本站原创该文是汽车营销专业婚宴论文范文，主要论述了婚宴相关毕业论文题目,与全兴520,见证我爱你相关论文范文资料，适合婚宴及品牌及市场方面的的大学硕士和本科毕业论文以及婚宴相关开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
尼采说：你只要站在一个固定的地方一直挖下去,你一定可以挖到清泉.全兴520婚宴用酒“品牌”清泉的无限潜质,实质上就是全兴520婚宴酒品牌规则的营销史.
在白酒婚宴用酒早先一步宣传如林的现状下,全兴520的那颗“心”到底是如何叩动了消费者的心弦呢
企业为了保持持久的发展动力费尽心思挖掘蓝海谋求创新,创新获得市场认可后随即引来跟随者,于是很多潜力巨大的细分市场就被培育成为一个可容载品牌、有消费潜力和基础的市场.婚宴白酒市场就是这么衍生出来的大众细分市场.据估计,目前中国婚宴白酒市场大约在60亿元左右,约占整个白酒市场总量的6％.
诸多白酒厂家既想吞吃婚宴市场份额,又不想失去主流渠道销量,结果就是婚宴市场被大家慢慢酝酿放大,同时又没有一个居于绝对主导地位的真正被市场深度认可的婚宴专用酒.
1 品牌产品的命名同质化.大部分婚宴用酒的命名都始终徘徊在xx喜酒、XX缘酒,更有甚者干脆就给酒的名字叫“婚庆专供酒”,好像用这种名字就能将目标群体锁定于该产品一样,严重缺乏创新,导致品牌个性化突出不明显,昙花一现后就无声无息.
2 产品的形象包装同质化.目前在国内的众多市场中,各类婚庆用酒的包装几乎都是千篇一律,单调而无新意,缺乏时尚与潮流.
3 品牌情感诉求同质化.众多的婚庆用酒产品感性诉求肤浅,只是站在“红双喜”、“好日子”、“缘”等观点上诉求,庆贺新郎、新娘成婚之日,产品缺乏诉求的延伸和消费群体的延伸.
4 渠道拓展虽有创新,但渗透性、系统性的工作重视程度不够,细节操作上也略显粗糙.
可以说婚宴白酒市场在“形”的方面做足了功夫,定位和投入都浅尝辄止,但都没有具备婚宴酒“神”的魅力,比如五粮液系列1320、今世缘系列、开口笑婚宴酒等.
婚宴市场的分散、渠道的狭窄,整体市场运作的成本居高不下,让绝大多数白酒品牌无法构建有效的战略.因此,白酒品牌在婚宴市场的“大赢家”很少,大多数进入这一细分领域的白酒品牌,都是“叫好不叫座”.也就是说,中国的酒市,还没有真正的占据该定位的全国性强势品牌.
全兴520：为爱见证
自2006年以来,诸多白酒纷纷正式抢滩婚宴市场.专业定位为婚宴爱情酒的全兴520也在年初于兰州上市.全兴520是四川水井坊股份有限公司继打响全兴大曲、水井坊等品牌后,又着力打造的一款品牌.
全兴520产品名字紧紧契合婚宴酒,易于传播,特别是特殊的心型瓶设计浪漫,与使用场景、气氛高度吻合,并强化了这种气氛及气氛下人的感受,无形中也会影响到参加婚宴的潜在新人的选择,名字和设计也成了一种销售力.
全兴520分为“天”系列和“心”系列,共九款产品,高、中端产品同时推出,价格设计能应对竞争对手的挑战,同时,也能满足不同层次人们的需求.其中“心”系列有两款主推品牌,分另0是“两心相悦”和“全心爱你”,市场价格定位在100元／盒以内.一般而言,婚宴每桌价格在500～800元,其中酒水费约占20％左右,全兴520的“心”系列,正处于当前婚宴酒的主流价格带中,其定位更为符合广大工薪阶层的婚宴需求和经济承受能力.同时,为了满足婚庆市场高端消费人群(如,北京、上海等地工薪阶层婚宴筵席每桌价格则高达1000～2000元)的需求,全兴520也推出了价位在100元以上的“天”系列酒,从而既能防御对手从来自“头顶”的进攻,而且能扼住此细分市场的“高地”,为自己的全系列产品运作留下了足够的空间.
品牌战略与营销战略的双重机会
一位优秀的将军不会让军事战略建立在全靠优秀士兵的基础上.而是靠优秀的战略来打仗.――艾里斯 杰克特劳特《营销战》
因为全兴的渠道根基较好,加上川酒的品牌效应和全兴品牌老八大名酒的贵族血统,使得全兴520具备了领跑中国婚宴用酒市场的质量、能量和资质.
一、战略布局
水井坊在全兴的品牌战略上已全面打造成功完毕,目前全部的精力已转移到全兴520的推广上,意欲不惜代价把全兴520打造成婚宴用酒类别下的“水井坊”般的品牌.全兴品牌从20世纪90年代末期以来沉寂了很长时间,全兴希望通过520这个子品牌来反哺全兴品牌,让全兴品牌走上中兴之路.而之前因为全兴足球的负面影响已随着时间的流失而被淡化.战略上是个好时机,全兴依托喜庆的婚宴酒打个翻身仗的战鼓已经擂响.
二、战略机会
德鲁克认为,人口的变迁是影响品牌成长的重要因素.未来5年,是80后消费人群结婚的高峰期,这一新兴人类经济消费能力、自我价值、个性彰显等对传统的品牌价值和营销模式提出了挑战.这个庞大的“新人”潜能量为婚宴酒包括520提供了基本的品牌、产品生存,发展可能性.
新技术对于品牌成长的影响,同样巨大.互联网对消费者的影响早已深入人们生活的很多方面,在很多快速消费品领域,都产生了革命性的影响.互联网的传播作用,在80后的消费群体中具有决定性的影响力――网络文化及网络文化下的消费者,不分地域地相互认同.网络抹平了一代人地区、经济上带来的认知的差异,网络使得35岁以下青少年全国环境趋“平”,价值观趋同.全兴520的命名以及各种借助网络传播的营销策略,就是充分重视网络新技术和传统品牌,传统产品的结合,重视社会环境,市场环境的变迁的结果.
在全新的消费环境和急剧变化的酒类市场环境、产业环境下,消费者的消费决策权“主角”的变化,是影响品牌成长的重要因素.在婚庆市场,青年人结婚自我的主张得以全面的实现――父母的意见已从过去的绝对主导变成了从属意见或者没有意见.社会思潮求新求异、年轻人易于接受新事物,尝试认同的新事物――这是全兴520品牌价值创新的重要机会点.
白酒产品的快消品化的趋势越来越明显――终端上白酒产品的生命周期大大缩短,白酒营销已经从纯粹的文化产品营销转化为接触点营销、生动化营销、互动式营销.
三、营销布局
全兴经过精心的布局和市场精耕细作,市场已经有了坚实的基础和庞大的销量为保证,进一步夯实了专业婚宴酒的地位将在婚宴酒市场占据更大的份额和制高点.市场有了消费者基础后,再大力度做市场宣传工作,产品和品牌就会从美誉度进而过渡产生忠诚度,最后达到知名度,从而会在消费者心智中占据“结婚专用酒等于全兴520”的品牌概念,并通过渠道的动作分解和系统操作,建立优势壁垒,抬高竞争者进入的成本.
市场环境和消费环境的变迁,给全兴520一个战略创新的历史性机遇.在这种市场环境下,全兴520成功地把握 住了品牌战略和营销战略的机会.
1 品牌战略定位.全兴520的品牌战略上,产品命名形成了差异化、时尚化的定位――是“婚宴”酒,是新新人类的婚宴酒,是时尚化、网络化的婚宴酒.依据定位就是战略的理论原则,全兴520很好地实践了定位论,并形成清晰的营销组合配称.
2 常规渠道依旧.以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点,到产品切入市场后期,延伸为产品购买的支撑点,特别是长尾理论的启示下,婚宴用酒的传统渠道依然能发挥巨大的影响力和营销力,只不过掌控相对困难,但专业用酒的定位一旦深入人心,常规渠道将发挥巨大的营销平台作用.所以在开发常规渠道上,一定要配合公司大的营销和传播手段,并充分结合重点特通渠道的拓展方案予以互动和配合,一旦积累了厚积薄发的营销势能,主打婚宴用酒品牌将变得趋于习惯稳定和富有品牌优先的战略优势.
3 重视“三婚”渠道.集中兵力重点开发婚宴酒楼、婚庆公司、婚纱影楼等特殊渠道.这是新人结婚消费的黄金渠道,在酒水推销上有着极大的战略价值,是婚宴酒水市场的营销制高点.全兴520已经积累了大量的开发“三婚”渠道的经验.新人在这些渠道消费时,得到的不仅仅是全兴520的酒,还有全兴专业的顾问团队的帮助,指导新人们如何操办婚礼等等.这些增值服务将逐渐强化全兴520的品牌定位,并形成良好的口碑和传播效应,为品牌的内涵和塑造意义重大.
4 开发重点客户.将婚宴用酒的特殊通路作为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计,将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点,强化产品的口碑宣传效果.推进目标客户对产品品牌的信任和接受.通过常规通路和特殊通路的合理组合,快速提升消费者对该品牌的信心和信任,最终目的达成互动营销.很多批发部或商店已经是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所或者传统习惯消费场所.另外很多城市的专业团购公司也是扩展业务的好平台,不但能开发出大量的团购客户,提高产品影响力和品牌文化的传播力度,更能带动直接的婚宴用酒销售和其他渠道的产品销售.由于在很多地区或者农村是在家里办宴席,所以当地小有名气的厨师也是中低档婚宴酒推销的关键点,也纳入客户管理来予以开发.
5 积极源头公关.比如通过民政局建立适龄男女数据库,通过民政局结婚登记处进行巧妙宣传.虽然政府机关一般不允许进行商业宣传,但是可以通过很多先入为主的导入信息方式,将产品信息植于目标群体的心目中,往往起到事半功倍的作用.
6 网络互动营销.利用专业的婚庆、交友、爱情、白领等网络渠道予以宣传,逐步强化全兴520的婚宴酒的品牌定位,把喜庆、欢乐、祥和、幸运、缘分等美好的氛围因子和全兴520这个品牌符号充分建立起关联纽带,逐渐把未婚的、恋爱中的、打算结婚的、已婚的儿女逐渐长大的等各类潜在消费者慢慢纳入到对全兴520品牌内涵的认可,从而培育产生忠诚度.同时利用全兴的博客主页、各地经销商的网页、与网络上大型婚庆服务网站的主页链接合作、各地团购网等一系列网络宣传和合作,将使得全兴520婚宴用酒在高空有广告宣传、网络有渗透和互动、现实渠道有对接配合和互动拓展,那么立体的营销战略自然水到渠成.
7 营销要素配称.全兴520的产品差异化、价格差异化、渠道终端的差异化以及广告促销的差异化和品牌战略形成有机的整体.这样的战略和战术组合,在本土白酒市场,是绝无仅有的.“独具特色”在全兴520的营销要素上得到了充分的体现.
8 营销推广策略.全兴520先深耕――有渠道、市场消费者基础后,再大力度做市场宣传工作,先有美誉度,进而产生忠诚度,最后达到知名度,消费基础、消费占位牢固,不是纯粹地制造概念,也不是仅仅借助婚庆开展事件营销或者实现品牌的锐利化传播,而是在营销组合的每一个层面,锻造独具特色的战略执行.
全兴520和其他白酒在婚宴细分市场的营销推广最大的区别,就是执行战略的同时,结合对市场、消费者的深度研究,实现了传统白酒产品时尚化的整合营销传播效应.
四、全兴520正在主导婚宴市场
2007年8月初,跨越巅峰市场研究部门对川内市场的综合调研显示,全兴520在一二市场渠道、终端的表现,在淡季依然十分强劲,推荐率极高,成为众多的经销商、批发商,分销成员追捧的市场黑马.全兴520之所以迅速窜红,其根本动力在于
1 拥有一个价值鲜明、突破有力的品牌战略,成为品牌成长模式的总体方向.和“水井坊――中国高尚生活元素”的价值主张一样,成为全兴520在本土酒市异军突起的核心动力.
2 全兴520在营销的每一个要素,在营销组合的系统中,强化、突出每一个要素的战略力量,让不同的营销要素,在品牌战略下形成“独具特色”的营销组合.在实战应用中,这种整体战略的力量,和其他战术化的婚宴品牌相比,具有独特的优势.
3 营销资源支持、配合,营销执行的准确到位,形成强大的战略支持系统.全兴520的品牌整合传播,一方面来自于企业、品牌所特有的资源：一方面来自于市场、消费者的基础.在合理地配置、调动资源下,品牌的成长才更具力量.
展望全兴520：让爱情酿造永恒
现在,全兴520的婚宴酒品牌打造,从定位战略层面上已经形成了锐利的“占位”效应,在产品形象、终端形象上,也形成了针对目标消费人群的定位配称.但是由于白酒产品在传统渠道、传统市场上的销售惯性,为了从消费文化上再次形成强大的传播效应,从文化积淀到市场运作,打造全兴520婚宴酒第一品牌,跨越巅峰认为,全兴520可从以下几个方面进一步强化战略
1 从品牌战略到营销战略的整体力量强化.全兴520的品牌战略十分明确,营销战略围绕着品牌核心定位展开,但是由于白酒产品的传统商品特性以及白酒渠道商、消费者对产品的认知习惯,让全兴520的营销战略在执行过程中得不到强有力的贯彻.在这个战略层面强化力量,创建属于全兴520的独特的战略体系,这个品牌的成长力量会更加强大.
2 形成有效的横向通路或者创建具有绝对优势的样板市场.婚宴酒品牌有没有可能创建独立通路或者在辅助渠道中,形成具有主流渠道同样的渠道力量7这个横向通路是存在的――问题在于如何去整合,如何去用品牌的线索把散步在各地的婚庆资源串联起来.全兴520必须在这一领域形成突破.
从样板市场的样板效应和旗帜效应而言,全兴520目前的营销推广过程中,如果没有具有绝对优势、绝对影响力的样板市场或者样板渠道,全兴520的品牌传播,有可能造成大量的浪费.因此,样板市场是避免全兴520陷入概念传播最有效的策略.
3 以品牌核心价值为核心的整合营销传播活动主题化、生动化.全兴520的品牌核心价值是“见证我爱你(520)”,是时尚化、数字化的爱的表白.在这个主题下,营销主题十分广泛和传统的白酒商品相结合,提炼出具有代表性的品牌主题、营销主题,全兴520的品牌传播将更加锐利、更加生动.
4 核心产品、核心渠道、核心文化和核心传播点的成型.任何一个新品牌的成功,都离不开核心产品、核心渠道.全兴520同样如此,需要从目前的九大产品系列中,确定核心产品,而从营销实践中,核心产品是市场、消费者认同的结果.因此,全兴520必须在核心文化和核心传播点上做文章,争取最短时间内让核心渠道、核心产品成型.
5 渠道终端的战略力量必须加强.兴520的渠道和终建设,无疑是品牌成长的软肋――这也是制约全兴520品牌成长最关键的因素.借助全新的战略、借助强有力的品牌主题,全兴520必须强化渠道终端的力量,把品牌价值体现在渠道终端上,这样,全兴520的品牌力量将渗透到市场的最前沿,成为和消费者互动的R
该文是汽车营销专业婚宴论文范文，主要论述了婚宴相关毕业论文题目,与全兴520,见证我爱你相关论文范文资料，适合婚宴及品牌及市场方面的的大学硕士和本科毕业论文以及婚宴相关开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
20;亲密品牌”.6 积极源头公关.通过民政局建立适龄男女数据库,通过民政局结婚登记处进行巧妙宣传.虽然政府机关一般不允许进行商业宣传,但是可以通过很多先入为主的导入信息方式,将产品信息植于目标群体的心目中,往往起到事半功倍的作用.
全兴520借金狗(旺)年上市,并在金猪年与奥运交会之时全力打造品牌,无疑是重磅出击,为其锻造中国婚宴酒第一品牌奠基了良好基础.“见证我爱你”,畅饮爱情酒,跟着幸福、快乐和浪漫走,把欢乐和贴心的服务送到消费者心坎里.不断改进,提供更精心更细致的增值服务――这才是全兴520能恒久代言婚宴酒,变成婚宴酒第一领军品牌,为白酒婚宴史写下一页新篇章的核心！
全兴520,见证我爱你！