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桂友的“百日冲刺总动员”活动是以“统一思想、明确目标、提升技能”为目的的重大培训活动.活动开始于2004年,2014年已经是第11次开展了.百日总动员标志着桂友“春节前百日”销售工作正式启动,全员向年度销售目标发起冲刺.历年百日动员活动以军训、拓展训练销售培训为主,今年首次加入了实销内容,以战代练.
活动主题
百日冲刺总目标,争量增利增效益
活动目的
通过培训、竞赛、下达任务、接受任务、销售活动几项内容,强化员工完成销售任务的决心,提升团队协作能力.
活动形式
1.课堂培训：“执行力秘籍”特训营.
2.集体舞比赛：以广场舞作为比赛项目,穿插在培训过程中.
3.授旗仪式：公司领导下达各分公司百日冲刺任务,授予各分公司战旗.
4.团队展示：以团队展示的形式,向全体人员表达完成百日任务的决心.通过团队展示增强团队荣誉感和凝聚力.
5、实销活动：“烽火燎原大会战”,各分公司分别开展样机销售活动,形式不限.
活动考核
对每一项内容都进行打分评比,通过竞赛来宣示“百日冲刺”正式启动,通过竞赛对每一位员工传达“胜奖败罚”的工作考核要求.
活动组织
在场地布置、场控设计、物料准备一一落实.处处彰显严肃、紧张、活泼、有序的培训风格.
活动过程
要求：总的要求就是违规、落后者受罚,争先者有奖!
桂友公司每项培训、会议、竞赛都有细致的纪律和要求,违者必罚,即时兑现.本次培训要求每个人预先交纳培训保证金,激励参训者认真学习,努力争先.所有的罚金用于全场的水果糕点和优秀者的奖励,感谢每个参训者的积极参与.按区域分大队,大队内再分小队,强调团队执行力,促进内部良性竞争.现场严格记录每个人的行为,每一份付出都有收获,每次失败都有代价.
热舞,展现桂友的活力与风采.本次的集体舞比赛体现了桂友的团队配合能力和学习能力,虽然只有三天的练习时间,可每个队伍的表现都很出色,经过预赛、决赛,柳州分公司勇夺冠军.
桂友培训,互动是最好的培训方式,分享是最大的学习乐趣.桂友培训的宗旨是鼓励学习、鼓励参与、鼓励分享,用大量的互动,随时保持培训气氛的活跃让学员能够迅速地理解、接受培训的内容.
1.团队执行力培训.
团队是有共同的目标、有优秀的领导、具有“三个一致”的人员组合.三个一致就是：声音一致、动作一致、想法一致.执行力是什么?执行力就是0.1大于0,执行力就是无条件的服从.接受理解就快速执行,不接受不理解就要在执行中去接受去理解.团队执行力是团队成员共同将战略变策略,策略变计划,计划变行动,行动变结果.
解决问题的三个步骤：发现真正的问题,正确找到问题的原因,针对性的设计解决办法.
商业人格：靠原则去做事,用结果交换报酬!
2.晒数据,下任务,定激励.
数据有好有坏.本环节的形式一改桂友公司只有正激励、人情化的管理风格,通过数据的解读,制定任务,激励落后团队实现自我超越,并推动末位淘汰机制的规划.
桂友公司原来认为,奖励先进是对落后团队最大的鞭策,采取末位淘汰的弊大于利.这就给了那些混日子的人不努力的理由.从总经理的道歉,到团队员工的检讨,都让落后团队有一种如芒在刺的感觉.区域市场的业绩落后,总经理负有不可推卸的领导责任.团队的员工在检讨自己的同时,也可以对于总经理的问题发表自己的意见.在这样的激励下,有的成员现场给自己制定了业务开发任务,并承诺如完不成任务,直接辞职.
桂友公司是第一次在本来要鼓舞士气的场合,通过反面激励的形式来调动团队的积极性,是想让员工明白,市场的现实与残酷,淘汰机制势在必行.反面的激励不是目的,现场还播放了是一个35秒大逆转的视频,向员工灌输不放弃、一切皆有可能的理念.通过最后一百天的冲刺完成任务,树立超越自己的信心.
销售增量,奖!优质工作,奖!优中更优“游奖”!
在制定百日冲刺奖励条件的时候,达成百日任务为前提,奖励按销售增长、毛利增长计算综合排名,按名次奖励,同时各分公司按照各自的情况制定具体方案.对于员工提出合理化建议、帮助他人完成工作、超额优质完成本职工作等进行积分奖励.所有员工都可以发起奖励申请,可申请奖励他人,也可以申请奖励自己.根据申请事项和奖励分值由分公司至集团总部审核.积分用于兑换公司提供的各种奖品.这一方案的制定使得行政等部门的人员也可以参与评比.
团队一心争胜果,不达目标誓不休.
下达百日冲刺任务,分公司签署任务承诺书是活动中最核心的环节.业务员将任务分解利用,促销员会将百日冲刺任务分解到每一天,不停督促自己朝目标冲刺.员工们用自己的方式,表达对任务的重视和完成的决心,相信他们必定能实现达成任务的自我承诺.
在签署承诺书之后,举办了授旗的仪式.旨在通过这种神圣而庄重的仪式,让团队更具责任感.旗帜代表团队,更代表集团的重托.
3.分公司样机销售活动
烽火燎原大会战发动了,公司全体力量协同作战,全广西分几十个地点同时开展.在活动中运用的各种方式、技巧,对比任何促销活动都毫不逊色.此次将原来的军训等改为样机销售的实战,既有现实意义,又是培训效果的全面检验.从前期的宣传、现场的布置、销售的数量和毛利等综合指标,都进行科学的评估.
以往桂友公司每年的样机销售都是在不同地区,不同时段分别举办.在百日大会战集中销售样机是第一次,并取得了非常好的销售成绩.2014年“烽火燎原”大会战,全区共销售样机4904台,合计105万余元.其中南宁直营销售2366台,46.5万多元,大南宁地区合计销售超过60万元,获得销售冠军.最后,当然少不了对样机销售进行奖励,南宁直营中心的促销员最高的获得了3000多元的奖励.
后续工作：
1、所有参训人员上交本次培训总结,必须结合自己的实际工作,运用培训所学到的内容来提升自己的工作质量.让培训实现真正的务实,而非流于形式.
2、所有销售管理职将百日任务层层分解落实,销售人员将任务分解到天去完成,将每一天的销售工作都当成最后决战来重视.任务实现从总经理到业务人员到导购员的全面跟踪.业务人员每周做任务完成的汇总分析,导购员则是每天做总结.通过群、微信群等交流平台,及时发现问题,找到解决问题的办法,并相互鼓励和监督,实现百日任务的完成.
3.市场部及财务部每月及时公布各项任务达成数据（含出库数据、实销数据、回款数据）,时刻提醒销售人员奋力冲刺.
活动总结
活动亮点：
1.全区员工一起进行百日动员活动,加强横向交流对比,相互促进.员工的参与度高,活动效果好.
2、外训、集体舞、授旗、赠书等元素的引入,让员工对于已经固化的百日动员活动有了新的认识,从最初的厌倦转变成积极参与.
3、通过”明确奖罚、即时兑现“的形式强化了员工对结果的重视,激发员工对胜利的渴望,提升落后者的危机意识,为淘汰制的引入做好准备.
4、以全区联动销售样机的方式,让基层的促销员以最擅长的方式参与到百日动员活动中,同时极大程度地减轻了公司不良资产的消化压力.
5、柳州团队在培训过程中获得集体舞、培训互动、团队展示三项第一,极大地鼓舞了这个年轻团队的士气,让其它团队感受到了“努力比能力更重要”.
6、每个人用文字培训总结来强化培训的效果,让员工在离开现场热烈的气氛后,真正将培训的内容转化为对自己的提升.
活动不足：
1.课堂培训着重改变员工的思维方式和行为习惯,具体工作方法上培训较少.
2.对一些规则制订不够严谨,导致活动的某些环节拖沓,没有获得最佳效果.
3、个别分公司对样机销售工作准备不够充分,没有获得最大化的销售结果.
（责编 朱东梅）