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第二届中国电子商务大赛

海峡西岸花卉产业

电子商务运营服务方案设计

姓名:

准考证号:0607151301999900009

所在省市:福建省

所在单位:漳州职业技术学院

目录

1.需求分析1

1.1.对比分析1

1.2.优势分析2

1.2.1.构建花卉产业链的PEST分析2

1.2.2.构建花卉产业链的SWOT分析4

2.商业模式设计8

2.1.交易模式8

2.2.收益分析9

3.可行性分析11

3.1.市场可行性11

3.1.1.非市场化的运营机制的形成原因及历史意义11

3.1.2.市场化的运营机制的条件已基本成熟11

3.1.3.漳州成为全国最大的两岸花卉合作基地11

3.2.技术可行性12

3.3.经济可行性13

3.3.1.计算网站的主要投入成本13

3.3.2.估算可能取得的收益14

3.4.可实施性分析15

4.运营规划17

4.1.网站推广方案17

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4.1.1.制定网站的推广目标17

4.1.2.制定网站推广的渠道17

4.1.3.选择合适的网站推广方法17

4.2.资金运作方式18

4.2.1.网站建设的资金来源18

4.2.2.资金分期投入计划19

4.2.3.资金分期回收计划19

4.3.物流运作方式20

5.经营目标21

6.系统建设目标22

7.系统功能设计23

7.1.功能模块设计23

7.2.系统框架设计27

7.2.1.系统前台设计结构简图27

7.2.2.系统后台设计结构简图28

7.3.页面风格设计28

8.技术架构31

9.核心技术说明32

9.1.三层B/S结构32

9.2.静态网页技术32

9.3.动态网页技术32

9.4.安全机制设计34

10.系统建设计划35

10.1.团队规划35

10.2.时间进度安排36

11.系统建设预算37

11.1.网站建设预算37

11.2.网站推广预算38

11.3.系统维护预算38

11.4.资金使用计划38

12.质量管理39

12.1.应用过程方法进行网站设计过程管理39

12.2.用户满意度调查和网站设计持续改进41

13.风险分析42

13.1.可能存在的风险42

13.2.采取的应对措施42

需求分析

电子商务最紧迫的任务是改造,集成企业的核心业务流程.企业商务活动发生于企业及其客户,合作伙伴之间,依据商务网站的商业模式,分析商务网站的内外环境,构造商务网站的关键业务过程.

花卉产业是一项前景广阔的新兴产业正逐渐成为我国对外出口贸易新的经济增长点.花卉产业海峡西岸花卉网"(hxxa-flower.)网站.以健全花卉产业供求与市场价格预测预报信息系统,为企业提供及时,便捷,优质的信息服务,减少花卉生产,营销的盲目性,促进花卉产业信息化,形成花卉有形市场与无形市场相结合的综合体系.

对比分析

随着网络技术的普及,我国花卉网站似雨后春笋,呈现出一派繁荣景象.目前,花卉电子商务活动主要分成三种类型:第一类为面向各花卉企事业单位的网络服务及市场信息交流平台,例如中国花卉报(china-flower.),中国花卉网(flower.),中国园艺网(rose-china.),第二类是网上花卉零售,例如:中国天瑞达鲜花礼品网(trdflower..),第三类是各企业自办的网站,用于进行自我宣传.互联网上稍一浏览,不难发现作为第一,三类网站主角的各花卉企业,还是显得过于冷清:一是上网的企业在所有花卉企业中比例很小,二是各企业网站内容较为贫乏,三是各企业通过互联网进行的交易更是寥寥无几.究其原因,电子商务作为一门新兴的事物,在我国只有短短几年的历史,虽然表面上十分热闹,但根基并不牢固.

海峡西岸花卉网扮演着一个特殊的角色,它担负着振兴海峡西岸花卉产业,运转花卉产业链,加快东南花都朝花卉产业化龙头企业方向发展,全面提升海峡西岸花卉产业化水平和产业集聚能力,全面提升产业层次,提高产业自主创新能力和国内外市场竞争力,打造高水平的海峡两岸花卉产业交流,对接平台,实现海峡两岸花卉产业共同发展的经济重任.所以它既有企业网站运作一系列特性,又有政府强有力的政策导向支持.

优势分析

构建花卉产业链的PEST分析

海峡西岸花卉产业链能否成功运行呢从宏观层面上,需要对产业发展进行PEST分析,即包括政治法律环境(P),经济环境(E),社会文化环境(S),技术环境(T)分析.海峡西岸花卉产业链生产经营的PEST分析模型如下:

海峡西岸花卉产业链的PEST要素分析模型

上述分析模型的主要结论认为:当前海峡西岸发展花卉产业,实现产业链生产经营具备良好的宏观发展环境.国际上和平和发展成为时代主流,国内政通人和,百姓安居乐业.花卉产业发展随着人民生活水平的提高需要量不断增加.中国加入WTO后,国际贸易空间明显增强,花卉产品的进出口量明显增多.海峡两岸花卉产业共同发展形势看好.同时,由于综合经济实力的增强,城乡居民收入增加,生活质量与水平的提高,为花卉业的生产创造了庞大的市场需要.富裕后的人们在追求生活质量时,重视了人与自然的平衡与发展,喜爱花卉产品的人群越来越多.海峡西岸花卉生产历史悠久,传统技术形成特色,现代技术也在不断进步之中,尤其海峡两岸花卉产业的合作为提高技术水平创造了新环境.总之,海峡西岸花卉产业的发展现状显示,当前海峡西岸花卉产业发展具备良好的宏观外部环境,多年的发展积累为其实现产业化生产经营奠定了坚实的基础.


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构建花卉产业链的SWOT分析

论证运转和构建海峡西岸花卉产业化的战略需要对其战略决策进行SWOT分析,即对海峡西岸花卉产业的内部优势(S),内部劣势(W)和外部环境提供的发展机会(O)及外部环境威胁(T)进行全面客观的分析,促使发展战略决策能够最大程度地利用企业内部优势和环境机会,同时使企业内部劣势和环境威胁和风险降至最低.SWOT分析表和结果如下:

表1海峡西岸花卉产业链的内部条件因素评价表

关键内部因素权数分数加权数栽培技术厚实

产品质量位于上游水平0.240.8海峡品牌凸显0.230.6生产经营规模小,散,乱0.210.2组织结构不完善

销售网络不健全0.120.2产品结构不尽合理

产品档次不高0.120.2缺少研究和开发人员

科技含量不高,技术滞后0.210.2总计1.0——2.2

表2海峡西岸花卉产业链的外部环境因素分析表

关键外部因素权数分数加权数各级政府的支持与扶持0.240.8自然资源丰富0.240.8区域经济持续发展,产销

发展快速0.230.6花卉产业化程度低0.210.2加入WTO进出口形势严峻0.120.2市场竞争的无序性,缺乏

龙头企业0.120.2总计1.0——2.8(评分说明:权数是指该因素在所有因素中的重要程度,而分数按四分制打分,由高到低分别给4,3,2,1,平均分数为2.5分.)

表3海峡西岸花卉产业链的SWOT分析表

内部

外部优势(S)

1,栽培技术厚实,产品质量位于上游水平

2,海峡品牌凸显劣势(W)

生产经营规模小,散,乱

组织结构不完善,销售网络不健全

产品结构不尽合理,产品档次不高

缺少研究和开发人员,科技含量不高,技术滞后机会(O)

各级政府的支持与扶持

自然资源丰富

区域经济持续发展,产销发展快速可能的战略

企业有实力,市场有机会,应以增长战略为主,可以实行纵向一体化战略和中心多样化战略.可能的战略

相对于市场所具有的优势,企业实力偏弱,应采用扭转战略为主,发展龙头企业,扭转企业的不利局面.威胁(T)

花卉产业化程度低

加入WTO进出口形势严峻

市场竞争的无序性,缺乏龙头企业可能的战略

企业有实力,市场没优势,应以多种经营战略为主,实行横向一体化发展战略或中心多样化战略.可能的战略

企业既没实力,市场又没优势,应以防御战略为主,采取减少产品或市场的紧缩性战略,或是改变产品或市场的战略.

上述的SWOT分析认为:企业内部条件因素评价指标的得分为2.2,低于平均标准分2.5,企业外部环境因素评价指标得分为2.8,高于平均标准分2.5,所以,海峡西岸花卉产业在选择企业战略时应考虑到:相对于市场所具有的优势,企业实力偏弱,应采用扭转战略为主,大力发展龙头企业,扭转企业的不利局面.从战略选择分析看,海峡西岸花卉产业的发展正面临着整合资源,体制创新,通过运转产业链以及龙头企业的带动作用,促进整个产业的升级.

海峡西岸花卉网的构建正可谓应运而生,必将为海峡西岸经济区农业现代化的重要组成部分——花卉产业化,农业信息化的实现奠定坚实的基础,提供强大的技术保障.

商业模式设计

市场化运营的花卉网站,要想维持网站的生存和发展,必须赢利.因此,在网站建设的前期就应该确定网站的规划.首先要合理定位,明确目标.在网站策划的时候,不要贪大求全,什么都做,许多网站都是一下子把摊子摆得很大,但运作起来却因为实力不足而陷入困境,应该根据实际情况,深入地去调查,研究,策划,确定自己的目标.第二,设计网站的特色个性.给自己的网站寻找一个很好的切入点,让它有自己独特的东西,有自己的个性,以吸引人气.这样,会更容易获得快速发展.这种个性可以从内容,美工,思路,运作方式,模式等等许多方面来体现.第三,明确赢利点.网站收费的方式很多,广告费,会员费,交易提成费,信息咨询费等等,客户能否接受,是否愿意付出是关键,不能一厢情愿,否则客户可能不买账,转投其它网站.应该适时调整收费策略,达到和客户共赢的目标.

交易模式

B2B是企业间的一种电子商务网上贸易模式,最具魅力之处在于突破了地域,时间,空间的局限和约束,可以使交易双方通过异地联系与沟通,实现交易中的信息传播与收集,进而大大便利买卖双方,降低双方的交易成本.据统计,全球平均每年因为B2B电子商务节省的贸易成本开支高达100亿美元.

B2B交易模式分为面向商业,制造业的垂直B2B和将面向中间交易市场的水平B2B.垂直B2B分为上游和下游.生

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产商或零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系,例如,DELL电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作的,生产商与下游的经销商可以形成销货关系,比如CISCO与其分销商之间进行的交易.水平B2B是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供一个交易平台,像阿里巴巴,中国煤炭数字交易市场等.

海峡西岸花卉网将采取垂直B2B与水平B2B相结合的交易模式.系统运作前期主要采取垂直B2B交易模式做法.比如东南花都接到一个比较大的订单,而本身又没有足够的花卉产品储备,那么就有大量花卉产品需要采购.这样的话东南花都就可以在网站上发布系列招标信息,吸引其他花卉企业或花农前来投标,从响应招标文件情况,企业信用水平,生产能力和业绩,技术装备水平,售后服务,投标产品的技术和经济指标等各方面逐项评审,从中遴选出优秀的企业进一步洽谈.在条件成熟后,可以要求合作企业逐步实现在网上实施交易中乃至交易后阶段,达成全程的网上采购.

为更好地通过信息化,网络化的管理,可以使产业链各个节点企业的联系更为密切,形成共赢局面.系统中期将侧重采取水平B2B交易模式,采取免费开店,赠送网站的形式来吸引客户前来网站驻扎,进行交易,系统从中收取交易费用.

B2B是企业实现电子商务,推动企业业务发展的一个最佳切入点,企业获得的最直接利益就是降低成本和提高效率,从长远来看也能带来利润回报.所以无论是从东南花都本身,还是其它参与交易的花卉企业,都必将认可,接受并最终受益于B2B交易模式.

收益分析

很多花卉网站经营失利,都是因为没有找到或者不知道什么是赢利模式.目前的花卉网站主要可以采用以下几种赢利模式:

(1)广告:就商业网站的经营特征而言,内容生产只是为了营造注意力和影响力,其最终目的是

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