本站原创本文是一篇互联网论文范文,关于互联网方面学年毕业论文,关于我国服装行业网络广告的相关毕业论文格式范文。适合互联网及服装行业及网络营销方面的的大学硕士和本科毕业论文以及互联网相关开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
[摘 要]易观国际认为,2009年中国互联网广告投放总额将达到275亿元,较2008年增长37%.其中,网络广告运营商市场规模将达到163亿元.在全球经济普遍萎靡的情况下,2009年网络广告将继续成为我国互联网经济当中的一个突出亮点.现今,互联网作为主流广告媒体的价值越来越明显,网络广告已成为备受各品牌广告主青睐的一种崭新的广告形式,其未来的发展空间远比传统媒体要大.对于陷入广告创意缺失、形式单一的“瓶颈”状态的我国服装行业来说,转项加大网络广告的投放和发展将是最为经济有效的策略.
[关 键 词]网络广告服装服装行业
一、网络广告是适合我国服装行业的一种广告模式
目前,传播的最便捷、最快速的途径就是通过网络.多方调查、研究数据显示,互联网作为主流广告媒体的价值越来越明显.网络广告是Inter问世以来广告业务在计算机领域的新的拓展,也是Inter作为营销媒体最先被开发的营销技术.网络营销管理系统正是在最初的网络广告基础上建立起来的.Inter在美国问世之后,就引起了嗅觉灵敏的广告人的注意.网络广告是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式.与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比,网络广告具有得天独厚的优势,调查数据显示,57.1%的业内人士认为,网络媒体与传统媒体相比其性价比最具竞争优势,在传统的广告营销中存在着大量的非广告支出,或者说隐形成本,这使宣传的投入产出比相应加大.同时,由于传统营销组合数量不多,绩效不高,限制了企业的选择空间.网络广告作为新一代的营销模式,因其运作成本低、信息互动性强、传播面广、形象生动和较强的互动性等特点,同时广告效果的可评估衡量也为众多业内人士所关注,其选择比例达到55.1%,可实现精准营销、针对性强的选择比例位列第三.这些都是其他传播媒体所无法同时具备的.
依据网络载体和发布方式的不同,网络广告包括网页广告、搜索引擎广告、电子邮件广告、在线游戏广告、软件广告等.随着多媒体技术的发展,网络广告融合文字、图片、动画、视频、音频于一体,能够根据不同客户的需求制作出个性化的广告,以强烈的现场感,和视觉、听觉冲击力实现广告价值最大化.而服装行业是一个时尚的行业,产品广告要求更直观更加生活化,并且根据不同品牌的目标群体不同,广告的针对性也不同,网络广告不但可以以其生动多样的形式满足服装产业广告创意以及其他各种广告效果的需求,而且广告主还可以选择在一些网站访问者同时也是和自身品牌目标群体的网站上面投放网络广告,从而实现“一对一”广告传播效果,达到网络广告价值的最大化.
网络广告的另一种形式:网站――服装对外的窗口之一,为服装的形象展示、品牌展示、信息发布、商务应用提供了一个平台.据了解,在虎门服装协会推荐的40个品牌中,有96%的品牌应用了服装网络广告.服饰行业属于紧跟时代步伐的时尚产业,产品周期短,更新快,要求产品在最短的时间内传达给消费者.并且要求产品的广告形式能够快速、相对持久、有效的引起目标群体的注意,进而产生购买,促进消费.而且时装消费者主要是面向中高收入年轻人为主的群体,他们大部分都已经成为互联网的忠实用户.所以服装品牌上网已经成为服装发展的必经之路了.
二、我国服装品牌的网络广告的发展现状
近几年,各大门户网站的网络广告价格几乎每年都有近30%的上涨.其上涨的主要原因之一是:网络广告被广告主越来越重视.
上图是2009年iResearch艾瑞咨询《2008年中国不同行业网络广告投放费用Top15》,根据调查数据表显示,服饰行业已经成为继IT产品和房地产等行业之后的第五大网络广告投放行业,可见服装行业对网络广告的重视程度也越来越高了.森马、美特斯邦威,以及以网络直营为主的PPG和VANCL(凡客诚品),都是服装行业中成功的网络创新例子.
森马在网络营销方面的创新是从2006年下半年起的:邀请“阳光型”偶像谢霆锋、Twins出任品牌代言人,与4A广告公司奥美合作,设计出新颖的公司主页与广告宣传网页,使自己的网页在全国网站评比中荣获金奖,森马还特别将眼光瞄准了以年轻时尚人群为主体的的6亿用户,而这些用户同时也是森马服饰的主要的消费群体,通过新媒体技术将品牌服装款式置入秀中,制成卡通服供网民选择,凭借这种新式的置入式营销,完美地将品牌促销行为和网络娱乐捆绑在一起.让网友选择体会森马带来的“美、时尚、靓丽”等感觉,并一举大获成功.集团企划部部长应春光也强调,“森马会继续在电视媒体上做广告,兼顾供应商、消费者、、媒体等不同的对象,策略不一样,投放的媒介也不一样,但是在今后的推广方向上仍要以网络媒体为主”.
同样做为休闲品牌的美特斯邦威,把目标瞄准了另外一个100%年轻时尚群体DD“劲舞”玩家.而且“劲舞”这款网络游戏同时在线人数高达几十万人,并不次于秀平台,这对于美特斯邦威来讲,拓展形象,提升品牌,促进销售有更多的可操作空间.因为“劲舞”里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比秀更真实,游戏中所展示的是立体服装,消费者能够想象出来自己穿上好会是什么效果.在实际市场运作中,美特斯邦威更把营销开展到了网上网下,消费只要购买美特斯邦威衣服,就可得到赠送的劲舞服装.然后美特斯邦威给劲舞所属的游戏公司返利.这是一项双赢的合作,对双方都有很大的好处.
此外,美特斯邦威一方面是利用现有的taobao、paipai等B2C平台,进行网上网下相结合的营销模式.美特斯邦威于2008年8月28日成功上市,公司董事长周成建希望用上市募集资金开始B2C网络建设以及渠道拓展,他表示,15%用于投资IT平台,构建B2C网络渠道,85%用于店铺开设.
PPG和VANCL(凡客诚品)是利用网络及目录销售的新型服装公司,是渠道创新的营销公司.PPG在2005年开业当天就获得了1万元的销售收入,之后每个月增长30%以上.据2007年有关资料显示:成立时间只有两年的PPG震动了整个行业,它仅仅依靠呼叫中心和互联网,它每天大约能卖掉1万件男式衬衫,而国内市场占有率第一的雅戈尔2006年在国内平均每天销售衬衫的数字也不过1.3万件,但是雅戈尔目前拥有零售网点1500多个,2008年在渠道上的投入为3500万元,而PPG没有一家实体店却已经迅速跻身国内衬衫市场前三甲.
“PPG模式”成为2007年服装业最具想象力的商业神话,让男装电子商务市场变得异常活跃,也让服装业直销模式渐渐成为主流.
三、总结
综上所述,网络广告是目前最经济实用,并且相比以俊男靓女为主的单一平面广告,网络广告是非常适合我国服装行业发展的一种广告媒体.
网络广告惟一局限的是,用户必须开通网络,才能实现网络广告的信息传播.所以,在集中力量于网络广告的同时,传统的广告投放也不能忽视,品牌应该结合自身特点做到网上网下同步营销的立体营销推广,才能最终实现广告传播效果最大化.