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[摘 要 ]作为企业营销的基石,营销战略在企业发展过程中占有重要地位.市场营销要确立产品归属感,发掘潜在需求、明确市场分类目标并制定出企业发展战略.企业生产的产品能够满足市场和消费者需要,产品的数量直接和企业的利润和市场效应挂钩,同时产品的质量、数量和销量将直接制约着企业的生存周期和发展空间.所以提高产品质量,掌握消费者消费心理,整合营销资源,丰富营销理念,建立营销体系,转变营销方法,实现产品利润最大化,是企业文化创新、市场营销的主要途径.
[关 键 词 ]战略需求；文化创新；市场营销
[中图分类号]F274[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）1-0033-02
1前言
市场营销是以消费者或顾客为核心来进行,要按照对企业发展的正确判断和科学预测进行,是企业销售成败的关键.营销战略要适应企业长久健康发展的需要,将社会责任化和企业使命感融会贯通到企业的发展管理中,通过建立各种营销方式,包括直接渠道的绿色营销、具有公益性的服务营销、建立在贸易往来关系上的关系营销等营销方式,多渠道的营销方式可以赢得广阔市场空间.
2根据市场需求树立品牌形象
市场营销要根据环境来制定适合企业产品定位的营销策略、产品策略和价格策略.在激烈的竞争中产品要取得成绩,就要在不同方面建立企业信誉度,一个企业要树立形象就要追求产品销售服务过硬,产品质量赢得口碑.以客户利益、公司利益为出发点,为客户提供优质服务和信誉产品.以诚信开拓市场,发展经济.
决定一个企业能否占领市场的先决条件就是营销方案的制定,迎接新的营销理念,树立经营作风,确立优异的经营模式,抓好基础硬件措施和软件措施的完善,做大做强企业,获得更大的经济利益和社会效益.企业营销是个动态的发展过程,营销策略要根据市场的实情来确定和更改.信誉度高的营销策略会让消费者有品牌归属感.
企业获得利润的前提是营销文化创新,建立科学营销观念,确立营销框架,在营销中创造和拥有属于自己的品牌,树立企业和未来产品的形象,要站在战略高度上适应市场和环境的变化,以全局为着眼点设计营销规划,挖掘潜在市场,以适应不断变化的市场需求,营销战略、文化创新要贯穿市场调查,产品研发、生产以及产品售后的全过程,满足消费者要求,实现产品旺销已生成企业效益.再者,企业生产的产品具有价值观的导向作用,这种导向作用影响着消费者的消费观念和消费方式.
3量化市场目标,优化销售模式
企业生产的目的是为了销售、为了角逐市场、为了赢利.而企业的营销方式的多样化正是获取利润多元化的体现.随着经济的发展,改变营销观念,打破传统的营销方式,通过网络营销扩大市场规模,用营销绩效的方法,促进企业营销量,激活企业旺盛的生命力.产品需求量是由购买倾向和消费规模等因素来决定的,其表现为市场总的购买力.企业要在市场上具有竞争力,就需要生产优秀产品、履行社会责任,展现和塑造有利于社会、公众发展的品牌形象.以保证在同行业之间以优越的信誉度赢得竞争,事实上,企业的竞争就是品牌的竞争.经营的重点要从消费者行动、情绪、感情等角度出发,发挥整体营销团队的力量,制定长短期目标,方便消费者选择性的购买,深度了解消费者的心理需求,预设营销方案,构建消费者购买平台,增强企业的信誉度.
随着经济的发展,消费者的消费素质也在提升,对公司和产品提出了更高的要求.企业要制定文化市场营销策略,根据市场营销的多个因素,进行综合量化,包括到政府的政治、同业界的经济理念、消费者的文化水平、产品生产的资源、消费区域的人口状况、价格指定等级、中间商的利润、竞争对手的优胜劣汰等多个方面.以消费者为核心,在社会环境和文化环境中开展经营活动、立足市场经济,协同消费心理变化,综合考虑企业的经济价值和社会价值.通过营销活动让消费者了解企业文化,参与产品设计,以创造出更好的产品满足市场.
4整合企业优势,扩大产值
市场营销是企业经营战略集中地体现,企业要以产品为载体,打造服务项目,用优势赢得创收产值的机会.企业进行产品研发时就要比竞争对手更快速有效的树立品牌观念,满足市场期望值.消费水平提高、企业竞争加剧,让消费者需求更加多元化,产品也日趋复杂,这就决定了品牌和市场营销必须进行文化创新.知识时代,企业的形象就是品牌标志,其包括了丰富文化内涵,要加强各环节的功能,更新和设计产品,改变营销策略,占领市场,正确评价营销方式,整合企业优势实现产品价值.
市场营销的文化创新,既可以通过网络进行推广营销,又可以利用网络传媒、会展筹办等方式建立起一套行之有效的营销推广体系,要尽可能体现多元化、优势化.因为营销不仅是产品和价格之间存在关系,也在非营销变量之间存在联系,非营销变量能够降低成本,生产出质优价廉的商品.通过实行文化创新的营销策略,为产品开创新市场,为消费者提供满意、增值的服务,为企业开拓市场提出新的营销思路,以挖掘最大的经济利益.
5打破传统营销,确立新模式
企业营销的技巧都是有迹可循的,企业产品的市场营销与消费者行为和心理,二者互相作用,有着密切的联系.了解营销规律要清楚市场增长率、市场范围、竞争者占有的份额以及市场的变化,当市场的动态因素发生作用时,企业的营销策略也要随之改变,因为消费者才是企业营销的核心.抓住有利的消费者心理就等于抢占了市场.市场不仅是卖方的市场也是买方市场,并有向多元化发展的趋势,企业要与时俱进,不论在时间还是在空间上,都要改变传统固有的营销模式,增加文化创新理念,要使营销符合市场、消费者的要求以及客观规律.
在文化营销的时代,企业更注重产品文化含量,强调使用新的营销方式,将消费者的要求和产品文化内涵相结合,更新或者创造新的营销模式,在竞争中获得优势.放远目光制定营销策略,定位企业自身的功能价值,综合外部环境定夺企业的营销方式.企业必须对市场进行系统全面的分析后掌握市场特性,做出长期有效的营销方案.营销是一种企业文化的互动,而企业文化销售在某种程度上也会提升企业形象.
6结论
市场营销是一个企业自身的特点和能量的体现,一个企业的营销风格是经过市场历练逐渐形成的,结合现代化企业营销基础理论,探索市场营销的内涵.市场营销的服务宗旨是满足消费者心理需求,从而施展自己的营销手段.总之,营销策略的制定要进行市场调研,量化市场评价因素,科学的制定动态的营销策略.可见,以消费者为核心,以产品质量为基础,树立鲜明形象的经营理念,并采用各种方式表达企业经营策略,为企业生存发展提供服务.