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摘 要 ：市场营销活动主要是指在变化的市场环境中,为了满足消费者的需要和,通过交换和创造商品及价值完成企业目标,增加企业经济利润的社会过程和管理过程.
关 键 词 ：市场经营销售 项目管理 作用 应用
随着我国的经济发展,我国开始逐渐走上了国际化的舞台,但是,相对于世界经济发展,我国的经济发展仍然存在差距.所以,为了能够加快我国的经济发展及转型,促进我够经济的发展能够与世界经济相互匹配,我们应该要考虑到怎样开展新型的项目管理模式,并能够对我国企业开展全方位、一体化的经营指导.在项目管理过程中,作为一个优秀的项目管理人员应该注重在市场营销活动中分析问题的能力,结合一些项日管理的理论知识,从而形成一整套完整有效的管理模式.
▲▲一、项目管理在市场营销实践中的作用
1.有利于推动企业的“全员营销”思维建立
在现有的市场营销过程中,采用项目化的经济管理工作能够将多个相关职能部门相互结合起来,从而可以转变传统的市场营销过程中仅有市场部门来承担营销工作中出现的问题,这样不仅仅能够降低市场部的工作压力,同时还能够全面提高企业的营销水平.通过各个部门相互结合,共同营销,能够全面提高和培养企业的“全员营销”的思想,从而推动企业的全面发展.
2.通过市场营销项目管理全面提升企业文化
在我们的企业中建立并完善新型的市场营销项目管理模式,从而为我们的企业培养新型的企业文化,并同时能够全面地促进和提升企业文化的发展.通过在我们企业中开展一定的项目化管理模式,不仅仅能够将市场营销发展成为一项“买卖”工作,更重要的是能够培养我们企业的领导层的领导能力,并通过我们领导层的强而有力的积极引导工作培养我们的营销团队的沟通、协作能力,从而全面地完善了我国企业里的项目管理工作的实效性.通过在我们的企业中建立完善的项目管理模式,从而打破和更新传统的企业营销模式,进一步促进了我们企业的文化及内涵得到彰显,从而全面提高我们企业的自身价值.
3.通过营销中的项目管理能够全面提升企业内部管理水平
在我们企业的营销过程中开展项目管理模式,能够全面地完善我们企业的管理工作,为我们的企业培养出一队高水平、高素质的,具有高效协作能力的营销团队.如此一来,通过项目管理模式不仅仅能够拉动企业的经济发展,同时还全面提高了我们企业的管理水平.通过在我们企业中开展项目管理工作,促进我们企业的各个部门相互合作,共同创造我们企业的经济新局面.
▲▲二、项目管理在企业市场营销中的应用
1.营销项目组织
在我国企业的市场营销过程中,开展一定的项目组织工作,首先我们一定要确定我们的营销目标.在我们的企业中,市场营销目标主要可以分为销售目标、市场目标、品牌目标以及企业的预期.在目标组织过程中,销售目标主要是根据企业的上一年的销售数据来制定的,确定企业的产品生产的种类与数量；市场目标则是用以选择合适的销售市场的覆盖面；品牌目标则是根据企业市场部所作出的抽样调查来判断企业相关产品品牌的知名度；企业的预期则是企业领导层对这一年的销售状况作出一定的设想,是营销项目各项目标制定的依据.通过目标的制定,能够让我们的企业能够有针对性的发展,从而全面地推动企业的营销发展.
2.营销项目启动
在确定了企业的营销目标之后,我们要做的就是朝着目标启动相应的经营项目.项目启动就是指在确定项目目标之后正式授权相应的项目并可以进入下一阶段的过程.在这一个阶段中,我们要慎重考虑相应营销项目的可行性,然后根据企业所制定出的营销目标进行一定的市场调研,收集有关的市场营销信息,通过这些数据和信息将其整理并且总结出来,形成一定的结论,如此一来可以用于判断制定项目的实施可行性,从而保证所制定的营销项目的实施,确保该营销项目能够成功地发挥出其经营效果,从而制定出有效的市场经营战略.
3.营销项目实施
在市场营销的项目管理过程中,项目的实施是最为关键的一步.通过我们上一阶段的市场调研以及项目的启动,市场营销部门应该配合好产品的生产部门针对我们企业的产品的合理性以及销售性进行审核与重新定位,从而保障市场营销过程中的产品销售量,保障我们企业的经营效益.同时,相应的生产部门和质量检查部门也要根据企业制定的市场营销项目做出相应的改进,从而更好地满足我们企业对项目的营销实施的配合.同时,我们还需要考虑到产品的定价问题,根据产品的成本制定出合理的价格,在增加企业的市场份额的同时,提高产品的价格竞争力,从而全面推动企业的市场营销开展.
4.营销项目进度管理
在企业的市场营销过程中,我们一定要重视营销项目的实施进度,全面提高企业市场营销工作效率.为了能够全面地提高企业营销的效率和有效性,我们可以利用一些软件来对经营项目进行管理,这样能够节约多余的人力与时间,从而全面地提高营销项目进度管理的效力.
5.营销项目风险管理
经济市场变化万千,在不同的时间段都会出现许多的变化.正是因为这种变化,使得经济市场存在较大的风险.所以,在开展市场营销的同时,我们应该想好应对风险的对策,针对市场风险做好积极的管理工作,实施相应的市场调整,保障我们的市场营销项目管理的安全开展.同时,在进行风险管理的过程中,我们可以通过绩效评估和定期总结来对我们的营销风险进行评估,尽力将企业损失降到最低.
6.营销项目收尾
在经过了以上的各个环节,最终我们要进行营销项目收尾的工作.通过项目收尾,可以将市场经营项目管理工作做好一个圆满的结束.市场经营项目管理工作的收尾主要包括了对经营项目开展过程中的文件、调查报告、分析总结等进行整理的工作,以保障在工作开展过程中没有疏漏,从而保障工作的正确、圆满地完成.