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1992年,第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行.一家电器商店老板,在奥运会召开前,向巴塞罗那全体市民承诺:“如果西班牙运动员在本届奥运会上获得的金牌总数超过10枚,那么,顾客自6月3日至7月24日,凡在本商店购买电器,均可以得到退还的等额货款.”
这个消息,轰动了巴塞罗那全市.显而易见,此时,大家在这家电器商店买电器,就等于抓住一次可能得到全额退款的机会.一时间,顾客云集,虽然店里的电器价格较贵,但商店的销售额还是大幅度猛增.
出人意料的事情发生了,西班牙的运动员在那届运动会上,获得了10金1银,正好超过该商店老板承诺的退款底线.此时,距7月24日还有20天的时间,如果以前购买电器的退款已成定局,那么,在后20天内购买的电器,无疑也得退款,于是,人们比以前更加卖力地抢购电器.
据估计,电器商返还的退款将达到100万美元.看来,老板非破产不可！
当顾客纷纷询问商店什么时候履约时,老板从容不迫地说:“从9月开始兑现退款.”
“他退得起吗”人们难免产生类似的疑问.
其实,老板早有巧妙的安排,在发布广告之前,他先去保险公司投了专项保险.
保险公司的体育专家仔细分析西班牙的金牌数,一致认为,不可能超过10枚金牌.在往届奥运会上,西班牙得到的金牌数.最多没有超过5枚,于是,保险公司接受了这一单保险.
对于电器老板来说,却得到一个旱涝保收、只赚不赔的保险.如果西班牙运动员在本届奥运会上获得金牌总数不超过10枚,那么,电器商店显然发了一笔大财,保险公司无须赔偿,结果是双赢.如果西班牙运动员获得的金牌总数超过10枚,电器商店要退的货款,届时将全部由保险公司赔偿,与电器商店毫无关系,那么,电器商店无疑发了更大一笔财.
不管得到多少块金牌,电器商店的老板都是只赚不赔.
最能干的人,不是等待机会,而是善于攫取机会、利用机会、征服机会.商无定市,经商贵在斗智,善谋者胜.
（王树茂摘自《好故事》）