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体育比赛讲究“重在参与”,企业进行营销可不能光参与,对于商家来说,追求回报总是排在第一位的――要么提升品牌,要么提升销量,二者兼得则最好不过――当然,如果你只是想做公益事业,那另当别论.
对于打算上场或者已经上场的商家来说,如何踢好眼下这场“商业”的临门一脚呢?所谓法无定法,关键是要熟谙“商业”的比赛规则,善于创造、把握每一个机会.
首先营销要考虑自己的目标人群,而不能过度以企业或产品为中心.作为全世界影响最大的单项赛事,观看的人在数量上可能赶不上奥运会,但其人群特性更加集中,大多为中青年男性.如果商家的品牌和产品不能找到与这部分人的相通之处,那它的推广效果就会大打折扣.像这次国内某洗涤企业推出了“买洗衣粉送球票”的促销活动,不知道该企业是把家庭主妇当成了球迷,还是希望通过她们来影响其作为球迷的丈夫和儿子?
其次,要找到自身与的对接点,巧妙地把企业、产品和比赛结合起来.像中国移动这次为帮助国内球迷了解、参与、观看和分享,向客户推出了"5元手机上网套餐计划".过去,手机上网用户对应用了解不够,除了资费价格上的高门槛外,在应用需求上的迷茫也把用户挡在门外.而正好成为手机用户"尝试"上网业务的一个新窗口.
再次,大多数想踢“商业”的企业,当然不可能、也没必要像中国移动、联想这样的巨头动辄几千万或上亿元投进去,关键是要量力而行,选择适合自己的营销方式.在央视投广告、赞助大牌球星、巨额固然能产生高关注度,创造性地运用低成本营销手段说不定也能造就“黑马”.这里说一个雅典奥运会营销的例子,对营销或许也有借鉴意义.为了避开当时希腊政府对国外企业供应奥运产品的限制,浙江大丰公司选择与当地代理商合作,在希腊本土成立"希腊大丰公司",从而顺利打入希腊市场,让"浙江大丰"几个汉字出现在整个会场七万多张座椅上.
最后,营销要尽量让消费者主动参与进来.事实证明,一种能吸引消费者参与互动的营销模式,往往会取得较好的回报.比如说,基于中国足球落伍的现状,企业不妨借鉴农夫山泉“一分钱支持奥运”的例子,围绕中国足球队这次未能进军德国的事情做文章,借机向人们提出“发展中国足球要从孩子开始”,并倡导消费者通过“购买××产品,捐出××钱”来支持中国足球的基础建设事业,以此促成消费者与的互动,并增强消费者对品牌的好感度.当然,这只是一个初步构想,吸引消费者互动的方式很多,企业可以结合自己的实际进行设计.
德国鏖战在即,与之息息相关的“商业”角逐也渐渐进入.企业既然已经上场,那就多跑动,多思考,寻找一切可能的机会抢球、射门,用心踢好临门一脚,争取把球最终送入成功的大门.