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联众成为互联网低潮中一家耀眼的公司
联众游戏由于实现了与中国电信分享网民上网费,成为互联网低潮中表现耀眼的一家中国互联网公司.实际上电信给联众开的口子是很小的等
联众分成的诱惑力
“我们的游戏网站平均在线人数有7万人,每天在线总时间超过100万小时.注册用户达到了960万人,每天增加3000人.”中国最大的游戏网站联众网总裁鲍岳桥2001年2月26日说.联众游戏由于实现了与中国电信分享网民上网费,成为互联网低潮中表现耀眼的一家中国互联网公司.
目前能够与电信分成的互联网公司只有联众一家,这样的分成方式能否推广成为中国众多成本居高不下,无法达到收支平衡的ICP都实用的模式呢或者说在目前ICP服务收费的模式中能不能加上基本通路费呢答案是前景暗淡！
实际上,电信给联众开的口子是很小的.
1999年联从跟北京电信达成协议,联众公司出售CIS(联众母公司中公网)上网卡,用户通过该卡的账户上网可以享受每分钟3分钱的优惠,这比当时平均上网费7分钱/分钟的价钱低了一半多.但这类用户有一个缺点是他们只能在联众玩游戏,无法再上互联网上的其他网站,不能收发邮件和使用ICQ等.所以尽管联众能从这个3分钱当中分得其中的一半收入,这个例子封闭式网站的账号却无法得到大规模的推广,联合最后得到的收入还是很少.不久,合作就放弃了.
2000年12月19日,联众自行开发的计费统计系统经中国软件协会、中国电信数据局、中国电信全国计费中心等多家机构组成的鉴定委员会的专家鉴定,正式开始了和中国电信开放式计费分成.该系统能够根据电信各省市机构提供的IP地址段统计当地联众用户在线时长、资费分成计算等.这个分成方式就是前文所说目前广为关注的方案.
“在目前每天总共100万小时的在线时间当中,一半的用户和时间是通过专线、包月的方式,这部分我们不能参与分成.我们能够分成的部分是用线拨号上网的部分.”鲍岳桥说,“而且这种分成比例远低于前一个封闭式分成方式的比例.”目前平均网费已经低于4元/小时,联众能够参与成分的部分将近200万元/天.
在联众的收入总额当中,与电信的分成收入比联众的广告、游戏冠名收入低,情况类似于新浪、搜狐这样的ICP收入结构,广告依然是不可替代的一环.
而且即使是这个有“开放式”名义的收费方式,在新浪、搜狐等公司却无法复制.原因是上联众的用户在玩游戏的时间当中保持了在联众服务器上的连接,而上新浪、搜狐的用户却经常在各个网站中溜达,统计客户登录网站时间长短成了一个很艰难的问题.就是说游戏的黏结度给了联众区别于其他ICP的优势.
联众的新路
联众游戏本身的成本相对是很低廉的.从1998年开始到1999年中公网收购联众的一年时间中,鲍岳桥和他的两个合伙人简晶,王建华一共花了30多万元,加上聘请的一个专职员工总共4人的联从公司被中公网作价500万收购.其后联从增资扩股得到了中公网1200万元的投资,合计150万美元的资金支持到今天.
在其他网站裁员的时候,传说联众业要裁员.鲍岳桥解释说,在联众公司原70人的基础上有10人离开了公司,其中有4人是自己辞职,另外6人是因为作状况不好被辞的.鲍岳桥说联众实际上还在招聘渠道和销售人员.
联众在免费游戏的基础上推出了收费会员制.交费的会员可以参加联众的桥牌比赛,可以得到围棋教师指导,在游戏室人满为患的时候还能自由进入.但是鲍岳桥拒绝透露目前会员卡销售的实际状况,只说“还没有形成规模”.
这个会员制是联众在线游戏迫切需要推广的方式,因为与电信分成的前景并不乐观.
联众的注册用户随着中国互联网的网民数上升,但联众并不一定能随着上网费总额的增加它的收入.因为从中国电信、联通到各个ISP都在进行互联网接入的价格大战,首先是上网费越来越便宜,包月费在降低,而且通过专线上网的用户也在增加.“在美国,56K以下速度的上网接入是免费的.”鲍岳桥说.
也就是说,当初联众能与电信分成的深层原因是中国电信等基础运营商需要增加互联网用户来增加它的收入,网民增加到一定规模势必使得单个网民的网费越来越低,联众从每个网民能够收取的费用基数也在降低.同时由于电信部门的网费收入走入正循环,靠联众这样独家增加的流量就微不足道了.所以当联众式的分成模式停留在联众“独家”的状况,在中国互联网上占有重要位置的门户网站都没有加入的情况下,联众的“独享”很难“光芒永继”.
鲍岳桥介绍说他们已经开发出了一些区别于目前联众免费游戏的一些服务功能,以增加联众收费会员的卖点.从对联众的采访中,记者得知联众在开发其他的游戏模式,不排除与台湾地区一些成功收费网站的合作.
除此之外,联众还在开发手机无线游戏市场和游戏媒体的市场,联众销售部的一位负责人说：“联众正在做营业的转型,从原来单纯的在线游戏向以游戏为核心的多元化经营转变.”
游戏的黏度
鲍岳桥在联众推出俄罗斯方块游戏后,当晚上网就入了迷.最后是联众的自动“叫醒”功能提醒他：“您已经在联众连续玩了8个小时,请注意休息”,他才下了网.鲍岳桥本人已经是联众上顶尖的俄罗斯方块游戏高手,“如果网站上真有高手每天可以切磋,我想让我交100元是不会有问题的.”
90年始玩电脑的人都记得使用UCDOS时每次开机看见的发明人的名字“鲍岳桥”,这个1967年出生、杭州大学数学系的毕业生在成为中国软件业的名人之后,离开希望集团自己悄悄在与简晶和王建华开发了这个联众游戏网.在联众获得150万美元投资的时候,搜狐也刚刚拿到它第一笔225万美元的投资.相比起来,“我们现在处于稍微盈利的阶段.”鲍岳桥说.
但是饱鲍岳桥和联众的经营者要为这个游戏产业找到更明朗的前景.