马云:“电子商务帝国”的全球化梦想

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在今年淘宝网成立五周年庆典上,马云透露了阿里巴巴集团未来十年的战略规划.并且将自身定位从“世界三大互联网公司之一”修改成了打造“全世界最大的电子商务服务提供商”.马云说,阿里巴巴集团十年的总体目标有两个：一是要打造全世界最大的电子商务服务提供商；二是要做全球最佳雇主.

“我相信上个世纪的IT行业是纯粹为制造业服务的,这个世纪的IT行业则是为消费者服务的,因此未来电子商务将会改变世界.”马云表示,他这个观点也得到了台湾IT界巨子郭台铭的认可,马云说：“所以我们希望在未来发展过程中,能够为整个中国打造电子商务的基础建设.”

“电子商务这个行业需要大量的产业加入,无论是物流还是认证,各方面公司都在进入.所以营造整个电子商务的生态链系统,将是阿里巴巴集团未来五年重中之重的战略.”马云说.在马云看来,十年之后绝大部分企业都将是电子商务公司,因此阿里巴巴集团已经不需要再把自己定位为电子商务公司,而应该提供各种各样的服务,去帮助更多的企业成为电子商务公司.“我们以前把自己定位为世界三大互联网公司之一,今天我们把它改为全世界最大的电子商务服务提供商.”马云说.

马云领导下的阿里巴巴集团是中国最大的电子商务公司,它旗下的阿里巴巴是全球最大B2B网站,淘宝网则是亚洲最大网络零售商.2007年11月6日,集团旗下的B2B业务在香港联交所上市曾创下了市值超200亿美元的神话.

跟着流行上市的阿里巴巴

《一千零一夜》故事中,阿里巴巴对着岩石喊一声：“芝麻开门”,无尽的财宝扑面而来；香港证券交易所内,马云一锤定音“上市”,数以千计的百万富翁随即产生.

2007年10月15日,马云的阿里巴巴集团开始全球路演,拟发行约8,59亿股股份,每股招股价介乎10港元～12港元之间,IPO总额超过百亿港元,成中港两地历来集资规模最大的网络科技股.招股说明书显示,目前阿里巴巴持股的4900名员工包括董事在内,共持有4.04068311亿股股份、3919.1742万股认股权以及25.0767万股受限制股权,合计4.435亿股,平均每名员工持股9.05万股,将产生近千个百万富翁.此前一周,中国互联网概念股在纳斯达克经制造了一场惊险.由于摩根大通唱淡百度,中国概念股普遍高位跳水,主角百度曾一日内急挫10％.不过,经营B2B的环球资源受阿里巴巴即将上市的带动,周涨幅超过20％.

马云团队路演一周之后的10月22日,阿里巴巴上市承销商上调招股价,将原定的12港元招股价上限,提升至13港元――原因很简单,“钱用都用不完”的阿里巴巴终于肯下海,那些迫不及待的资金当然不会放过让钱袋姓马的大好机会.正所谓善食者最爱头啖汤是也.

IDG亚洲区总裁熊哓鸽曾经在第四届网商大会上表示：“IDG在中国投了很多互联网公司,包括百度、携程等,居然就把阿里巴巴给漏掉了,所以这是我们最大的失败.”

如果说熊晓鸽在杭州发表这番感慨有故意给马云贴金之嫌,此番真刀上阵,阿里巴巴的“全球通”际遇不是不引人注目的：除了老东家美国雅虎,阿里巴巴还引入5位基础投资人,包括AIG(美国国际集团)、中国工商银行、地产综合企业九仓董事长吴光正、嘉里控股有限公司控股股东郭鹤年和新鸿基地产郭炳湘郭氏家族,台湾首富郭台铭的鸿海会透过国际配售斥1亿美元认购,而“亚洲股神”李兆基也口头承诺将予以认购；龙永图与牛根生则出任独立董事等受如此豪华阵容追捧,想不高调都难.

马云在全球路演中多次表示,之前一直不急于上市募资,而本次考虑在香港主板上市,最大的原因是回馈员工,履行公司上市将给予员工套现的承诺.

言外之意就是：我们真的不缺钱,可是现在太流行上市,如果马云不遵从这个游戏规则,阿里巴巴的员工出去实在没有面子.更何况,员工的积极性是不能受挫的,让他们总经历风雨而不见彩虹,最后全成了苦菜花,还怎么快乐工作

阿里巴巴练成“达摩五指”

2006年,一部叫《长尾理论》的书很红,作者克里斯安德森对于经典的“二八法则”进行了大胆的颠覆.他的基本理论是,只要渠道足够大,非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌.市值超过1600亿美元的互联网巨头Google就是“长尾理论”的有力诠释者.在Google,AdSense占据其收入的半壁江山,它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人.

越来越多在网上从事贸易的企业从这种互联网生存中找到了自己的生意,他们迅速壮大并成为中国经济圈中的一个特殊的部落――“网商”.他们可能是一个牛仔裤生产商,也可能是一家钣金件制造商,或者是一家出口松香到欧美的江浙企业.他们24小时不停歇地在创造价值,打破了空间和时间的阻隔,改变着人们的生活.2007年中国网商数目已经突破3000万,网商已从几年前的模糊不清的概念,发展成为一种值得关注的社会经济现象.

始建于10年前的阿里巴巴差不多算得上中国长尾理论的代言人,有趣的是,在这个力挺非主流唱的领域,阿里巴巴却是唯一的大块头.某B2B同行要把马云拉下马的豪言壮语,令一名出租汽车司机笑了：光是拆杭州城内的阿里巴巴广告牌就要费好大劲呢等

B2B不是今天才有的,扎根于中小型企业的B2B,非阿里巴巴莫属.上个世纪末,美国B2B网络公司中最有名气的是Vertical、Ariba、CommerceOne,但美国的B2B模式是帮助大企业实施E化.创建于1996年的Anba曾经是美国B2B电子商务领域的偶像,它创建了通过以电子采购帮助IBM和思科等大公司节省采购成本来收取会员费用的B2B模式,但随着大公司逐渐建立自己的电子商务体系,Ariba不可避免面临崩盘的局面.

马云虽然以张狂著称,却深谙中国人同情弱者的心理,每当面向民众,马老师便忍不住要彰显草根主义：我马云能做到的,任何人都能做到,请不要神化马云,我只是邻家大哥哥等

与之相对应,阿里巴巴的目标客户是占据金字塔底层90％的位置但却没有实力建立自身电子商务体系的中小企业,阿里巴巴帮助他们搭建通往互联网新经济的桥梁,创造价值,没错,要收费.马云不是慈善家,阿里巴巴要活下去就得赢利.

诚然,小蝌蚪不出意外的话总是要长成青蛙的,中小型企业持续发展下去,总有一天要变成大公司大集团,问题是,当一批青蛙跃入田野,新的蝌蚪已经替补过来,永远有人在特定的时候需要借力,更何况塔尖如此逼仄,容不下太大的队伍.

事实的真相是,马云做得到的,很多人做不到,阿里巴巴的“达摩五指”也不是一天练成：美国权威市场观察网站(Marketwatch)专栏作家、技术产业分析师约翰德沃拉克(JohnC.Dvorak)曾撰文指出：中国互联网公司存在的一个问题是大量模仿美国的类似网站.例如百度与Google,当当网与亚马逊,而中国唯一一家半原创公司是阿里巴巴,该网站与20世纪90年代末美国大量出现的电子商务网站类似,在交易中扮演着“非居间化投资”中间人的角色.

电子商务全球性的梦想

继1998年12月马云和其他17位创始人在中国杭州发布了首个网上贸易市场“阿里巴巴在线”(B2B)之后,2003年5月又推出个人电子商务网站――淘宝网(C2C),并建立了中小企业和个人可数目化管理的电子商务诚信记录,在中国首次创建了电子商务诚信体系.

2003年10月,阿里巴巴又首开先河,推出在线支付系统――支付宝,解决了电子商务的另一大难题.意识到搜索对于电子商务发展的重要性,阿里巴巴2005年10月全面收购雅虎中国.

2006年末,阿里巴巴花了三个月的时间“做了有史以来最大的一次组织架构变动”,将各业务部门独立出来,成为5个全资子公司：阿里巴巴、淘宝、支付宝、中国雅虎和阿里软件.此次拆分之后,这个被称为“达摩五指”的架构,已经将阿里巴巴未来十年、十五年,甚至更久远的发展方向清晰地勾勒出来,各种业务之间都有互补,形成了一条完整的产业链.

2007年前后,卫哲、曾鸣、崔仁辅等一系列国际高管加盟,与香港建发、德国汉诺威、科隆展会携手、将香港由财务中心变为国际全球管理的运营中心、全面进军日本市场以及与GE、宜家等大量全球巨头的签约合作等阿里巴巴在全球电子商务版图中的地位越来越清晰.

本来就忙得没时间长肉的马云近来瘦得越发厉害,有人说当年的“十八罗汉”应付杭州那点事儿还成,硬生生吞下中国雅虎之后当然消化不不良等所以马老师才如此焦虑.

错,只有过不去的红绿灯没有过不去的关卡.并购中国雅虎原本是为阿里巴巴电子商务整体布局而设的一步棋,怎能成为阿里巴巴本身无论外界怎么喧嚣,马云好像从来没有脑热到忘记自己不占分量：“光在杭州发展网商不行,光在中国发展网商不行,必须在全世界形成一个世界性的网商,互联网是全球性的,电子商务也必须是全球性的.”

马氏“电子商务帝国”的全球化梦想何时实现,不得而知.用马云自己的话说：今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分人是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天.

即将走过10年的阿里巴巴还有很多路要走,唯一可以承诺的只是“不要放弃今天”.