本站原创本文是一篇网络营销论文范文,网络营销类有关毕业论文题目,关于为什么凡客可在门户网站大肆投入广告而你却不行相关学士学位论文范文。适合网络营销及网络销售及电子商务方面的的大学硕士和本科毕业论文以及网络营销相关开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
高价和个性化的商品,是很忌讳大肆乱投广告的.不是不愿意投,而是投了也不会有很大的效果,最主要的原因就是：转化率不会很高,空拿了一些点击量而已.
传统企业上网的四个条件
传统企业在做网络推广之前,先看一下自己是否具备以下四个条件：
品牌定位：任何企业在推广之前,都要有明确的品牌定位和理念.现在是一个商品泛滥的世界,如果定位不清,网络营销只是空谈.同时,只有品牌定位清楚了,对外的宣传和推广才有主题、噱头和一致性.
供应链：太多网络销售失败的案例,都是前段炒作太厉害,但是商品或者仓储供应链跟不上.第一时间将顾客要的商品安全无误地发送到顾客家中,仅仅这一点简单的要求,京东商城都是投资几个亿才实现的.缺货或者送货迟缓,顾客会很容易逃离并且极少再来.所以传统企业触网之前,要确保是不是有丰富的上游生产商协助,有完善的仓储和物流系统做后盾.
团队：传统企业做电子商务,不是一个人可以做的,李宁的电商团队有60个人,乐扣的电商团队是30个人.从初期来看,传统企业要触网,至少需要10个人的团队(美编、网络推广、、物流和技术,是多是少哪些需要外包这个需要看企业商品和品牌的特性,不能一概而论).
话语权：传统企业触网失败,很多情况下是人为的因素,而不是客观因素.传统企业的组织结构根深蒂固,如果电商负责人在企业内部没有足够的话语权和资源整合能力,电商只能是个幻影.副总裁级别以上高层直接挂帅,会极大提高触网的成功率.
如果以上条件都不能满足,网络推广只能是烧钱.有了品牌定位,才有了推广定位
不同的品牌定位,网络推广的方式也是不一样的.你在如上图中的l、2、3、4中处于什么位置,就决定了你应该采用什么形式的网络推广模式：
图中1：这种商品价格高,而且还面向大众.比如房子、电脑、私家车等.大家都需要,但是价格不菲,而且一定程度上还是个刚性需求.
图中2：这种商品价格高,很强调个性风格.有着自己明确的市场定位和细分,比如说香奈儿化妆品或者是GuccI等.这种商品的周转率可能较低,毕竟不是每个人都会去买的必需品,但是利润率却比较高.
图中3：这种商品价格比较低,而且也是大众化的,比如说沃尔玛、家乐福,这种类型的企业,就是满足普通群众的,所以很强调周转率,但是毛利率却不会太高.靠的就是供应链从上到下快速地流转,走的是薄利多销.
图中4：这种商品的价格不高,但是却有着很明显的市场区隔和定位,倡导一种独特的品牌理念、风格和生活方式.比如服装类的淑女屋,或者化妆品类的欧珀莱等,这些品牌单价不高,但是品牌理念和诉求倒是做得不错,由于不是针对大众,所以周转率还可以,毛利率也可以不错.
如上的概念清楚了,才能明白自己的定位是什么,不同区隔的品牌,网络营销的模式是不一样的：
低价和大众类型的商品
我个人觉得更加适合网络上最直截了当的推广模式――广告.消费者对这种商品最直接的感觉就是：“来,我要买一件.”
比如一号店,就是通过这个模式进行的,因为这些商品单价不是太高,而且大家都立即用得着.我们很少看到一号店去炒作什么,或者花大力气去做SNS和BBS的发帖和