招商加盟骗局揭秘

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本人是一家服装连锁加盟品牌的高级招商主管,鉴于目前仍然在职,所以不能以真实身份透漏（说的严重些可能会有生命危险）.我今天想把我的亲身经历公布于众,我虽然不知道有没有用,但我愿尽全力来救救那些可怜的加盟商（或准备加盟者）吧!

初进加盟连锁总部

2004年9月一个偶然的机会,我进入了现在任职的这家从事服装加盟连锁的企业.

我们的办公地点是一座位于繁华地段的商业写字楼.有五间办公室：一间话务室,一间接待室（内隔为八小间,每间全封闭,环境幽雅,密闭吸音,可同时由八位主管在此接待来访者）,一间财务室,一间总经理办公室,还有一间是我们的样板示范店（供顾客参观）.

面试通过后,我被领到了办公桌前,副总叫我听一会学习一下.周围的老员工没人搭理我,都在不停的打着.我用心的听了一会,感觉这份工作真的不是太难!首先,公司在各大招商网站都发布了招商信息,吸引顾客留下.其次,公司花钱从各网站拿回顾客的资料,再分发给我们每个员工.我们只要照着打过去,向顾客介绍我们的服装品牌怎样好,加盟的细节等等,最后邀请顾客来京进行实地考察.

明白了整个流程,负责业务的韩总递给我一本招商画册,并说：“把这个看熟,顾客问的时候照答就是,其它的以后工作中慢慢体会!”

仔细翻阅画册发现,公司已经成立了三年多,现在代理的这个品牌在国外已经有几十年的运作经历.服装的款式怎样新颖、材质怎样好、加盟有巨大的利润空间、在国内的很多电视台都有我们的广告等等都有详细记载.具体加盟的方式是收取3万元的加盟费（法律规定不退的）,首批货款3万元（首批货是不允许顾客自己挑选的,只能是由公司配给,公司的说法是要了解当地的市场.如果顾客卖不动可以全部返还公司调换）,年底奖励等等.

看到这里,说实话当时连我都心动了：要是有钱的话,我都想回家开一家!我觉得这个项目真的很不错!

老员工酒后吐真言

正式上班第一天,我的直接上级是一位姓王的高级主管.由于我是第一天上班,中午一起用餐时他破例喝了3瓶啤酒.但令我庆幸的是,正是这3瓶啤酒让我知道了公司的真相.

据王主管透露,1、该公司实质上是一家典型的皮包公司,但是却是经过合法注册的；2、法人代表姓朱,其实朱只是一个退休多年的老头,公司真正的老板是前面提到的韩总；3、公司根本就没有生产厂家,所谓的品牌是凭空捏造出来的,但也经过合法注册；4、在样板间里那些打眼的衣服是公司从各个名牌服饰里购回来,目的是吸引来此实地考察的加盟商的.上边的商标是公司送到广东、浙江的一些工厂里撕掉原来的标签后把我们的商标在贴上去.至于顾客加盟后公司发给他们的货,基本都是从大红门、动物园等服装批发地淘来的积压货,顾客如果想换货,换的还是那些积压货,而且这些衣服也是公司重新贴过标签的,但价格却涨了不止三倍.试想一下,加盟商拿到的货姑且不论样式多么老,质地多么差,光是他们的拿货价就已经高于市场的零售价了,怎么还能挣钱,怎么还能不倒闭呢?

王主管对我“肺腑之言”后,又传授了一些“工作技巧”.比如有的顾客在考察时想看实体店,我们就要告诉顾客在北京是不加盟的,因为在北京开店投入太大,房租太贵,面积有严格要求（少于100平方米不予加盟）,等等.但实际情况是如果北京有店,顾客去了一问就露馅了.

顾客要是想看其他地方的店,也要想尽一切办法推脱.看工厂就说在浙江,顾客要是提出去考察,就说工厂不对外开放,不让参观.如果顾客非得要看实体店,那么要分析这个顾客是否真的会加盟,如果希望不大,干脆赶走；如果是很想加盟的就给他一两个地址让他去.因为这些地址的店是还没有倒闭的,而且公司会事先和当地加盟商打好招呼让他们说好话,承诺如果他们促成了这个意向顾客会给他们一定好处.由于当地的加盟商本来就在苦苦支撑,面对利益,他们往往会同意.

除此之外,顾客的其它要求都会尽量满足.目的就一个――让他们交钱.

小丑生涯的开始

如果说当我打出第一个时心里还残留着一丝不安,话说的有些结结巴巴,那么在下午下班时,我已经变的非常顺畅了,无数的谎言从我的嘴里狂泻而出!在正式入职第三天时,我就完成了自己的第一份业务――邀请到了一位陕西某县的投资者来京实地考察.

我至今仍清晰的记得那是一对在外打工多年的夫妻,存了一点钱,在家乡的镇上租了一间门脸,打算开个小店自己当老板.他们来到公司,我将他们带到接待室,告诉他们：这是我们公司的副总（即王主管）.王主管向他们介绍项目半小时后,他们去了样板间.从样板间出来后,那对夫妇脸上充满着激动而兴奋的神情.

随后,他们很快和公司签了加盟合同,然后就急匆匆赶回家去准备“发财”了.

仅仅过了不到两个月,我又接到了那对夫妻的.他们在里向我大声的斥骂,说我们公司欺骗了他们!我平静的听着,此时的我对这种情况已经很麻木了,可以说没有任何感觉,即不生气也不激动,等他们骂够了,我用一种温和的语气告诉他们：有什么问题可以拨打我们的部,然后我就挂了.要知道,这种说法是公司要求的.

当顾客把打到售后时,无非是一些发给他们的货差,质量不好,价格太高,在店里看到的样品没货等等.部的回答往往都是：公司的货就这样,愿要不要!想退货,退加盟费?门都没有!不服尽管来北京告我们!

于是,通过我的“好学”“聪明”,在公司的第一个月我就进了业务销量的前三名.

升职后获知更多机密

在不到一年的时间里,我通过自身不懈的“努力”被破格提升为招商主管.这使我开始接触到公司更多的核心机密.

1、在北京,类似于我们这种性质的连锁招商公司大概有10,000多家.大多数都挂着一国内外合法注册,挂着集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人崇敬向往的“头衔”（现在到台湾、香港、韩国、日本、法国等地去注册一个公司很简单）.在这些大量的公司之间,相互都有着千丝万缕的联系.很多家公司的幕后老板都是同一个人.比如说我们公司的韩总除了我们这家服装品牌外,还有三四家饰品、玩具类的连锁公司.

2、我们公司的规模在众多加盟总部公司中属于小型的.那些大型加盟总部一般都会请一些当红的影视明星做代言.基本上所有此类公司的法人代表都不会是幕后老板,都是一些老头老太太,这些所谓“法人”大多数都不知道自己竟然是“公司老板”.这样做的目的无非是一旦公司真的出现了意外情况,司法机关无法调查到真正的幕后老板.有的项目还会在找一两个政府人物做后台.

3、包括我们公司在内,既然披着合法的外衣,就必然会牵涉到税收问题.我了解到：凡是加盟商在交钱时,公司都会给他一个帐号.这些帐号的持有人都是私人的,在公司的账面上根本就见不到钱.这样就逃避了税收.而且加盟商往往拿不到,只会给他们一张收据.理由说法是打到公司账户转账慢,给公司工作人员的私人账户汇款,发货会比较快.

4、几乎每一家此类公司除了一些专用的律师外都还有一批打手,平时的名义就是售后人员.遇到上当的加盟商来京讨说法,合法的就让他随便去告.他找机关反映,机关说这属于合同纠纷.找工商部门反映,工商部门则说他们只能对该公司虚假宣传予以处罚.他如果起诉,先别管官司输赢,托也托死他.如果他还不服,上公司来闹事,“售后人员”就把把他暴打一顿,再送到局说他扰乱公司正常工作.

最近一段时间以来,一些媒体点名揭露了几家骗得太凶的公司内幕.按常理说应该对那些想创业的人起到了警示的作用,可是结果恰恰相反,这一行业反而更迅猛的成长起来.到现在为止,北京大概已经有近2万家此类连锁招商公司.每一家（包括我们公司）生意额都是“蒸蒸日上”.而且在北京之外的全国各大省市都开始出现类似的大批公司.

有时候我真的不明白,那些投资者为什么不理性考察.要知道,只要创业投资者在网络上对要加盟的品牌认真的查一查,都会知道很多内情.

链接：识别连锁加盟骗局的有效方法

1、试着在百度里以项目名称加骗子两个字搜索一下,如果没有发现投诉,基本上项目就可以相信；如果投诉多,就是骗子了,适用于任何项目,这是一个基本的判断.

2、如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考察的地方）没有两家以上的实体店,那它就是骗子!无论它如何解释你都不要相信!

3、骗子公司一般多采用诱导式,用小猫钩鱼的方法引你上钩.比如,赠送小礼品,减少加盟费,返,返装修费等等计量.当这些情况出现时你就要小心了!

4、一定要看你准备加盟品牌的生产车间（或工厂）,和他们的仓库!无论他们把厂址和库房说的多远,你都一定要去看看!你可以这样算一下：是被骗去几万元好呢,还是花几百块路费去看一下好呢?

所有的加盟者只要遵照以上四条就绝不会被骗.

（文字整理/赵法忠）