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记者注意到,鑫上递取“新上帝”的谐音,在其网站上鑫上递是这样自我介绍的：鑫上递公司是一间从事营销策划的中介机构,在全国全面推广《“鑫上递”电子商务营销服务系统》.上海、江苏、广州、深圳、南京、江西、浙江等各省市的加盟商家已达近万家,持卡会员已达数十万.
“上海鑫上递整体运行的精神,是解决消费者剩余价值.使商家销售最大化,最终拉动内需.这是运用2001年诺贝尔经济学奖获得者乔治阿克劳夫等人的利益不对称规律,在吸取国内外先进营销模式的精华基础上,创造的鑫上递会员消费积分模式.在操作动作中,参照保险的体制,吸收直销与传统销售的精华,创造具有自己行业特点的运作方法.通过一个阶段的实行,这种方法已初见成效.鑫上递正在给‘上帝’发奖金等鑫上递的会员,一卡在手走遍中国.吃、穿、住、行、娱乐休闲等都可以用,只要是到鑫上递的加盟商处购物,都可获得积分.”
很难想象,面对如此堂而皇之的理论,消费者会在其反复鼓吹下保持冷静的头脑.
上海鑫上递营销策划有限公司在苏州的原代理商耿龙金告诉记者,鑫上递的消费欺诈骗局设计得很精妙. 公司一开始宣传时就在给自己镀金,打着目前最时髦的“消费力经济”,“消费者应参与剩余利润的再分配”,“奖励消费、拉动经济、扩大内需、促进生产、扩大就业、增加税收,利国利商利企利民”的旗号,声称“让顾客做一回真正的上帝”.
“鑫上递公司采用‘消费积分、计点积累、获奖励权’的方式,以1：6.25的高额回报诱惑消费者,这样谁会不动心啊!”耿龙金说：“他们具体的运作模式是,依靠代理商宣传推广组织两个群体,一边发展加盟商家,一边发展消费者会员.商家的加入使消费者可能拿一定的回扣.消费者听说消费也能赚钱,头脑一发热就都上了当!”
如果消费者持鑫上递的消费卡到加盟商家消费达到1600个计分点就能得到1000元的奖金,那么这个计分点又是如何计算的呢?耿龙金给记者举了一个例子说明,一个消费者到一家加盟鑫上递的宾馆去住宿,本来的房价应该是300元,如果商店打6折那么消费者实际掏180元就能住宿,这时如果消费者继续花300元剩余的120元就可以得到若干个计分点,这样累计消费得到1600个计分点时,消费者就能得到1000元的奖励,奖金会按月分期返给消费者.
耿龙金说,消费者在鑫上递的加盟商家消费时,由商家根据比例计点,计点率由商家加盟鑫上递时在公司规定的范围内自行选择,一般计点率为1%～15%.若商家确定计点率为10%,那么消费者消费100元便计为10点,以此类推.为此,鑫上递还专门开发了一个电子商务网站,消费者可以在上面查询自己累计了多少积分.
据了解,加盟单位的盈利则是佣金收益.按照合同,只要缴纳400元广告费,就能成为鑫上递加盟单位.会员来消费,加盟单位可取消原来的优惠,代以消费积分.加盟单位每月按会员消费总额的10%向鑫上递缴纳佣金,鑫上递则将佣金的8%返利给加盟单位.
“我当初接触时也持怀疑的态度,结果参加了鑫上递公司的培训班后,董事长赵顺的讲解很是忽悠人,说他们公司还有矿山、房地产、饮料厂等实体,收回来的资金用于这些投资,稳赚不赔.后来就被他们的这些理论所迷惑,作了苏州的代理.”耿龙金告诉记者,2005年初,他和上海鑫上递营销策划有限公司签订了特许权使用协议书,并交了数十万元的代理费,才买下了在苏州的特许经营权.