本站原创本文是一篇工程机械论文范文,工程机械类有关本科论文开题报告,关于河南中钢网电子商务有限公司相关硕士毕业论文范文。适合工程机械及核心竞争力及互联网方面的的大学硕士和本科毕业论文以及工程机械相关开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
夏蒙孺：阿里巴巴上面有钢铁电商的同类吗?
中钢网：有,但是一直没有做得太好的.钢贸商面临的最大困境是需求在减少,另外融资非常困难.上海和福建的钢贸商融资之后,投到房地产行业,因为房地产行业不景气,资金链断裂.因此,资金是我们行业与平台发展的困境之一.
严兆海：钢铁的减少是市场需求决定的,你无法决定.以平台的方式实现资源的优化、数据的对接,可以让大家提高运营效率,减少库存,增加盈利点,实现共同需求的平衡,然后再开发一系列的服务产品,或企业增值产品.供应链金融是一个方向,现在供应链理财和供应链投资都可以加进去.你们团队出来一个竞争对手到上海了,他和你的核心竞争力有什么区别?
中钢网：他们把我们这一个点――现货通做到了极致,现货通是钢厂将现货放到我们平台,面向二级、、四级代理商和中小用户.他们已经融资到了四轮.我们平台的使命是让钢铁资源在市场间自由流动.
严兆海：你做得早一些,为什么融资是被迫的?
中钢网：我们的注册地在北京,那边主要做行情价格、搜索排名等方面.电子交易这一块放在河南,河南是铁路大枢纽,高速公路也非常发达,物流在这方面有很大优势.
严兆海：你们的领导层都是什么背景?
中钢网：我们的创始人是搞贸易的.营销经理从前做物流工作.
中国钢材网（以下简称“中钢网”）是做钢铁电商的,是服务全行业的全国性大型互联网平台.有人说,现在钢铁的价格还不如白菜,钢铁行业供大于求的状况非常严重,中钢网做钢铁电商有前途吗?
我用事实和数据告诉大家,中钢网最初做钢铁行情信息,到2010年的时候已经有24家分公司,现在注册用户达25万人,日活跃用户2万人,签约的厂家80余家,产品涉及1000多种,日均交易量1万吨,日均交易额3000万元.经过紧锣密鼓的筹备,在今年1月16日,中钢网成功在新三板挂牌上市,当天融资3200万元人民币.
2013年被称为大宗商品的电商元年.煤炭、焦炭、化工类产品等大宗商品都已实现在线交易,而且市场效果非常好.中钢网之前做行情价格信息业务,随着2008年金融危机,钢铁产能过剩,工厂的订单和市场的需求减少.我们做了一些转型,开始从事电商交易,已经打通钢铁行业上、中、下游产业链,实现了产业链、供应链和产品链的融合.
在上游实现产业链整合,通过煤钢联动、矿钢联动等整合,降低采购成本；通过大数据建设钢铁产业化生产系统.在中游去中间化,实现供应链整合,减少交易层级,提升货物周转率,减少物流空置率,建设中钢网云物流体系、供应链金融服务平台.在下游实现产品链整合,选择优质厂商产品阳光采购平台,针对次终端、终端用户打造集采分销平台,为用户提供化产品等增值服务,并为优质用户提供“金种子”融资.
在钢铁电商中,中钢网已经在主板上市.另外从我们中钢网跳出去的一个职业经理人在上海做了找钢网,现在已经获得了第四轮一亿美金的风投.去年5月18日中钢网交易平台试运营,到去年11月1日交易金额达到50亿元人民币,其中40%是人工撮合和集采.在2015年,我们计划使平台的交易额达到200亿元人民币.现在的盈利点有以下几点：一是平台交易量,另一个是广告和搜索排名的收入.
中钢网将打造六大平台.一是现货交易平台,二是集采分销平台,三是云物流仓储平台,四是钢铁金融平台,五是个性服务平台,六是钢铁大数据品牌推广平台.
在钢铁供应链方面,山东临工做得非常好,他们指导制造商按照临工的型号、尺寸、规格进行订单式生产.如果拿到工程机械这一块,对于我们将来构建钢铁供应链有很大的帮助.去年10月,中国工程机械商贸网的副总裁到我们公司来,我们现在已经在商量按需集采的合作模式了.