壹锦朱文健:“女性观察家”的品牌梦

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壹锦网（.1jinn.）：

中国第一贴身服饰电商网站.

以销售女性精致、性感内衣等贴身服饰为主,拥有自主品牌“壹锦”,同时精选品牌代理.

在约定采访时间的时候,壹锦创始人兼总经理朱文健告诉我们,“如果可以,能不能将采访时间定在第二天上午.”因为他正打算带团队去看《中国合伙人》.

第二天,采访开始,问到电影的观后感,朱文健说,作为中国第一部创业励志片,对创业者有很大的作用.《中国合伙人》讲述了三个年轻人热血的创业故事,三个人代表了三种性格.当观众习惯在这三种性格中“对号入座”时,朱文健“点醒”了我们,“刚毕业时,我属于王阳那种；到二十岁,进入职业生涯中最重要的两个公司后,就变成了孟晓俊那种,杀气腾腾、伶牙俐齿、思维开阔、无往不利；现在自己创业,觉得人生不应该这样,看得更通透了,所以就会慢慢后退、隐忍,就变成像成冬青.”

电影中的三个人三种性格其实可以是一个人的三种阶段.对朱文健来说,从“王阳”到“成冬青”是一种成长,这种成长不仅能帮助朱文健实现打造壹锦品牌的梦想,也能给无数像朱文健一样正在创业和准备创业的人一些启示.

进公司学“正儿八经”的商业知识

朱文健毕业于安徽蚌埠联合大学,经济管理系.朱文健说,他从小就喜欢折腾,初三就利用暑假打工赚钱,大学时是学生会干部,爱出风头,圣诞节卖过贺卡,节假日卖过.毕业后,朱文健去深圳工作,之后又去上海做会计.1998年,开始第一个生意――建材.但是后来,他觉得建材对职业发展没有太大帮助,而且自己对正儿八经的商业知识都不太懂.于是他进入一家专门生产纸尿裤和卫生巾的公司全日美,5年后离开.进入飞利浦,在小家电部门担任区域经理,又干了3年.此时的朱文健已经三十五六岁了,这几年在各地的锻炼让他成长得非常快,想创业.

朱文健回到上海,开始正儿八经的第一次创业,开了一家咨询公司,针对制造业、快销品等公司提供服务诸如协助指导建立电子商务渠道等.但是2009年和2010年的两次金融危机严重影响到咨询行业的发展,2011年开始,朱文健考虑转型.

“商业减法”寻找创业切入口

2011年12月18日,壹锦品牌正式上线.壹锦的出现可以视为朱文健前面“行程”的归纳总结.朱文健接触互联网很早,但是一直到他从事咨询,接触到阿里巴巴等,才发现互联网尤其是电子商务的无限可能,就隐约有了一些想法.

有想法的人太多了,但是实际操作的人却少之又少.朱文健成了既有想法又操作的人.

2011年,经过半年的市场调查,朱文健决定进入以实物用品为主的女性商品领域.这个切入口是经过朱文健的层层筛选的,朱文健称这种方法为“商业减法”―开发硬件软件,风险太大,不做；游戏启动资金过大,不适合早期创业者；跟政治有关的不碰；跟农业有关的不碰,农业的盘子太大；和吃的有关的不碰,刚刚“夭折”的生鲜电商永辉超市就是反面教材；圈用户的,比如、微信、陌陌,对这种方式,朱文健说,他比较笨,就不考虑了,还是做他更熟悉的实物商品.

朱文健说,一般大的互联网电商公司能够生存下来,都是从“标准化”开始,比如亚马逊和当当都是从图书开始.而他确定的“标准化”切入口就是.基于多年对于女性消费群体的洞察,壹锦正式启程.

男人在女性领域的创业

进入一个行业,首先要确定它的市场是否足够大.根据第六次（2011年）全国人口普查公布的数据显示,中国女性人口占总人口的48.73%,有6亿多,保守估计与贴身类服饰的市场近1000亿规模.

在思考创业方向的时候,朱文健最先明确的是,一定是女性有关的.这和他当年在全日美及飞利浦的经历有关,“来我们柜台买男性刮胡刀的70%都是女性,女性更容易延伸到男性甚至小孩.”似乎男人们在女性领域的创业越来越如鱼得水,比如前段时间正“火”的聚美优品陈鸥.朱文健也表示,自己研究女性消费心理已经有15年.他会这样形容为什么卖女性而不是男性袜子――10个男人中有8个男人的袜子破洞了继续穿,但是女人破了会感觉像被暴露于别人的眼光中,这是一个微妙的心理.

一年半盈利的“意料之外”

壹锦将在7月实现收支平衡.一年半时间,保持8个人以内的团队,实现盈利.朱文健说,他们要举办一个酒会,庆祝盈利也感谢曾经帮过壹锦的人.酒会主题叫“意料之外”――这一年半,你想好的,意料中的事都没发生；你没有预料的,都发生了.

一句“意料之外”道出了盈利背后的艰难.当初金融危机,朱文健从咨询公司撤出,仅有十几万元就想创业,天方夜谭.壹锦的第一个股东还是朱文健在网上找到的,上海一家孵化公司.朱文健之前一直写博客,在网上口碑不错,孵化公司找到他,双方交谈两小时后,达成合作.第一个股东出的不是钱,而是用场地换股份；去年12月他们又得到天使机构苏河汇的投资.

去年8月之前,壹锦一直做品牌建立和渠道与供应链,几乎没有售卖,一下子花了70多万元.而这70多万元多来自朋友和家人的支持.曾经的社会阅历为朱文健积累了大量的人脉资源,当他在微博发了一条无意识的“抱怨”,就有朋友给他汇了10万块钱.而朱文健对壹锦的定位与推广也更加夯实了未来的盈利基础――壹锦一直没有进入天猫,朱文健知道天猫可能为壹锦带来更多的赚钱机会,但在没有任何知名度的时候进入却可能影响壹锦.所以朱文健着力于品牌打造上,刻意忽视销售额.股东问他着不着急,朱文健回答：急.做生意,我非常在行,赚钱很容易,但是我要做的,是建立一个品牌,一个可以留给下一代的品牌.

/寄语年轻创业者/ 从我个人感情来讲,我极力反对刚毕业出来创业――没有管理能力,没受过商业的洗礼和历练；没有钱,家里也反对,在中国,如果家里反对,是走不远的；容易受所谓的励志、成功学的影响,喜欢迷恋大师.

电商快讯

顺丰卖吃的了

5月30日,顺丰速运宣布旗下的电子商务网站“顺丰优选”正式上线.

据介绍,从2011年下半年起,顺丰优选在北京低调启动筹备,在蛰伏的大半年的时间里,完成了网站平台系统、物流仓储系统、商品采购系统等的开发和建设.商品定位,以进口食品为主,优质国产食品为辅,坚持走精品路线,为消费者提供可信赖的商品,目前已经涵盖母婴食品、营养保健品、粮油副食、酒水饮料、冲调茶饮、休闲零食、饼干点心、生鲜日配及美食用品等九大品类,5000多款.

“消费返利”连出崩盘事件

在上海,家帝豪电子商务有限公司推出的“我爱我买”消费养老计划,正陷入漩涡,公司法人代表、原霞飞创始人曹建华被依法刑事拘留.

在温州,百业联盟网崩盘事件继续发酵.据警方通报,被刑拘的涉案犯罪嫌疑人已增至7人,其董事长郭传志仍然在逃.

受这些事件影响,近日,不少返利消费网站纷纷发话,要么以示与上述企业经营模式的区别,要么停止了一些返利的经营行为.

电商争夺“快递全国牌照”

现下,电商行业最热闹的景象不仅在“台前”的价格战,还有“幕后”的物流战.

已获证实的最新消息是,京东商城、凡客诚品已递交“快递业务经营许可证”申请,如果不出意外,这两家公司最快7月份就能拿到“全国牌照”,为其建立一个全国性的物流处理系统,提供第三方服务铺路.这个消息更是刺激了苏宁易购、库巴网等知名电商的敏感神经.