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【成功个案】
有一家商店名为“商品目录样品展览室”.该店每种商品仅仅摆放一个样品,在每个样品上都有一个标签,写着该商品的名称、型号、货号、价格,还注明了该商品在其他商店中的价格.这就是“看样购物商店”――仅看样品即来购物.
顾客决定购买某种商品时,须先从柜台上拿一个附有表格的硬纸板,把货号登记在表格中,然后拿着表格去交款.交款后,由店内工作人员根据标签或顾客姓名叫号取货.如果顾客在店中找不到所需商品,则可查阅店中的商品目录,因为陈列空间有限,有些商品并未陈列,仅仅印在目录中.如果目录上没有,该商店会向顾客推荐替代性商品.如果连替代性商品也没有,还可代顾客到其他商店订货,总之,直到让顾客满意为止.
【市场前景】
在商铺寸土寸金的今天,“看样购货店”由于商店仅陈列样品,节省了营业面积,加之统一采购和统一配送,大大降低了运营成本.
所以,多数此类商店都是价格低廉,在市场上具有极大的竞争力.
【经营提示】
“看样购货店”适用于日用商品、家用电器等,服装、鞋子等产品不适于引用这种模式,因为服装、鞋子的尺寸、颜色、款式太多,不宜于看货选择.
选址宜在城市,店铺租金贵的地段愈能显示其优势.
在商店中辟专门区域进行“商品展示”,用于陈列厂家新产品,看中展示商品的客户可以从厂家处购买,自己则从厂家处收取提成费或商品展示费.