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美国保险巨头法兰克·毕吉尔刚从事保险业时,出色的推销能力让他在这个行业如鱼得水,事业发展一帆风顺.但当他充满,渴望在保险业里大展身手时,却遭遇了从业以来的第一个“瓶颈”,并被它牢牢困住.出现了什么问题呢?
毕吉尔想让自己的业绩得到迅速提升,于是他开始起早贪黑地出去跑业务,并使出浑身解数说服客户购买保险.为了争取到每一个可能成交的业务,他经常要几次三番登门拜访.可令人沮丧的是,一切努力却收效甚微——虽然他付出了比往常多几倍的精力,可业绩并没有多大提高.那段时间他整天郁郁寡欢,对前途丧失了希望,甚至想要放弃这个职业.
一个周末的早晨,从噩梦中醒来的他仍然有些沮丧和不安.不过他很快就平静下来,并开始认真思考解决问题的办法.
他心想：为什么努力没有收获?问题到底出在哪里?平日工作的情景闪现在脑海里：许多时候,在他多次登门拜访和百般努力下,客户终于答应购买保险,但在最后关头却常常反悔,并说：“让我再考虑考虑,下次再谈吧.”这样,他最终不得不失望地离开,再花时间去寻找新的业务.怎样才能扭转这种局面呢?
他没有想到更好的办法,于是开始随手翻阅自己一年来的工作笔记,并进行细致深入的研究,希望从中找到答案.很快,他就发现了问题的症结所在,一个大胆的念头在脑海里闪现,令他自己都有些震惊.
之后的日子里,毕吉尔一改往日的工作方法,开始采用新的推销策略进行工作.结果令人大吃一惊,他创造了一个奇迹——在很短的时间内,销售利润提高了近一倍.当年,他新接进的保险业务首次突破百万美元大关,引起业界轰动.凭着出色的智慧和独特的推销策略,毕吉尔迅速成长为保险业巨头.
后来,毕吉尔向世人公开了自己成功的秘诀.原来,当年他在自己的工作日志中发现了这样一组奇特的数据,从而改变了他对工作的认识：在一年的保险业绩中,有70%是第一次见面成交的,有23%是第二次见面成交的,只有7%是在第三次见面以后才成交的.而他花费在那7%的业务上的时间,几乎占用了所有工作时间的一半以上.
于是,他采取的新推销策略就是果断放弃那7%的利益,不再为它的诱惑所动.这样他就腾出了大量时间用于新业务的拓展,然后获得成功.
成功有时就这么简单：果断放弃人生的7%!※