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摘 要 ：如何更好的进行保险类产品的营销,是保险公司关注的主要问题,本文在保险类产品作用的基础上,结合目前保险类产品营销的模式,以及我国营销的现状,提出了营销中存在的一些问题,最后给出在特殊地点投放相应保险类产品广告的建议,希望能够给实际的保险类产品营销,提供一定的参考.
关 键 词 ：保险类；产品；营销；应用；分析
中图分类号：F840.32 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）04-0-01
一、引言
随着我国经济的发展,保险作为一种契约经济关系,是现代经济中,降低风险的有效措施,经过了多年的发展,保险自身在不断的完善,根据经济发展的实际情况,衍生出了很多保险类产品,人们在实际的购买中,可以有多种选择.通过实际的调查发现,受到个人自身素质的影响,人们对保险类产品的认识不同,甚至有些人抵制保险类产品,对保险的营销产生了一定的影响,使得营销人员的工作难度较低,要想很好的解决这个问题,必须对保险类产品的营销方法和作用等,进行深入的分析.
二、保险类产品的作用
现代经济将就自由市场竞争,随着经济水平的提高,各个领域都出现了很多相同类别的企业,在有限的市场空间中,企业的竞争越来越激烈,如果企业的决策或产品出现问题,就可能导致企业在竞争中处于劣势,因此现在的企业非常重视风险管理,而保险刚好是一种有效控制风险的方式,尤其是随着保险业务的越来越完善,保险公司推出了很多保险类产品.不同的公司和个人,可以根据自身的实际情况,选择相应的产品,与保险公司签订合同,这样在出现问题时,就可以获得保险公司的理赔,从而最大程度上减小问题带来的影响,但是从另一个角度来说,购买保险类产品需要一定的成本,如果在保险有效的期间内,没有出现任何问题,就无法收回这样的成本.因此保险也可以看成是一种投资,对于保险公司来说,不希望用户出现问题,这样可以提高自身的经济效益,而很多受益方在购买保险的同时,并不希望会发生意外事故,只是在出现问题可以获得一些赔偿,由此可以看出,保险类产品对于用户控制风险来说,具有非常重要的作用.
三、保险类产品的营销方法
1.保险类产品营销的模式
在对于保险公司来说,如何推销自己的保险产品,是一个非常重要的工作,目前保险类产品的营销模式,主要依靠业务员来进行,每个保险公司都会招募大量的业务人员,这些业务人员负责和其他公司进行联系,推广自己的产品,也可以根据市场的行情,制定一些新的保险类产品.此外还可以利用现代的一些传媒渠道,进行广告的宣传,但是从成本上来看,电视等媒体的广告费用较高,只有一些大型的保险公司,才会采用这样的方式,大多数公司都是依靠业务人员的人际关系等,来推荐自己的产品,通常情况下,保险类产品可以分成两种,分别针对企业用户和个人用户.企业用户在选择保险类产品时,注重的是保险公司的实力,由于投保的份额比较高,只有一些规模较大,而且实力较强的企业,才能够满足这些用户的需要,而个人用户在保险类产品的选择时,注重的是经济效益,如何在投入最低的基础上,获得最大的利益,才是个人用户选择产品的关键,因此近些年保险公司根据不同的行业,推出了不同类型的保险类产品,这种针对性较强的产品,营销起来比较方便.
2.我国保险类产品营销的现状
受到特殊的历史因素影响,我国的经济和科技起步较晚,与西方发达国家相比,在保险类产品等方面,相关产业链建设不完善,虽然经过了三十多年改革开放的发展,我国已经成为了世界第二大经济体,但是经济实力的提升,并不代表现代企业管理和自由市场经济建设的水平,因此近些年我国不断的总结发展经验,同时借鉴西方国家的一些成功模式,对我国的市场经济和营销模式等进行完善.如保险类产品的营销中,保险业务起源于西方国家,由于其具有很大的市场空间,而且涵盖的领域比较广泛,不但能够满足企业和个人的日常需求,对于社会福利等也有很大的帮助,在这种背景下,我国意识到了保险的重要性,开始发自身的保险类产品.目前我国对于保险类产品的管理较松,保险公司可以根据自身和市场的情况,随意的开发新的产品,只要签订了相关的合同,那么保险产品就生效了,在出现相应的问题后,就会获得保险公司的赔偿,在巨大市场空间的促使下,出现了很多保险公司进行竞争,为了获得更多的市场份额,每家公司都会采用一些独特的营销手段.
四、保险类产品营销方法的应用
近些年保险类产品在我国取得了很大的发展,出现了很多保险公司,随着市场越来越饱和,这些公司之间的竞争也越来越激烈,在这种背景下,如何获得更大的市场份额,提高自身的经济效益,成为每个公司研究的问题,而要想从根本上解决这个问题,有效的营销手段,是唯一的解决途径.传统的保险类产品营销中,主要依靠业务人员来进行推广,采用上门推广、朋友介绍等方式,业务人员每卖出一份保险,都会获得一定的提成,这样的方式可以促进业务人员的积极性,但是一些过多的业务人员同时推广,也产生了一定的负面影响,尤其是在广告泛滥的今天,很多人对这种推广方式比较敏感.要想有效的提高保险类产品的营销效果,可以采用一些新颖的营销方法,根据产品的种类不同,在一些特殊的地点投放广告,如在汽车的售后服务店,投放一些汽车保险的广告,在医院和药店等地方,投放一些医疗类的保险广告,这样人们在遇到问题时,首先会想到保险类产品的好处,给自己带来的收益,充分的认识到保险低投入高回报的好处,从而极大的提高营销的效果.
五、结语
通过全文的分析可以知道,保险是一种控制封校的有效手段,非常受到企业和个人用户的欢迎,我国作为一个发展中国家,在保险产业链的建设上,与西方发达国家相比,还存在较大的差异,随着近些年我国经济的发展,保险类产品得到了完善,出现了越来越多的保险公司,在激烈市场竞争的环境下,保险类产品营销的方式,成为了保险公司发展的关键问题,如果一直采用传统业务员推广的营销模式,显然无法产生良好的营销效果,而在特殊地点投放相应的保险类产品广告等新颖的营销模式,可以获得较好的营销效果.