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湖北省长江大学是荆州市唯一一所本科院科,学校规模庞大,师资力量雄厚.学校近几年加大了对创业创新教育力度,取得了很大的成绩.为了进一步鼓励大学生创业,培养学生的实际动手能力,学校实施了创业创新项目实训,旨在培养学生的创新精神和创新能力,我们有幸成为资助的对象,我们几位在校大学生（刘静、刘玲玲、孙雪珍、王薛龙、刘欢、陈和雨、黄小勤、鲍勤勤）在长江大学自办营业厅里参加了创业实践,为进一步提升长江大学自办业绩,我们实施以下营销策略：
一、实施“移动大道”策略
利用学校有利资源,在学校主干道设立“移动大道”,将移动品牌融入到学生生活当中,使其天天可以见到,树立良好的品牌形象,扩大移动在高校大学生心中品牌的知名度,强化移动在学生市场的品牌忠诚度.
具体措施：移动大道位于长江大学东校区十二号教学楼与十三号教学楼之间,全长约为800米.日常该校区学生有一半以上在十二教与十三教上课学习,路面宽阔,是校区人流量最大的通道之一,在该通道上设立移动MM大道可以起到很好的宣传效果,提高学生对移动MM的知名度.
二、成立移动工作室
由于我们学校校园活动比较丰富多彩,学生对此兴趣比较大,利用校园活动平台积极开展促销活动,可以极大促进移动品牌的提升,据此在里,本着为学生服务的原则,我们成立了移动工作室.
工作室成立初期主要有三个方面工作：（一）负责荆州移动在高校的各类广告宣传及促销活动,努力配合本次大赛的各项活动；（二）负责荆州移动公司赞助的校园风云榜组织工作,认真完成每月风云榜的评选活动,在学生间大力调动学生参加“风云榜”评选行动当中；每年末组织年度“移动风云榜”评选仪示；（三）负责收集、整理及编写“移动信息报”.收集学生信息、校园信息、生活信息等,保证每月“移动信息报”的质量.同时,负责将最新的移动咨讯传递给广大的师生员工.
三、做好现有移动渠道的维护工作,及时调整营销策略
（一）现有移动销售人员和推广人员由于时间有限,导致与终端客户交流有限,不能及时了解客户需求,不能及时帮助客户解决遇到的问题,从而使我们的终端客户对我们的公司产生隔阂.因此,我们要经常培训销售人员,提升其业务素质,加强与客户的联系.
（二）公司建立校园宣传团队,通过对宣传队员的培养,使队员具备基本的业务素质.同时,宣传队队员由学生组成,就在旁边同时还是的顾客,很容易与其拉近关系.我们宣传团队队员及时了解获取终端客户的信息,并把信息整理后及时反馈给公司.
（三）宣传团队对终端客户的需求、要求等提供支持.与顾客进行很好的交流和沟通,使消费者了解移动、购买移动相关产品,最终对移动产生高度的忠诚度.
四、做好广告宣传,提升品牌形象
提出“时尚、实用”理念,以人文关怀的方式来引发注意,策划一些有价值的媒体新闻或校园新闻,使主题成为长大学子的“聚焦”点.
（一）广告目标.引发消费者对移动公司的人文关怀,树立移动关注大众手机应用软件的良好企业形象,努力将“移动系列产品”塑造成为“时尚通信终端”引领者.尽快争取目标消费群,在长大学子人群中建立品牌知名度.
（二）广告宣传口号.我们在进行广泛的市场调查的基础上,选择如下宣传广告：“荆州移动,和我们一起成长”,效果比较好.
（三）广告策略.围绕“更实用,更时尚”的诉求核心,根据市场的定位,集中精力攻打学生细分市场.以快速突击为主,高空轰炸策略确保核心市场的成功,为后续产品的上市打下坚实的基础.
1、广告轰炸.在适当的时期,选择校园网媒介,利用其强大的号召性、说服力,从深层次中挖掘消费者的购买心理,完成初步体验和再次购买,提升手机阅读软件的形象,对整个推广活动起画龙点睛的作用.集中火力,针对目标消费群进行针对性宣传轰炸.
2、与校园媒介配合,推出校报和校园电台广告,有效增加产品消费人群,提高产品信誉度及知名度.如,关于人文素养的征文,“时尚”潮流的构建.同时,力求通过事件炒作,诱导媒体报道相关信息.
3、与校园宣传团队配合,定期安排促销,展开全方位攻击.（1）做好终端客户的宣传以及软件信息的收集；加强和宣传人员的亲善工作,建立长期情感；（2）户外广告,定期在人流量大的地方拉条幅,条幅宣传具有醒目性、集中性、阅读率高的特点,扩大移动品牌的知名度；（3）资料派发,在学校校园内和主要校门口主要交通点进行资料派发,提高移动MM知名度、消费群的兴趣度；（4）广告——食堂的桌面上、上楼的楼梯的上.（应注意广告的维护工作）
4、广告方式.据有关调查数据表明,消费者获取购买信息的渠道是多元化的,而不是集中在某种渠道.因此,有必要进行全方位的广告宣传,以求达到较高的广告覆盖率.
五、积极开展各种优惠活动,提高市场份额
为了更进一步提升业绩,我们开展了丰富多彩的优惠活动,同时也争取到了市公司的大力支持.目前主要形式有：积分卡、赠送电子消费卷、、赠机等优惠活动,实践证明,效果比较好.
当然,作为新创业的大学生,我们应在目前的创业中不断总结经验,同时也应不断提升自己的综合素质,为今后更好地发展打下坚实的基础.
（本项目为长江大学第五批“国家大学生创新创业训练计划”阶段成果,得到了项目资助）