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四两拨千斤,为1.5万学生上网服务赚得第一桶金
2004年4月的一天,吴子发拖着一个装了几件衣服和日常用品的拉杆箱回到母校――江西农业大学.他是这所大学计算机专业的应届毕业生,此前到浙江杭州一所电子公司实习一年,攒下了一万元.他来自江西省玉山县农村,家贫的他进校后没向家里要过一分钱,全凭国家助学贷款和勤工俭学勉强支付了学杂费和生活费.这回,他把赚来的钱还清了贷款,领回了,又回到了“赤贫”.
面对毕业后的人生道路,他选择了自立创业.做什么好呢在校期间他曾贩卖过方便面之类的小食品.像这样的小生意,可以赚些小钱,但作为事业来做,难以安身立命.不过,以学生为对象,倒是可以开辟出一个市场,关键是要选准合适的项目和经营手段.一番思考后,他选择了一个时尚新潮的行业――电子商务.他想,自己是学计算机的,而且,在杭州做了一年的软件开发,做一个网站,一点儿问题也没有.
他设计了这样的发展道路：通过网络,将经营触角伸进校园,先赚学生上网的钱,然后利用网络寻找机会发展合适的经营项目.
吴子发把自己的想法和几个同乡说了,他们二话没说,立即把自己的电脑借给他.他招来几个做的师弟,花了3个月功夫,搭建起一个名为“168服务网”的电子商务网站.手头上没钱,他就找亲友借,给师弟发工资,向电信公司申请域名,租用服务器.
经过一番周折后,一切工作就绪,点击率在哪儿吴子发苦苦寻觅.要解决在校学生上网的问题,这道难题才能迎刃而解.他找到学校网络中心,提出要给每一个寝室配宽带接口,以便学生们能在寝室上网.网络中心的老师说：“半年前,电信公司已把宽带线铺设到每个学生公寓的每一层,只要接进寝室就可以了.但是,1.5万人的学生公寓5000个寝室,工程量太大了！”
这是好机会,也是难办的事,吴子发决定抓住这机遇迎难而上,他以“168服务网”CEO的身份,提出承接这项工程.他提出,接通宽带,他们公司分文不收,只是以后的上网业务,由他们公司来负责.这是双赢的事,学校当然应允.
协议签订之后,吴子发在计算机专业广招员工,花三个晚上,连夜紧急培训,之后,奔赴5000个寝室,做了3000多个信息点.辛苦了7天7夜,大功告成.
接着,陆陆续续有学生来吴子发这里买上网卡,每张卡都有微薄的利润,因为量大,收入也非常可观.从此,“168服务网”CEO吴子发有了一笔稳定的长期的业务收入.这单业务像四两拨千斤似的,使吴子发打开了创业之门,走出了关键的第一步,赚到了第一桶金.
“蟹”行借脚,每一个服务点都是财富源
解决了1.5万名农大学生上网的问题,吴子发开始筹划下一步该怎么发展.他想来想去,想到了网上订餐业务.一日三餐,每一个同学都要吃,1.5万人,即使只有千分之几的几率,一天下来也有四五十份.想到就去做.吴子发在校门两边的小餐馆寻找合作伙伴,准备由餐馆提供快餐,他则在网上收集信息,负责送达.
整整一个月,吴子发找遍了农业大学附近所有的快餐餐馆,没有一个老板愿意合作.吴子发决定自己来做,可是,到哪弄钱租房,买炊具,请厨师呢他想到了老家,困难时刻,家是很好的依靠.
回到家中,吴子发瞒着父母向三哥借了8000元做网上快餐的启动资金,然后,又找到一个高中时的同学,他学过厨师,但一直在家什么事都没做.这位同学二话没说,就跟着吴子发来到农大,帮他打天下.
厨师请来了,设备购齐了,万事俱备,只等同学们上网订餐.然而一连几天,一点儿动静也没有.人们还不适应“网上订餐”这样的新鲜事物.吴子发针对众人的疑惑,想了一句绝妙好词：“你想到,168做到,信不信,试试就知道.”他把这句广告语制成横幅,挂在每幢学生宿舍楼的墙上.之后,又印制了一万份网上订餐.“在线订餐,20分钟送到,货到结账.”是吴子发庄严的承诺.
11月8日,有同学通过来订餐,吴子发立即打包,亲自送到,只花去15分钟.当他卖出第一份快餐收到5元钱的时候,连日来的阴影一扫而光.有了这一次,后面十次,百次,万次,不就指日可待吗
订餐,是“168服务网”正式启动的过渡.当每餐卖出50份左右的时候,通过“168服务网”订餐的人多了.口碑赢得万人心,“168服务网”的快餐消息,迅速在同学中流传开来,每餐订单很快升至400多份.
如何保证从网上下单到将快餐送上门只需20分钟,成了吴子发迫在眉睫要解决的事.钱要大家一起赚,发动更多的人和自己一起赚钱,是吴子发解决问题的思路.他在每栋楼招募两名同学组成“168服务点”,本栋楼所有寝室所订的快餐,只需送到这些服务点,由他们转送,每送一份,付给相应的报酬.一夜之间,“168服务网”的服务点在农大各栋学生宿舍楼遍地开花.
2005年元旦,吴子发将三哥的钱全部还清,请来做厨师的高中同学也付清了工资,所有为“168服务网”服务的员工,定时都能领到属于自己的那一份报酬.吴子发感觉自己是一只大螃蟹,而为168网服务的人员是自己的腿,正是大家齐心协力,才得以迈开步子,走出一条财富之路来.
这时,以前拒绝合作的餐馆老板纷纷找上门来要求合作,吴子发笑脸相迎：“肯定会有合作机会的,到时候,一定通知你们.”
更上一层楼,“网”住千万财富不是梦
2006年3月,“网上订餐”业务已十分完备,从中赢得的利润足以让吴子发有底气开发新项目.他将校门外的餐馆老板们请来,搞了一个小型招标会,最后,以5000元一年的标价,把快餐经营业务脱手出去.他腾出所有精力,专门经营电子商务.
针对学生的消费需求和特点,吴子发将挣来的钱全部拿来收购旧教材、旧小说等书籍,一个月的工夫,花10万元买来的旧书,已分门别类摆满一间房,像一座小型图书馆.之后,除了“网上订餐”外,吴子发在“168服务网”相继建立了在线购书、在线订桶装水、二手商品在线交易等平台,自此,一个丰富多彩的大学服务网站初具规模.
2006年7月,吴子发注册成立了南昌久久服务有限公司,并将“168服务网”的相关网站在工商局注册登记.之后,他大胆地做起“网络超市”,投资十多万元,购进日用品、休闲食品、文具用品等,向每一个服务点“统一配置,统一价格”.吴子发推出新的货物送达时间：在线下单,10分钟之内将货送到.方便快捷,服务到家.
网上订餐已让同学们都了解了“168服务网”,他们很快就接受了“网络超市”.2006年9月,新生入学,老生返校,“168服务网”在线订购的帖子排起长长的队伍,每个服务点忙得不亦乐乎.每天,“168网络超市”量达到南昌市内一个中小型超市的水平,吴子发终于看到了“168网”光明的前程.
2006年10月,吴子发将“168服务网”成功拓展到南昌大学前湖校区、江西师范大学瑶湖校区、先锋软件学院等市内十多所著名高校.让他感到欣喜的是,这些高校的各个服务点,成立不到一周,成交额就赶上农大老服务点.以一变十,吴子发通过在网上叫卖服务,月成交额高达百万元.
2006年底,吴子发在抚州市五皇殿、赣州花园等社区,对“168服务网”的服务点,进行前期铺设,他的网上叫卖服务,不仅仅限于高校了,而是成功地进入社区,进入社会.之后,吴子发率“168网”骨干成员考察了杭州、南京等地高校新区,为新一轮的扩大创业作准备.对于“168服务网”走遍全国,他充满信心.