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“XX机构诚聘校园代理!”“校园代理,让你实现周薪600的梦想!”
大学里的公告栏中,五花八门的校园代理招聘广告铺天盖地,让不少想要找的同学心动不已.
记者在走访中发现,成为校园代理的多为大二学生,他们利用课余时间拜访学生宿舍,帮助代理机构发放传单,同时为代理机构收取费用.
学生们的代理项目涉及面相当广泛,有培训机构、机构、美容公司、旅游景点和戏剧电影门票代销等等.
但是,在热闹的校园代理背后,却潜伏着一定的危害性,往往让当代理的同学吃亏上当,赔了友情和人情.
电视剧里的情节我在演
2012年初,“燕园菁华”校外培训机构倒闭,多名某高校的学生参加了培训班,在抱怨经济受损、上当受骗外,他们也对当初介绍自己参加培训的校园代理颇多怨言.事实上,大部分同学都是通过校园代理报名的.
李慧（化名）是“燕园菁华”的校园代理之一.2011年10月,抱着积累社会经验的心态,她打算应聘校园代理.在宣传栏的众多广告中,李慧注意到了印着“北京大学”四个大字的“燕园菁华”培训机构,回到宿舍后,她上网查到了该机构的网站,上面这样介绍：“位于北京大学未名湖畔的北京燕园菁华语言教育研究中心,成立于2001年,是由一批北大、清华的老教授和刚毕业的大学生组成的等截止2009年共计培训学员已达37万,是目前最大的小语种和英语培训学校之一.”看了文字介绍,李慧如同吃了定心丸,她决定到该机构当校园代理.
李慧打说明了意向,不久就接到面试通知.李慧回忆,负责人简单询问了她“是否有信心做好工作”“在校空余时间有哪些”等问题,特别跟她强调“燕园菁华”是成立了近7年的老公司,让她对机构放心.之后,负责人向李慧说明了校园代理的工作内容,当天就与她签订了工作协议.就这样,李慧和同行的2位同学成为了“燕园菁华”的校园代理.
李慧的任务主要是发传单,收取同学的报名费后转交给培训中心.成为代理后,校园内所有“燕园菁华”的传单上都印刻了她的名字和.由于不少人都曾听过“燕园菁华”举办的讲座,几乎没有同学向她咨询培训机构的具体情况,一些同学直接找她报名.两个月内,李慧成功完成了14位同学的报名代理工作.“就像我相信北大的名声,同学们也信任北大的名气,加上他们会带着自己的朋友一起来报名,所以报名的人不少.”李慧顺利开展着代理工作.
2012年2月底,李慧照常与“燕园菁华”日语课老师通时,却得知老板已经携款潜逃,学校将停止上课.“听到他们破产的消息,我完全被吓到了!明明应该是电视剧里的事情,竟然在现实生活中发生到我的身上了.”面对这个烂摊子,身为校园代理的李慧既难过又委屈,马上给同学们群发了短信告知情况.大半年后,再说起这事,她还是特别自责.“好多同学经济受损,计划打乱,怎么着都有点我的原因.”此后,李慧再也没有做过代理的.
陈静（化名）是中国人民大学“燕园菁华”的校园代理,因为大四师姐要忙的事情比较多,就把这份推荐给了她.2011年3月,机构负责人与陈静见面后,同意了这场代理人的交接,陈静开始了有一搭无一搭的代理工作.在采访中,通过对代理工作的回顾,陈静也后知后觉地察觉到种种古怪之处.“怪不得之前我感到‘燕园菁华’的信息在一定程度上不对称,印在宣传单上的课程价格与负责人告诉我的价格并不一样,宣传单上的略微贵了一些.”虽然陈静在代理期间曾犹豫和怀疑过,但她还是继续做了.不得不说,大家对自己代理的机构不设防、不定期了解情况,也让不良机构大行其道.
大学生弱点被黑心公司抓住
还有一些代理机构则是暗藏陷阱.2011年4月,刘天（化名）缴纳100元会员费,成为某大学生俱乐部的会员.他不时会收到信息,手机销售、发放传单、卖场营销等,刘天利用节假日做了两次,拿到了报酬.2011年9月,俱乐部负责人邀请他担任校园代理一职,利用开学的时机帮助俱乐部招收新会员.“他们让我这个有经历的师兄帮忙推销俱乐部.虽然我只做过两次,但感觉这家机构还算正规,信息也算丰富,就答应了.”刘天说.俱乐部提出,刘天每招收一位新会员可以得到20元的介绍费.最终,刘天帮忙招收了10名会员,拿到了200元介绍费.
然而随着代理工作的开展,刘天感到越来越不对劲.2011年十一黄金周,刘天带着自己招收的5名会员一起做销售茶叶的.之前说好工作结束一周后结算工资,但十多天过去了,他们都没有拿到报酬.于是,刘天跑到俱乐部去讨薪.“他们说我们的销售额不够,不符合当时说好的要求,拒绝支付工资.”听到负责人这样说,刘天傻眼了.他很快冷静下来,找出手机里留存的短信,证明自己之前根本没接到过销售额的要求等“我们付出劳动了,就要拿回应得的,绝不能因为商家莫须有的帽子扣死自己.”于是,两个星期里,刘天多次奔波在学校与俱乐部之间讨工资,还搬出了《劳动法》.一个月的软磨硬泡,费劲口舌,刘天终于要到了6人的工资,但比原先谈好的价格缩水了20%.“我做时,工资都是按时付的.我真没想到,我给他们当了代理后,会发生这样的情况.后来,我仔细回想,也许他们就是放长线钓鱼,原本就没打算给我们工资.好在同去的同学都没怪我,我讨回了大部分工资,他们还都挺感谢我的.吃一堑长一智,我就当花钱买教训.”刘天无奈地说.此后,他不再通过那里找了.
事实上,刘天遇到的问题不是个案也不是偶然.一位不愿透露姓名的商家告诉记者,商家拒付费已经是业内的潜规则.“他们就是抓住大学生阅历浅、没经验的弱点,把学生当免费劳动力使用.”
另外,被代理的同学,如果遭遇到代理机构倒闭等情况,遭受损失后,往往不会兴师问罪于校园代理,将心比心,也知道同学是遇人不淑.从另一个角度来说,倒是助长了黑心公司的歪脑筋.
在采访中,记者发现校园代理必定是本校在校生,这一身份让做代理的同学很方便地在学生中展开代理工作,大家冲着都是同学的关系,比较容易接受其代理的机构或商家.一些不良商家正是利用了这层关系,当他们出了问题,校园代理们往往是吃了哑巴亏,自己委屈加懊恼还落一身是非.
小徐的“代理原则”
校园代理是否可信?如何选择做校园代理?这些话题在同学中时常讨论,也有人在校园BBS上发帖求指点.
中国青年政治学院小徐,对当校园代理颇有心得,她曾做过美容品销售机构的代理.小徐认为,不能“一竿子打倒一群人”.她和记者分享了三点“代理原则”：第一,要确定选择有信誉保障的企业,这样才能不损害他人利益也不使自己变成炮灰.“网页上有咨询,我首先打咨询了相关信息；后来,我常去机构的办公地,观察公司装潢和员工素质,眼见为实.”第二,明白校园代理的定位首先是为本校同学服务,要先想到自己的行为可能带来的后果,那么开展代理活动的时候会比较慎重,会从细节着手.第三,在做校园代理中历练,时常总结做这件事收获到的经验和教训.
责任编辑：张蕾磊