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现在的营销江湖再也不是那个你闭着眼睛都知道的世界了,KA卖场霸气不再,百货店费用节节攀升,费尽心血跑马圈地得来的天下,突然间似乎成了鸡肋.在城市的滚滚车流中,消费者不愿冒着堵车、停车难的麻烦再奔去大型卖场购物.这些渠道高昂的成本更是让很多企业英雄气短,另谋他途.老王将逝,谁是新的王者呢?
互联网营销,具有超高的关注度,动辄几十亿、上百亿的融资规模,剑锋所指,路人皆被其杀得胆战心惊,似乎一统江湖指日可待,可是,可是等王健林说了：洗脚、看电影总不能都去网上吧,网络再好,总得让用户好好体验一把吧.想想也真是这样,只有体验爽了,消费者才甘心为你折腰,才甘心为你“宽衣解带松腰包”.
KA等大卖场缺乏便利,网络虽说便利性无可匹敌但体验度匮乏,谁能将两者完美结合,谁将成为新的营销王者.营销乱世,谁执牛耳?
社区营销!
仔细分析不难发现,现在的社区营销与以往的社区营销相比,已发生了根本性的变化.以往的社区营销,只是一个店铺的概念,从销售层级来看,属于最末端的销售环节,大多由代理商根据当地情况自己发起,销售数量也很难影响大局.
现在的社区营销早已不是当年的吴下阿蒙,从销售层级来看,原来由当地代理商主导的销售战术已上升为企业的战略布局,企业直接参与单店的运营,一个店代表一个社区,代表企业的一片天,这片天活了,企业快速复制,全盘皆活.从海尔、格力到七匹狼、杰克琼斯,从慕思床垫、马可波罗瓷砖到华帝燃具、梦洁床品,从光明的莫斯利安到蒙牛的特仑苏,那些原本遥远的品牌忽然间成为比邻而居的“朋友”.社区营销,换妆归来,地位悄然上升.那么,社区营销何以能成为今天的一个主流销售形态呢?
首先,是其便利性.随着现代化社区向功能性、多样性、休闲性发展,社区承载的早已不只是生活起居那么简单,而是集休闲、娱乐、购物为一体的开放性生活广场.社区店的便利性,使晚间悠闲散步时即可完成购物行为.
其次,是高体验度.好的体验,代表你的销售已完成了大半.有了好的体验,即使用户没有形成即时购买,也会为以后购买形成无限可能.社区营销良好的体验氛围正是如火如荼的网络营销的最好补充,网络下单社区购买,社区购买网络下单,将是完美的营销拼图,O2O中两个“O”在此完成交会.同时,社区店的布局,使顾客可以有充足的时间获得更完整的体验效果.
再次,成本优势明显.没有进场费、促销费的困扰,管理者也不用为繁华地段高昂的租金辗转反侧,不用为应付商场的规章制度而劳心劳力,节约下来的成本和精力,可以更好地激励店长和店员的积极性,形成更强的一线销售力.
营销乱世,社区为王.你还在犹豫吗?赶快建立属于自己的社区营销体系吧.