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名不符实规模缩水
“第三届节能环保及科技产品展览会”开幕时,有近90位参展商,到11点,仅剩10余位等参展商称,人来得少,赔苦了.
在长春国际会展中心C厅内,大多展位已空.参展费在3000元至数万元不等.展会举办时间是2010年4月15日至17日,为期3天.
“我3天没卖出一点东西.我在这儿站了3天半,路过展位的人都不超过20人,大多数还是参展商.4800元的参展费、来回飞机票、住宿费、货物托运费,赔一万多元.”河北经营水暖管件的赵春艳说.
招商时,组委会承诺,吉林省和长春市的有上百家建筑开发商、水暖行业的老总来,结果,展会3天,一个没看着.
一参展商拿出一张邀请函,上面写着“2010中国东北景观、园林、园艺及环境艺术展”.“我是被邀请参加‘2010中国长春供暖产品展’的.布展期间才发现,我们来参加的展会邀请不一样,但最后都在这一个展厅里.”黑龙江省经营供暖器材的孙宝华说.
对此,展会组办方说:“办展行业都这么做,根据不同行业内的企业需要,发给不一样的邀请,划分的展位区域也不一样.但说到底,园林景观、水暖器材、建筑器材等不都是节能环保产品吗该做的都做了,不可能退费.这些展商集体讨说法,其实就是我们的竞争对手煽动的.”
运作失败溜之大吉
2004年,原定于5月24日在北京农展馆举办的中国国际液压、气动、密封件、紧固件技术装备展览会,开幕当天,展厅大门紧锁,立在门前的告示牌则把参展商激怒了:本展览会因故取消,请谅解！一切善后事宜由四方添园展览服务有限公司负责.当参展商和找到该公司,发现已是人去楼空.
很多展览公司由于展览的主题或是招商不力,原定的规模达不到,不能收回成本,而前期已经投入了很多,组展方没有勇气承担损失,只好溜之大吉.
招展不力胡乱拼凑
北京中国国际展览中心举办的2004年中国(北京)零售业商业技术展,被曝骗展事件.展会只有两个小展厅,却同时还挤了“特许经营连锁加盟展”、“商用房产商铺展”和“仓储物流食品工业展”,实实在在是4个展会的一次拼盘游戏.最初4个展会是不同的组展商,有3家公司同时对外招展,最后,招展不力,就都转给北京荷雅企龙展览服务有限公司,也就是2004年中国(北京)零售业商业技术展的组委会,合为一个展会了.
冒用名义以展行骗
当山东、山西、江西、四川及鄂西北的100多家客商赶到襄樊,参加“2004年中国襄樊首届精品年货博览会”时发现,已经收了会费的组展方已不知去向.
经调查,被指认为主承办方的襄樊市政府、园林局、人民广场管理办却都不知情,后被认定为有人冒用这些部门的名义发了邀请函.
“草台班子”骗到钱就开溜
许多被认为骗展的展览公司都在工商部门登记、注册,也有注册资金和法人代表,但实际上只有一个人.一个人怎么开展业务临时到劳务市场招聘一班人,这些人不了解企业、行业的情况,对展会的专业知识也一无所知,底薪很少,提成惊人,逼着业务员向参展商随意许诺,开空头支票.所以,可能展览公司并没有恶意欺骗参展商,但参展商一旦发现承诺不兑现,当然是找展览公司.
内幕
由于会展业投资回报率较高,一些骗展公司往往“打一换一个地方”,来逃避参展商和政府部门的和监管.在珠三角地区就有为数不少的骗展公司:这个月在广州捞一把,下个月又在深圳赚一笔,再下个月又在东莞冒出来.
那么,这些骗展公司是如何获取企业的通讯资料的他们经常在各大展场游走,每个展会都有会刊,上面都有参展企业的通讯资料,他们拿来,然后按图索骥,到这些企业去骗.
参展商多长心眼、多学参展知识
骗子抓住参展商急于寻找买家的心理,在宣传上夸大其词,编造展会规模、水平高、专业观众多的情况.有很多展会吹嘘买家来自多个国家,有的吹嘘有多少个大型采购团.
参展商要理性选择展会,尽量不选择首次举办的展会.同时,还要多方面调查了解,如该展会的知名度、规模、配套设施,展览公司的实力、信誉、知名度等.
参展商可以通过当地的工商部门了解企业登记情况,可以直接通过场馆了解,可要求展览公司提供其他参展企业的名单,直接向有影响、有实力的参展企业了解参展情况,参展商平时要加强自己参展知识的学习积累,多听多看等.
(责编:王黎)