就是企业对目标消费者或者说是目标消费市场的选择,杂志的市场定位即杂志对读者的选择与圈定.要通过市场调研来了解读者的年龄、性别、民族、婚姻、地域等自然属性,还要熟悉读者的文化背景、经济状况等社会属性,更要明确读者的情感、意愿、爱好等心理诉求,这样才能使杂志总体编辑思想与市场吻合对接,为杂志的营销打好基础.
做好纸质杂志宣传工作在网络时代,广告投放是纸质杂志打开市场的重要手段,可以对杂志的营销起到积极的推动作用.首先,杂志可以利用本刊现有的版面为自己做广告,也可以借助其他媒体推广期刊产品.
3.进一步强化纸质杂志策划
策划,是纸质杂志生存发展的要旨,策划是对定位的各个方面一次次巧妙精彩实现的具体设计.杂志的策划应当涉及杂志工作的方方面面,包括选题、采编、社会活动、广告、发行、包装等等.
4.发展跨媒体营销,拓宽纸质杂志市场
跨媒体营销是指在一定的范围内实现资源、资讯的充分利用与共享；实现各类型媒体的优势互补和互动,进而产生比单一媒体经营更好的经济效益.在网络时代,互联网在电子媒介和纸质印刷媒介的矛盾运动中占据着而且将长期占据着主导地位,但是纸质印刷杂志并非无所作为,它们可以通过吸收互联网的合理因素而使自身得到积极的发展,对于纸质杂志来说,可以采用以下方法：
首先,可以采用刊网互动的方法.纸质杂志可以通过与网络企业联合开办网站或将杂志挂靠在某个网站.这样有利于杂志和网络媒体发挥各自的特长,相互促进杂志和网络企业的发展.还可以通过某个网站建立主页,开辟编读互动和读者互动栏目,为编辑和读者、读者与读者之间的交流提供技术平台,增强了杂志与读者及读者之间的沟通,拉近了编辑与读者之间的距离,使单向的信息传播,变为在一定程度上满足杂志与读者之间的双向交流,部分实现了杂志与读者的互动.
其次,可以将印刷版的内容实现网络同步出版.在网络上,一般有近一半的受众流量是由接触率带来的,杂志可以通过其他网站的链接给杂志进一步提高接触率,从而使受众流量持续增加,接触率的提高就可以转化为货币,增加收入.
总之,尽管网络时代的发展对杂志的营销带来了很大的冲击,但是纸质杂志长期发展积累下来的自身优势也是网络媒体所无法替代的.这些优势为杂志在网络时代的发展赢得了空间.在未来的发展中,要转变观念,以积极的心态迎接网络时代的到来.只有在认真分析网络时代对杂志的影响的基础上,积极采取相关对策,才能不断提高网络时代营销工作的效果.