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VC还有一种解释：VeryConservative,翻译过来就是非常保守的意思.
一方面,VC希望能够看到尽量多的融资项目,项目看得越多,投资高质量项目的机会才会越大.
另一方面,VC的能力决定了一个机构一年内只能做一至两个项目（假设他是积极的VC,会进入董事会；消极的VC不进入董事会,一年可能做三至四个项目）.这就决定了VC公司最终平均只能投资其中不到l%的项目,剩下的99%会被拒绝.所以,对大部分创业者来说,向VC融资通常是一件很容易遇到挫折的事情：
通过E-mail给VC发送商业计划书,十之没有回音；跟VC约时间,他们十之在开会,说是“稍后打回来”,但基本不会打回来；如果有幸能跟VC当面做演示、开会讨论,会后很少或者根本没有什么反馈：如果主动询问VC,可能也会碰到VC无情的沉默.
VC为什么不回复邮件或?创业者不要以为VC比较仁慈,不忍心直接拒绝你.对于有些VC而言,较有可能的原因是他非常自负,他认为不值得花时间哪怕是给你一个简单的回复.但可以肯定的是,这绝不是大多数VC不回复的原因.真正的原因是：他们收到太多类似的邮件或了.根据他们的经验,好项目都是自己找的,或顾问或朋友推荐过来的,没有什么好项目是发个邮件或打个就获得投资的,所以根本不看.
另外,有些VC关注某个特定领域,对于某些创业者所在的行业或商业模式,VC也不太了解,知道不多,没法给出有意义的意见,就当没看见.因为绝大多数的创业者很执着（或者说难缠）,他们并不认为VC的拒绝是结果,而当作一种潜在的机会.这是创业者必备的一种素质.如果他们每次听到拒绝都退缩,那么,企业能成功吗?所以,如果VC告诉他“市场容量不够大”,他可能会给VC准备一个详细材料来阐述市场容量“保守估计也有100亿”.因此,VC为了节省自己的时间,当然也节省创业者的时间,通常愿意采取不理睬的策略.
VC为什么要放弃99%的项目?VC界内有这么个说法：“将尽量少的时间用在大量的项目上,将大量的时间用在少量的项目上.”对VC来说,只会投资给他们了解的团队和能理解的公司,他们是基于自己的判断进行投资,他们可能会放弃好项目,但投资的项目一定是有把握的.另外,VC的竞争也很激烈,即使花了大量时间,好项目也不一定能够抓得住.
要放弃99%的项目,VC通常有一套自己快速筛选的方法.VC首先要看项目是不是他感兴趣的领域,如果是,再看看团队背景,有没有将公司做大的潜质,如果回答是肯定的,他才愿意继续了解.
在创业者方面,他们往往只关注自己的项目,都认为自己的项目是个宝,不了解VC正在看的其他项目.而VC公司的所有投资经理、合伙人都在看项目,他们手上通常有一份长长的、按优先级排序的项目清单,他们在看新项目的时候,都会问自己一个问题：“这个项目有可能排到我们清单的前五名吗?”如果没有,通常会马上放弃.这就导致一种情况：即便创业者提供的是一个好项目,如果排不进前五名,那VC也就没有在上面花时间的必要.投资人不可能,也不必投资所有遇到的好项目.当然,没有获得投资的项目不一定就不是好项目,只能说他们暂时不属于VC.
那么,如果创业者有机会（小于十分之一）跟VC面谈、开会讨论,即使觉得项目不合适,大部分VC也不愿意直接拒绝.此时,他们可能对商业模式认可,但公司还没有客户,或者需要等待市场来验证商业模式的可行性.VC的典型答复是：如果你能找个VC领投,给我,我们会考虑跟投；商业模式不错,如果有一定数量用户,我们再谈谈；第二轮我们可以投资,保持联系；很不错,我们内部再讨论一下.
有些创业者对于以上说法会盲目乐观,甚至作为跟新的VC沟通、谈判的筹码.其实,创业者正确的理解应该是：“不,我们目前是不会投资的.”
VC不会直接拒绝,而用这些委婉的拖延之词,因为他们不想被创业者彻底排除在外,还保留一个随时跟你合作的机会.
一个好的VC和一个普通的（或者说差的）VC,最大的区别在于这种看似简单的能力,就是如何拒绝创业者,也就是说“不”的能力.尽早告之创业者被拒绝的决定和理由,这不仅节省了创业者的时间,还能给创业者指出努力的方向.
但对创业者而言,不要因为被一些VC拒绝了,就急于改变自己的战略,也不要浪费时间说服对你的项目不感兴趣的VC,以及纠缠于对你的态度模棱两可的VC,花时间寻找合适的VC才是正事.
博主简介：北京中澳财富投资有限公司董事副总裁