感应式智能饮水机控制装置的营销推广

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摘 要 ： 随着人们生活水平的提高,饮水机渐渐走进了千家万户.然而,普通饮水机在水质的保鲜、耗电量、智能控制等方面存在着明显不足,对人类的健康有潜在的危害.在这种情况下 .感应式智能饮水机应运而生.感应式智能饮水机与普通饮水机在技术上的主要区别是感应式智能饮水机控制装置.本文分析了目前无锡市场饮水机具有的功能,饮水机消费者对感应式饮水机控制装置的接受程度,在市场调研数据分析的基础上,提出了感应式智能饮水机控制装置的营销推广渠道.

Abstract： As people's living standard is improving, induction art dispenser has gradually perated into the mon household. However, the shortage of water dispenser in preservation, power consumption, intelligent control and other aspects of water quality, which will do harm to human health. In this case, the induction art dispenser emerged. The control device of inductive art dispenser is the main part distinguishing the induction art dispenser from mon dispenser. This paper analyzes the function of current dispenser in Wuxi market, consumer’s acceptance for control devices of inductive water dispenser, based on the analysis of market research data, and then proposed some approaches of marketing promotion of control device of induction art dispenser.

关 键 词 ： 感应式智能饮水机；控制装置；营销推广

Key words： induction art dispenser；control device；marketing promotion

中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）11-0186-02

1.问题的提出

目前市场上的普通饮水机在使用过程中,其智能性和安全保障等方面都存在明显不足,有数据表明,我国目前饮水机保有量约1亿台,年增30多万台,而普通的饮水机每年的耗电量在200多度以上,那么全国每年将在这方面损失掉260多亿度电.尤其像很多公共场合的饮水机无人管理一天24小时工作,饮水机内的水被反复加热,就形成了对人体有害的“千滚水”,不但非常浪费电,而且不利于健康；第二当饮水机内无水仍会处于工作状态,造成饮水机干烧损坏,甚至引发火灾.另外缺乏对儿童的有效保护,易造成烫伤；还有的地区受地域和海拔的影响,饮水机的开水温度可能达不到饮用温度,造成“开水不开”的现象给人的健康带来危害；针对上述问题,我们开展了无锡市场饮水机具有的功能,饮水机消费者对感应式饮水机控制装置的接受程度的市场调研,提出了感应式智能饮水机控制装置的营销推广.

2.目前无锡市场饮水机情况调研

为了让生产饮水机的企业能够把这种感应式饮水机控制装置应用到饮水机生产上,让每个使用饮水机的家庭能够享受这种感应式饮水机控制装置带来的安全、节能、环保的好处.我们课题组成员从无锡市场饮水机企业数量、目前无锡市场饮水机具有的功能、饮水机消费者对感应式饮水机控制装置接受程度三个方面进行了调研.

2.1 无锡生产饮水机的企业调研 为了了解无锡生产饮水机企业的现状,对无锡以下八家企业：江苏无锡春阳新能源饮水设备制造有限公司、无锡市金泉涞饮水设备有限公司、江苏省爱隆节能设备有限公司、无锡民丰环保科技有限公司、无锡市万向电器有限公司、无锡市玉祁镇民康净水设备店、无锡市博红电器有限公司、深圳市净之源净水设备有限公司进行了实际的走访调查.通过调查发现目前80%的企业生产的饮水机很少具备感应式智能饮水机装置所能达到的功能.在水质的保鲜、耗电量、智能控制等方面存在着明显不足.与此同时,走访发现,75%的企业愿意接受感应式装置,且有意愿把感应式智能饮水机控制装置移植到普通的饮水机上,来完善目前饮水机所存在的不足.

2.2 目前无锡市场饮水机功能调研 为了进一步了解无锡市场饮水机具有的功能,该课题组的成员通过线上和线下的进行调研,线下走访了苏宁广场,国美电器等无锡各大商场.饮水机的主要品牌有美的、安吉尔、沁园、浪木等十多个品牌.发现饮水机的价格差距较大,从350-1500元不等.综合调查的结果,该课题组发现目前无锡市场上的饮水机一般具备防干烧,儿童锁,以及少部分饮水机具备智能感应的功能,能将这些功能集于一身的饮水机却没有发现,无锡市场上四个主要品牌的功能对比如表1所示.

2.3 饮水机消费者对感应式饮水机控制装置接受程度调研 为了了解消费者对于感应式饮水机控制装置接受程度,该课题组进行了实际的问卷调研.本次调研项目的抽样总体是无锡市民.首先,小组成员实地去网站查找资料,留意各种可能会影响的指标,为调研课题提供了丰富的信息并为问卷的设计打下了基础,并采用了随机抽样调查.于2013年1月1日在乐购,恒隆广场等人流密集处拦截访问填写问卷.共发放187份问卷,回收有效问卷152份.调研结果显示：有40.7%的人使用过的饮水机有防干烧功能：有61.2%的人觉得饮水机内的水被反复加热的“千滚水”会影响健康；有66.5%的人认为现在市场上的传统饮水机浪费电；74.3%的人认为家中有小孩的家庭需要儿童锁功能；有69%的人认为饮水机需要具备自行设置温度上限功能；有71%的人希望饮水机具有实时温度显示功能；有71%的人希望饮水机有人体感应功能；有72%的人会面对传统饮水机和智能饮水机时会选择智能饮水机；面对当前市场上的饮水机不满意的地方,我们用多项选择题的调查方式得出以下的数据：价格23%,外观77%,功能39.5%,操作方式28%,体积59%,售后服务23%；面对商场上出现质量好的饮水机智能感应式装备,而且可以轻松安装在饮水机上,会购买的人占到被调查的76.3%. 由于感应式饮水机控制装置价格比较便宜,其最大的优点是成本低廉,整套系统可以很简便的移植到目前市场上的大部分饮水机中,拥有可推广的空间.

另外,将感应式控制装置应用于饮水机上面,一方面可以增加饮水机的功能,方便消费者,另一方面,可以提升饮水机的价格,相对于其他的饮水机来说又拥有极大的价格竞争优势.

3.感应式智能饮水机控制装置的推广

感应式智能饮水机控制装置以STC89C52RC（单机片）为核心,配合温度传感器、继电器、热释电以及显示器件组成的一个饮水机的智能化控制系统.通过DS18B20（温度传感器）温度传感器实现温度的采集,继电器控制电热丝的通断,饮水机专用电磁阀控制热水出水口,并设有多个按键,从生活中出发,完善了目前市场上饮水机的多种功能.主要功能有：儿童安全锁、防干烧、人体感应（即有人活动时工作）、实时温度显示、用户自行设定温度上下限等功能.其最大的优点是成本低廉,整套系统可以很简便的移植到目前市场上的大部分饮水机中,让每个使用饮水机的家庭能够享受这种感应式饮水机控制装置带来的安全、节能、环保的好处.在调研的基础上,课题组提出了向市场推广感应式饮水机控制装置的渠道.

3.1 向无锡饮水机生产企业推广

3.1.1 调查无锡企业,人员上门推广 作为要抢占市场的产品而言,人员推销尤为重要,如何开拓新的销售渠道是销售人员的重点工作.针对选择的目标市场,推销人员有针对性地主动进行谈判推销.应实际拜访无锡的各大饮水机企业,主动介绍感应式智能饮水机产品.

3.1.2 建立公众平台,及时发布信息 建立感应式控制装置的微信个人账号,把人员推销得到的客户,加入朋友圈,建立微信群,建立网络CLUB.定时推送关于产品的信息,以及使用小技巧等.

3.2 向无锡饮水机卖场的推广

与无锡的各大卖场进行积极的洽谈,将感应式控制装置实现和卖场饮水机的整合营销,并且给予销售人员一定的提成,激励卖场人员对于装置的销售.可以采取如下策略：

策略一：选择在节日期间进行促销,例如在国庆节等,因为一方面这时候卖场人流量较大,促销活动做得好的话,潜在销售量也会无形中的提高,另一方面这也迎合了中国的节日,人们的购买也较高.

策略二：在超市开展感应式控制装置免费体验活动,现场产品演示和换赠品,并根据顾客反映的真实情况,对产品进行改进.

3.3 向饮水机消费者推广

消费者是企业产品的最终用户,企业在市场机制日趋成熟、市场竞争也日趋激烈的情况下,只有赢得消费者才能赢得市场,因此面向消费者进行营业推广时的策略是否得体,是否让消费者满意,显得尤为重要.

3.3.1 在无锡各大广场,定期开展产品展销会 ①赠送样品.向消费者免费赠送样品,鼓励消费者认购,也可以获取消费者对产品的反映.②赠送代价券.代价券作为对某种商品免付一部分价款的证明,使持有者在购买企业产品时可以免付一部分货款.③有奖销售.向现场购买者提供机会,获取、礼品、旅游的机会,激发购买.④免费发放优惠券.⑤实行会员制,现场发布会员卡.

3.3.2 印刷带有产品信息的鼠标垫,传单,免费发放

鼠标垫以其精美小巧的外型和方便实用的功能成为企业广告宣传的一种重要形式.因此在鼠标垫上做广告具有广阔的市场空间,这类具有广告内容的鼠标垫,称之为“广告鼠标垫”,简称为“广告垫”.

我们可以将我们的产品信息简单的印制在鼠标垫上,然后在无锡的各大商场,学校,写字楼进行免费的发放.

3.3.3 印制公交车身广告 为了让更多的人了解感应式控制装置,让更多的人愿意购买装置,有必要进行广告宣传.在广告方式的选择上,主要考虑小成本投入的广告媒体：与无锡的公交公司合作,在一些公交车的外部油漆中喷绘感应式控制装置的宣传广告,让感应式控制装置的产品信息随着公交车驰骋在无锡的各个地方,让拥有饮水机的消费者能够了解感应式控制装置、进而接受感应式控制装置.

4.结束语

随着人们生活水平的提高,饮水机渐渐走进了千家万户.然而,普通饮水机在水质的保鲜、耗电量、智能控制等方面存在着明显不足,对人类的健康有潜在的危害.希望通过该课题组的同学共同努力推广的感应式控制装置,能让每个使用饮水机的家庭能够享受这种感应式饮水机控制装置带来的安全、节能、环保的好处,健康生活.