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初入电商行业
笔者2009年毕业来到杭州,那个时候只是慕名西湖美名而来,万没想到四年后的我能有自己的一份小事业.很多朋友都知道2009年是B2B行业正旺时期,我在网上发布简历,来的都是招聘销售,好吧,我也就这样进入了B2B行业网站做电销.当时做电销我们主要了解的是阿里巴巴网销平台,那时候收入也很好的,尤其是认识了很多电商的朋友,也为我以后的转型积累了人脉和资源.
从B2B电销转型淘宝创业
那份电销工作一直到12年才离开公司.原因很简单,打不动了,没以前的那种了.当时离开也还有另一个原因,有两个同学正好也准备离职,他们俩那时候在深圳,我们三个那时有想自己创业.但凡我们这样的屌丝草根想创业,估计都会选淘宝这个平台,记得雕爷有句话：我要感谢马教主,是他给了我一个平台,不用托关系、不用送礼、可以凭自己的努力开店.我们三个当时也凭着一份热血,选择南下深圳创业——做淘宝!当时完全是刻意去创业的,没有货源优势,没有淘宝经验,也没有大的资金优势,这也是我们最终散伙的必定下场.当时我们不知道做什么类目,就选择了淘宝最热门类目——女装.货源在广州深圳拿,说实话货的质量真的比较差,而且市场多数不提供数据包,当时想做中高端女装,于是就狠下心自己找模特拍照.前期也就这样匆匆把宝贝上架了,开始开干了.第一个月非常痛苦,每天对店铺运营没有任何思路,和别的屌丝一样就知道每天找同学朋友假刷,相信很多刚做淘宝的朋友都有过这种经历一直这样痛苦的坚持到了第三个月才做到一钻,为什么说是痛苦呢,因为每天的工作很迷茫不知道该干嘛能运营好店铺.就这样直到今年年初我们三个终于有坚持不下去的,于是就散伙了,后来我干嘛去了?
回家修炼内功再战淘宝
散伙后,那段时间还是有点郁闷的,于是就选择回家先休息段时间再做打算.回家后我一直在反思失败的原因,自己也总结了四个主要原因.一是我们自己没有任何的淘宝运营经验,每天的工作都很迷茫.第二个原因是我们没有任何的货源优势,所以更谈不上什么客户群定位、精准营销了.第三个原因地域性没选好,我自己的优势在杭州,很多朋友做淘宝这块都蛮有经验,我应该要充分利用好这些资源.第四个原因就是前期淘宝创业完全可以选择自己单干,好友多了有依赖性,工作效率低,执行力也弱.总结了这些原因,我开始在家用心的去学习淘宝运营知识,特别感谢杭州的朋友们给了很多帮助.皇天不负有心人,在8月份的时候有个朋友找我喝酒,问我接下来的打算,我心里还是想等机会再战淘宝,就是苦于不知道做什么类目有优势.正巧朋友的一个亲戚在苏州做婚纱工厂的,说货源供货有保障质量扣牌在同行都很好.于是通过朋友的介绍我8月就去苏州厂里考察了下,觉得婚纱类目可以做,去年淘宝婚纱礼服类目全年销售额12个亿,我觉得才刚刚开拓起来,应该还有很大的提升空间,而且婚纱礼服类目做的好的店也就前50家左右,相比女装竞争不大.凭着我这段时间对运营知识的积累和货源端解决了,再加上我内心对上次失败的不屈服（当然跟我做电销锻炼出来的性格肯定是有关系的呵呵）于是我9月就果断的开始了——开始干了,再战淘宝.我规划今年年底先做C店,积累经验和团队,准备明年入驻商城.
接下来跟大家分享下我上个月到现在如何能段时间月收入2万.我觉得运营好淘宝一定要有清晰思路,否则会迷茫,浪费宝贵时间.我先是对店铺风格和产品定位,决定利用好货源端的优势,我找模特拍的都是唯美大牌风,然后产品质量和款式都是做别店500元到1000元价格区间的款式.而我家店同款售价在200元到500元之间.给买家的感觉是可以花低价钱享受中高端款.这也比较符合淘宝大众,目前毕竟上淘宝买婚纱礼服的都希望能接受低价位但又要买到好的宝贝,呵呵.然后就是要定一个中长远的运营思路了,我9月刚开始觉得先主推礼服比较好推些,因为国庆结婚的很多,市场需求不担心只要流量引的好,那一个新店买婚纱很难有优势,于是可以选款全网最热卖的同款小礼服伴娘服,而且价格要有绝对优势,于是我选了一款明星李小璐同款的伴娘服,找到厂家.别家都卖60元到100元左右的价格,我的售价是45元,特价45元绝对有优势,而且支持7无理由退换货,还能量身.所以9月这款卖的蛮好,婚纱也就带着卖了很多（婚纱的利润远填补了礼服的亏本）.现在10月份了,我知道那款礼服肯定不能长期推了,因为天冷了,短款夏季伴娘服就只有很少的南方买家了,所以决定10月开始主推婚纱,这个策略怎么样还有待验证,不过这个月的销售额明显提升了很多.上月销售额3万左右,这个月预测能到6万吧.