养老地产商业开发模式

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【摘 要】截至2011年底,全国60岁以上老年人口达到1.85亿,占总人口13.7%,中国已经步入老龄化社会.随着中国老龄化人口的快速增长,“养老地产”逐渐成为房地产市场上继自住型住宅之外的“隐性刚性需求”,各大房企及险资纷纷试水,但具体的商业开发模式仍处于探索阶段.

【关 键 词 】老龄化社会；养老房产；商业养老地产开发模式

相关数据显示,到2050年,我国老年人口总量将超过4亿.且80岁及以上的人口占老年人总人口的比重将达到25%-30%之间.庞大的养老市场,成为吸引养老运营机构加入的重要原因.作为民生热点,养老产业成为国家“十二五”重点发展扶植的产业.8月16日,国务院总理李克强在国务院常务会议上也再提养老产业,会议上提出到2020年,全面建成以居家为基础、社区为依托、机构为支撑的覆盖城乡的多样化养老服务体系.据了解,目前全国有80家地产商进入养老地产领域,公开信息披露的养老地产项目达百余个.

老龄人口的快速增长与养老服务设施发展缓慢的矛盾,困扰着未富先老的中国.目前,中国养老市场现状可用8个字概况,“未老先衰,未富先老”.即老人的财富积累总体平均水平较低,且多数老人存在健康问题.“未老先衰”则意味着老年人存在对自身健康的维持、康复和治疗的刚性需求,这就表示养老房产需要提供相关医疗服务；而“未富先老”就意味着老年人的支付力有限,是一种理性消费和精打细算的方式,据中国老龄科学研究中心调查显示,我国城市42.8%的老年人拥有储蓄存款,预计到2030年,老年人的退休金总额将超7万亿元.

一、商业养老房产发展的现状

老龄化人口的快速增长为养老产业带来较快发展机遇,中国养老地产产业也在近年蓄势待发,无奈却一直“雷声大雨点小”.中国进入老龄化社会,未来需要针对老人改变的住宅设计就有8000万套,而老人院的床位数也预计需求4000万个,中国养老产业市场前景广阔,开始吸引地产商、专业养老机构等各路资本驻足关注.据统计,探索5年间,至今全国已有80多家房地产相关企业试点养老地产,但实际开发效果并不如预期理想.这是为什么?是模式问题还是开发商认为市场没有成熟?目前国内养老地产的商业开发模式仍处于探索阶段.

1、大型房企养老地产的开发定位不清,没有固定可持续发展经营模式和盈利模式.从大型房企养老地产的开发定位来看,主要是针对年龄在70岁以下的低龄健康老年人.主要开发模式还是以旅游地产为主,结合当地的特色旅游资源,满足健康老年人候鸟式度假与养生养老的需求,真正能提供养老多元化服务的极少.目前国内的养老地产是一个“模糊而想当然的市场”,面临营销、盈利以及长期持续发展的困扰.国内养老地产大多还停留在概念阶段,主要是打着养老地产的旗号,继续发展地产的产业.养老产业存在“山寨化”现象,很多项目只是打着“养老”的幌子,实际上还是在卖房子.目前国内养老地产没有固定的盈利模式,都只是通过一次性卖房来获得流.但养老地产实质上还涉及到更多的内容,如老年护理、服务、医疗,这些才是养老地产的核心.但目前这些方面的法规还不完善.

2、政府与房企职责不清,易滋生腐败.养老地产在过去5年内都停留在开发商从政府拿地的概念,因为打了养老地产的名目,拿地可以不走公开的“招拍挂”,变成了一种商业和政府的合谋,甚至是负地价拿地,因此养老地产甚至就有了类似腐败温床的意味.这是由于中国独特的房地产模式,因为土地的问题说不清楚,商业用地用于养老地产该怎么弄,政府也没有说清楚.从养老过渡到养生,一旦变成养生就成了“会所”的概念,中国的地产还是集中在商业兑现房子为主.目前以养老养生为主的地产,在照护方面没有任何的承诺与标准.

二、对商业性养老地产发展的几点建议

1、开展盈利和经营模式的创新.国内的养老地产理念还比较陈旧,应该引进欧美先进服务理念,推行积极养老的观念并发展相应产品.养老地产的本质是养老服务业,并不是单纯的房地产开发,所以需要打造一种可持续发展的经营模式.开发商要打造“亲情化社区”、“强养生弱养老”、“医养综合体”三种模式的养老产业,强调养老产业中服务的重要性.三种开发模式的推行,将改善目前养老产业的不足,逐渐实现盈利.目前开发商进入养老地产主要有三种模式：一是开发商与运营商合作,主要“拼能力”,如万科与亲和源合作开发的北京万科万科幸福汇等养老地产项目；二是险资与开发商的合作,主要“拼规模”,如万科与长春市政府签署了健康养老住宅及文化创意产业项目战略合作协议.三是央企开发商并入医疗板块,主要“拼资源”,如中信集团成立的中信医疗健康产业集团有限公司.

2、养老房产需要第三方服务机制.养老产业是一个进入就不能退出的行业,养老地产最需要的是第三方服务这并不是一个开发商就能干好的,如果要靠开发商自己建立一套标准和体系,完全没有效率.养老不是卖房产,而是卖服务,而国内目前养老产业链尚不完善,相关行业如护工等人才急缺,比如培养人才以及挑选合适的项目“种子”作为试点,因此需要第三方服务机制.

三、构建商业养老房产发展模式

1、隔代亲情社区开发模式.第一种模式即为――隔代亲情社区开发模式,在这类社区里年轻人与老人混住,是一种较大型的适老龄化混合社区.此类社区主要位于城市边缘,具备一定自然资源条件.社区的盈利思路主要是依靠前期的销售来实现,在整个过程中持有一部分物业,在中后期则有更多的服务输出.北京、杭州绿城蓝庭社区、杭州万科良渚文化村等是这类模式的实践.销售物业+持有经营+服务输出将在保证品牌树立与服务输出水准的同时,实现快速回现,保证流,为后续开发回血.这类模式下,持有少量物业与销售物业相结合,持有物业规模比例应小于30%,销售比例应大于70%,以保证开发的持续性和养老社区的品牌属性.

2、“养生目的地”开发模式.伴随着人们物质生活水平的提高,现代人对于健康质量及健康水平的关注愈来愈多,以健康和养生为主题的地产开发形式逐渐走进了人们的视野第三类是“养生目的地”开发模式,这是一种集旅游、养生、度假、养老为一体的强养生弱养老开发模式.这类地产由于距离城区较远,所以需要一些非常具有核心力的设施,否则难以成为“目的地”.核心设施、物业销售与会员销售相结合将成为该模式的盈利方式.据悉,针对健康活力老人的“候鸟式养老”的度假交换平台模式,该主题开发模式针对的客户主要是高保健意识的中高端家庭.“比如现在40多岁的群体,他们会有这样的意识,自己现在买这个物业,可以给父母住,5―10年之后,自己也可以入住,这也可以说是一种投资.养生与养老地产内涵并不相同,除了在环境、生活设施、医疗设施、客户资源方面的共同交集,养老的开发内容还包含护理服务与老年设施,而养生地产则涉及商务、度假、休闲设施等开发内容.该模式的盈利方式则是“持有核心设施+物业销售+会员销售”,而“度假养生+交换平台”,将是未来发展的一种全新经营模式.目前上海亲和源在海南、东北等地已开始试水度假养老项目.打造养生目的地几个关键驱动力,包括养生的餐饮、温泉水疗、病患诊疗中医诊断专业机构、精神目的地或者培训、适老化运动设施的集中地以及主题式的特色养生居住.

3、会员制医养综合体模式.与隔代亲情社区少量持有物业不同,第二种开发模式――会员制医养综合体模式采取的则是全持有经营方式.该类社区规模较小,大约在200亩左右,主要处于城市生活配套设施较完备的区域,直接受医疗机构资源辐射,社区具备养老与医疗两个功能,针对的群体主要是自理老人与护理老人.全持有的养老物业,即会员制医养综合体,会员制和押金制是国内可行的盈利模式,押金制仅是销售物业使用权；会员制销售的是服务内容.目前国内采取这种方式的项目有北京水岸香舍、天津宝坻云杉镇等.

【参考文献】

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