本站原创这是一篇会计报表类有关硕士毕业论文范文,与“喜来健”的营销绝招相关毕业论文开题报告。是市场营销策略专业与会计报表及代理店及消费者方面相关的免费优秀学术论文范文资料，可作为会计报表方面的大学硕士与本科毕业论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
喜来健公司董事长朴东震说过：“喜来健从不把社会公益方面的花费视为成本.如果一定要在会计报表里面找到它的位置,我们认为这应该算作投资.喜来健对社会贡献很多,社会反馈的更多.”
下面我归纳一下喜来健的营销手法：
1.目标客户以老人为主,中国人口老龄化越来越突出,故其市场有很大潜力；
2.把体验店建在社区,密切贴近消费者；这叫把渠道建在消费者内部；
3.免费体验不给体验者任何压力.不论购买与否,体验者都能够在喜来健代理店的服务中心,轻松地享受产品带来的效果；
4.服务到位、注重体验：不受人数限制.无论体验者多少,都热情相待、热情服务；
5.受时间限制.在代理店的体验中心,无论是几个月还是几年,体验者都受到长期如一日的周到服务；
6.新代理店在开业的前三个月不允许销售产品.以此证明其目的不是强势推销,而是切实关注消费者利益,通过顾客对产品长期免费体验后,对产品的性能和效果表示认可,并主动表达消费意向,才会出售产品；
7.精神家园的建立：即使已经购买了产品的体验者,也欢迎再次回到店里进行免费体验.使老人获得了一个精神慰藉的场所；
8.注重口碑传播,让体验的消费者邀请更多人加入免费体验,并给予奖励.
面对着很多空巢的老年家庭,或是与子女欠沟通的老人,喜来健打造了一个保健、治疗同时又有精神安慰和交流的场所.
我国消费者有一个最大的特点,就是喜欢免费,注重感情.尤其是老年人,如果有一种东西于自己有益,并且免费,他们非常高兴尝试,当优质服务使他们得到超乎想象的尊重和关爱之后,这里就对他们产生了磁性,上升到感情层面.于是他们就成了喜来健的形象大使和宣传渠道.
另外,随着免费体验店的不断增多,喜来健掌握着大量精准的客户资料,这也为它以后进行异业整合、混业经营提供更大的筹码.
老人可能不舍得花钱,但花钱的肯定不会只是老人,其背后有着具有强大消费能力的子女.繁忙的子女陪父母时间有限,为了弥补愧疚,在父母身上是舍得投入的.喜来健正是抓住这一点.喜来健营销网络延伸至全国三十多个省市自治区,免费体验点达1500余家.