农村家具市场吸引企业调整营销策略

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中国是世界家具大国,但农村市场一直被企业所忽略,几乎没有一个品牌家具是定位农村市场的,现在,巨大的农村家具市场开始显出实力,凸现出陪嫁家具、厨房家具、乡村办公家具等几大消费热点,预示着农村家具市场出现重大变化,对有眼光的企业来说,正是调整市场营销策略的时机.

厨房家具作陪嫁

山西省宁武县西马坊乡黑石窑村村民张老汉的闺女就要结婚了.在他闺女所选择的陪嫁中,除了一台大彩电外,还有餐桌等厨房家具.据宁武县工商部门的一项调查显示,如今的农村姑娘出嫁,十有都会选择厨房家具作陪嫁.

早些年,农村姑娘出嫁时大都选择漂亮衣服、饰品做作陪嫁.后来又选择摩托车、缝纫机等做作陪嫁.如今,农家的厨房发生了根本性的变化,绝大部分农家在盖新房时,都会放弃传统的“灶炕一体、盘腿吃饭”的旧模式,进而单独设置厨房.同时,许多农村姑娘的文化水平也都相应地有了整体提高,她们不希望把更多的时间浪费在厨房内,做天天围着锅台转的农家媳妇,为了解决好这一矛盾,许多农家姑娘都企盼更好地改进厨房设备,于是便纷纷选择厨房用品做陪嫁.

文化家居成时尚

同样是结婚,山西原平市的一些农民除了购买彩电、洗衣机、摩托车之类的东西外,还特地去家具超市选购办公家具,其中包括书橱、写字台、书写台灯、转椅等把小小的农家书房装扮得既舒服又实用.

据原平市的调查,目前至少有80%的农民结婚都要选购办公家具.据了解,这种农民结婚购买办公家具的变化主要来自以下几方面的原因：首先是农民文化素质的提高,使他们越来越向往有文化品位的家居环境.其次是经过20多年的农村改革,农村以家庭为核算单位的模式已更加完善,既是生产单位,又是消费单位,也就有必要购置一些必需的办公家具在家里办公,以适应时代的变化.再次是逐渐富起来的农民对时尚的新追求.无论是城里人还是庄稼人,在自己的居室内安置上一套自己喜欢的办公家具,已经成为一种时尚.

原平市希望家具生产与销售企业关注家具市场的这一新变化,针对农村特点,多开发一些适合农民使用的、价格适中的办公家具.

名牌家具见不到也买不起

虽然农村家具市场已经显示出巨大的潜力,但由于长期以来被企业忽视,品牌家具在农村市场还是一个空白.当前,农民的生活水平有了很大的提高,消费观念也发生了不少变化,众多农村青年办喜事都考虑追求款式与风格.所以,传统的家具已经无法满足农村家具消费的需求,但据调查,很多农村人都曾为买不到理想的家具而发愁,特别是年轻人结婚时,更是无法买到称心如意的家具.

据了解,目前农村市场上做家具与卖家具的也不少,却几乎都没有牌子,许多新家具买回来用不了多久,不是走样,就是掉漆.许多农村人也知道一些品牌家具不错,可那些家具在农村几乎见不到,而且,对于许多名牌家具来说,上万元甚至几万元一套,农民就算见到,多数也买不起.事实上,农民买家具,首先考虑的是耐用、价廉.目前的农村,在生活条件、消费观念、审美情趣都发生了变化的情况下,买家具也像买家电一样,喜欢买一些名牌,既使不是名牌,也希望买到优质产品.这对许多地方品牌家具来说,是一个很好的商机.

抓住农村消费特点

专家介绍,农村建筑业、旅游业、文体娱乐设施的蓬勃发展,带动了家具产品的巨大需求,尤其是今年上半年以来,位于城乡结合部的家具市场经营状况明显得到改善.以紧邻京城的香河家具城为例,两年前,购买家具的消费者几乎都是来自京、津、唐等地的都市人群.而近一时期,农村消费人群越来越多,他们有的来自周边,有的甚至从河南、山东等地赶来.同样的情景也明显出现在从南至北的大型家具集散地和生产基地,如深圳、宁津、沈阳、哈尔滨等地区.

专家提出,要抓住市场商计,企业应该注意一些农村家具消费的特点：一是农村家具购买形式多以群体出现,即使周边距离较近的买家,虽人数相对零散,但选购家具数量仍然不小.二是购置家具多以成套、成批为主.三是款式多以传统、实用为主,饰面颜色主要以深色、厚重、喜庆、热烈的色彩为首选.由于农村住房宽敞,对于家具的选择,多以体积较大、舒展气派为首选.四是材质方面集中在实木和集成板材以及中纤板等方面.五是竹制和塑料家具好销.六是低档家具、旧家具失去市场,中高档家具购买踊跃.七是对新家具的渴望与需求强烈.（杨颖）