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营销麦加：东部往西
六七年前,笔者初涉营销传播业,那时这个圈子里的媒介运营者谈及市场开拓,言必称北京、上海、广州；说到自身媒介的传播价值,话无非受众的高收入、高学历、高社会地位.以京上广为代表的东部沿海地区,是营销传播人朝圣的麦加.这里富裕居民的消费能力让国内外无数企业竟折腰,这里众多财大势宏的企业吸引了央视等国内主流媒介争相前往花钱赚吆喝,营销智业机构在企业、媒介来来往往、熙熙攘攘的匆匆行色中看到了自己的机会,在京上广是否有业务部门成了衡量它们规模、实力的标尺之一.
然而,朝圣之路阻且长.所有人都看好的机会一定不是好机会.一些企业发现,这里的确钱多,但人也很多,钱并不好赚.与其拿鸡蛋往石头上碰,不如痛定思痛,重新厘清企业自身的营销策略与产品定位,集中营销资源,选定适合自身产品的区域市场去发展,最后终于找到了一条“东边不亮西边亮”的营销蹊径.
企业这样的区域市场得失成败的故事仍在不断上演.随着国家战略从东部地区优先发展调整到促进区域协调发展的方向上来,西部大开发、振兴东北老工业基地、中部崛起等一系列国策的出台与落实使我国地区之间的差距在经历了长时间的不断拉大之后,终于在2005年迎来了拐点.中西部经济的发展活力、潜力正以令人诧异的面貌呈现在世人面前.2008年发生的这场全球金融危机更让中国市场、尤其是中西部市场散发出无比诱人的营销魔力.
以啤酒行业为例,2009年前两个月,浙江、福建啤酒产量同比下滑,北京市产量持续低迷,同比跌幅为3.1％,浙江更是以31.9％的跌幅位居全国榜首,增幅较大的省份主要集中在中西部各省,山西、青海增幅最大,中西部地区啤酒市场的消费潜能开始逐渐释放.
宏观经济数据也显示了中西部地区的经济活力和消费潜力.打开我国地区经济2009年一季度季报,上海、浙江、广东三省市GDP的发展速度低于全国平均水平,在高于全国GDP增速平均水平的11个省市中,中西部地区占据了9个席位.最新统计数据显示,全国区域经济半年报的表现基本延续了一季度的态势.7月11日发布的叫,国西部经济发展报告”显示,近10年来中国西部地区GDP年均增速快于全国平均水平,2008年GDP增速快于东部,自2 002年以来,内蒙古GDP增速连续七年居全国第一.
如果再打开一季度电视广告营收的成绩单,会看到北京、上海、广州等地电视广告营收有5％到18％不同程度的下滑.这当然不只是区域经济发展状况惹的祸,但区域经济发展趋势与电视广告投放现状在向营销传播人士传递一个明确信号――
营销麦加,东部往西.