本站原创为您写营销渠道毕业论文和职称论文提供营销渠道类本科论文范文,与浅淡智能手机营销渠道的建设相关论文范文检索,包括关于营销渠道及操作系统及智能手机方面的论文题目、提纲、开题报告、文献综述、参考文献的大学硕士和本科毕业论文，是免费优秀的营销渠道论文范文。
[摘 要]智能手机现在已经成了手机销售的主流,智能手机竞争日趋激烈.本文从智能手机营销渠道角度出发,为厂商在竞争中取得成功提供解决之道.
[关 键 词 ]智能手机 营销 渠道建设
近几年智能手机无论是在性能上,还是特色上都取得了长足的发展.加之我国国民人均收入的提高,大众的实际购买力的增加,当智能手机的价格下降到合理的价位,智能手机的销售量和销售额出现了井喷式的增长.厂商之间的竞争愈加激烈,如何在激烈的竞争取得一席之地,本文从智能手机的营销渠道建设角度提出了几点解决的办法.
一、 智能手机市场和销售的现状
（1）我国智能手机市场现状
现在国内智能手机的竞争已经达到白热化.纵观国内智能手机市场,苹果一枝独秀,紧跟其后的是三星,HTC,而国内老牌厂商联想,中兴,华为也不甘落后,新兴的厂商如小米,魅族等也气势汹汹.现在智能手机已经成为手机销售的主力,占据了新售手机的大部分份额.同时,个性化是智能手机的现代战争主要卖点,各个厂家在操作系统,外形上,还是服务上都主打个性化服务.虽然很激烈,但市场仍没有饱和.厂商的销售排名由于受到技术,价格等诸多因素的影响,也时刻变化.现在智能需求多种多样,从高端到低端,多商务式到个性化,价格从高到低,对产品需求时时更新.
（2）智能手机销售渠道现状
现在智能手机的销售渠道多种多样,在传统的电子市场的基础上,又出现了以苹果为标杆的体验式销售,苏宁、国美的大型连锁销售,与中国移动,中国联通此类的移动通信商的捆绑式增值服务销售,网上销售等多种销售模式.在其中,以捆绑式销售和网上销售火爆.前者以非常的初始投入和质量保证记得客户,后者则以低价格打开市场.虽然传统家电商场受到了冲击,销量大不如前,但仍然占据了相当一部分销售比例.体验式销售是新型的销售模式,苹果是这种模式的创始和代表.它以客户的感受为中心,让客户可以先使用后购买,极大的提高了厂商的知名度和产品的销量.
二、智能手机营销渠道的建设具体办法
智能手机的营销渠道建设,在原有传统手机的基础上,还有着自己的特点,具体如下.
（1）传统的家电商场
受到固有消费理念和信任度等诸多因素的影响,传统的家电商场仍然是国内智能手机销售的一大重要场所.根据有关机构的估计,传统家电商场量仍占据前列.因此,必须保有甚至要加强在传统家电商场的营销力度.从产品的价格,档次和售后服务,都必须及时更新,力证到位.由于传统家电商场的提价和人工等原因影响,智能手机的利润获得相对较低.厂商仍然应该保证一定的店面数和量,在保证利润的前提,与商场进行协商,可以适当降低销售价格.
（2）建立体验店
现在智能手机的操作系统相对比较复杂,更新快,上手比较难,让购买者一时不易上手,难以体验到手机的优势和特色.而体验店的建立则可以让客户短时间产生兴趣,增加对产品的印象,提高厂商的好感度,提升了购买的可能性.
（3）与移动运营商捆绑
与传统手机不同,智能手机的一大盈利点就是增值服务,这也就提高了与运营商合作销售的可能性.因此,厂商必须加强与移动运营商的协调与沟通,根据运营商的需求,按照反馈来的意见,为移动运营商提供不同档次和价位的产品.并且在保证自己赢利点的前提,提高移动运营商的利润空间.这样,既可以增加运营商的合作意向,保证能够进行长久的合作,又可以提高产品的销量,扩大销售量和实际销售额.
（4）网上商城
网上销售是现在一个非常流行而且销售量非常大的新型销售模式,从淘宝和京东的火爆就可以看出.网上商城的建设,要突出特色,尤其是产品的展示上尽可能的增加产品的亮点度.网上销售的要点就是更低的价格,良好的服务和快捷的配送.因此,在网上商城的建设时,要搭配好与实体销售的价格差,培训出一批有着耐心和熟知产品的人员.
虽然现在国内的智能手机市场竞争激烈,而且不时会有新的且有实力的厂商加入,但相信通过以上几种销售渠道的建设,智能手机的厂商必将在激烈中的竞争中突出自己的特色,获得企业的发展,赢得企业应有的一席之地.