深圳成莉莉:购了驾车护视康,但销售不了,怎么办?等

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深圳成莉莉：购了驾车护视康,但销售不了,怎么办?

3月初购了200套,拿到货之后就马上行动,发宣传单,跑汽车美容店,汽修店等也找过车主,但至今只卖出一套,用户都说用不着.认为自己选错了项目.曾做过服务员、宾馆前台、文员、直销、房地产销售、分行经理.无创业经历,读《创业》半年.

《创业》：从战争中学习战争.

初学创业者的通病：不会销售怪产品.重读《创业》2011年10期创业点金的“对项目的两种解读”.

问题：创业知识严重缺乏.没用过、没调查、没进市场、没问用户、没问内行、没试销（你不遵重市场,市场就不接纳你）就自以为是地进货；没用户、没反馈、没分析、没研究、不熟悉、不了解、不懂功能、不知优点、不知卖点、没找原因、没找方法（你不研究它,它就不给你方法）就自以为是地认为项目不好――创业知识严重不足,陷入了“打工-项目-失败”的“漂浮创业”的沼泽.

怎么办?拼,从战争中学习战争.

任何产品都有两面性：空调好不好,它绝大部分的时间是闲置；汽车好不好,出故事往往车毁人亡.

有信心没信心、有用无用、赚钱亏本你都必须将它全部卖完!

这是你的第一次创业,你必须成功,只能成功!

建议：

一、进店.4S店、修理店、装修店、装饰店、大饭店.

二、进场.停车场、洗车场、教练场、汽车展场.

三、进库.小区车库、酒店车库、机关单位车库.

四、进楼.酒楼、饭店、写字楼、办公楼.

五、团购.可长期团购,十人或八人即可成团,降价销售.

六、礼品.进所有的店、场、库、楼的目的有两个：一是见到车主,一是让单位采购作为送给关系户、客户的礼品.

七、单位.单位采购作福利送给员工,作礼品送给客户.

八、车主.关键是车主,产品的终端在车上,用户才是产品的上帝.千方百计地联系车主,与尽可能多的车主交流、沟通、对话,让车主购买的工作顺序是：联系-对话-认可-信任-好评.

九、找准目标人群.将车主分类为真富人、假富人、追富人、炫富人、自以为富人、张扬、虚荣、飘浮、自私、善良等找到最容易购买的人群,重点进攻.

十、找准切入点.车主的性格各不相同,有人爱说话、有人好说话、有人容易接近、有人大方,有人具同情心、有人感情丰富等对不同的人说出他们易于接受的话,打动他、感动他、说服他等

十一、全力以赴.利用所有时间、精力、关系、朋友找车主.抓紧点滴时间与车主对话,不断地与他们联系、交流、沟通.

十二、方法.在与车主交流中制订出一套简洁实用的方法,有针对地面对不同的车主.

十三、死缠烂打.钱不多,几百元车主都掏得起,只要你能与车主对上话,说不服他,缠服他,烦服他!

十四、建网站.花钱不多,1000元内即可建成自己的深圳驾车护视康网.千方百计地引起人们的注意.

十五、网络宣传.尽可能在当地社交、服务、社区、论坛等网站宣传自己的产品.

十六、建群.先吸引人进入,有不同的话题让人讨论.

十七、回访用户.不回避用户,面对用户,喜欢用户.主动、经常与用户沟通、交流,获得用户的正面评价.

十八、让用户讲话.将用户的使用方法、心得、感受整理出来,发到网站上.将他们的感受报告给新客户.

十九、创新方法.自己在实战中再摸索、整理、总结出更多、更好、更适合自己的方法来.

二十、卖完这200套驾车护视康,你就什么产品都能卖了.

卖完了,祝贺你：你进入了中国最好的行业.汽车是中国最热门、最大量、最前端、最有活力,最有前途、最有潜力、最具成长性的最大市场!

湖南龙金财：广告看到一个很好的小产品,申请龙华创业基金做地级代理.

1988年进城做生意小有积蓄,1996年相信大理石生产广告办厂,投资全亏.2001年爱人生病住院花光房子在内的全部积蓄.2006年儿子高考时与人运销木材因无证被收而损失3万.孩子高考失利,远走他乡打工至今未归,现在无钱创业只好打工.

《创业》：先总结自己的创业,找到失败原因后购一箱试销.

赞赏你的勇气、胆魄与决断.能从农村到城市做生意,这是一个大胆的决定,生意做到能在城里买房并将全家从农村搬到城里,证明了你的能力.同时对你因妻子离去,儿子出走的不幸遭遇表示同情.

但生意成功后,盲目投资办厂是犯了大多创业者成功后常犯的“赚钱简单,我都行”的错误.

做木材生意相信朋友,而手续不完善,证明了你思考问题不缜密、细致.最严重的是你性格偏执的缺陷：妻子病殁后,儿子高考升大学,是你生命中最重大的事情,但你却并没有留出这笔钱来,而是将它全部投入未知的生意,损失怠尽.

这时的你,本应该总结经验教训,转变思想,走出误区,改变偏执的性格,重新审视自己,再调查市场,根据自己的实际情况从具有百分百把握的最小项目开始,一点一滴地重新积累.

但是,你却未能战胜过去的你,不能从惯性中走出来.现在的借钱翻身更是严重背离创业基本方法：

这个产品是你从来没有经营过的,甚至连见都没有见到,它的功能用途?它的使用方法?它的优势劣势?它的优点缺点?怎么销售?在哪销售?产品是否被市场接受?价格是否被消费者接受?谁来购买?有多少人购买等你都未能调查,而产品代理,也是你从来没有做过的事情,你就敢身无分文地借钱2万投入?还说“风险是零”,能够3个月内赚到30元?

――这种把翻身的希望寄托于一个“好项目”是“赌一把”的赌徒心理.它不但不能帮助你成功,反而会将你推进黑暗的深渊.

建议：在重新开始之前,你需要将过去的多次创业,一一认真地分析、研究、总结,找到失败的原因.同时对每一次的成功找出十条经验,每一次的失败找出十条教训.再找出你现有的长处短处,优势劣势,对症下药地用最小、最简、最易的项目摸着石头过河,重新开始.

如果仍然认为你看中的小产品可行,那么不妨几百元购回一箱试销,并在销售中积累经验,找到方法.然后再逐步增加、扩大、延伸,一点一滴地积累财富.

正因为有过成功,正因为年龄大,正因为要找回儿子,你的创业再不能轻率、盲目,再不能有决策的失误.

四川王平：父亲、爱人反对创业,怎么办?

王平说,打工的收入只够吃饭,年龄大了,要养孩子,不创业将永无出头之日.

《创业》：业余创业成功后,再创业.

为什么打工的收入只够吃饭?因为我们只有这点能力,所以才只能获得这点收入.打工者大都属于低端劳动的“锣丝钉”（或锣丝帽）,你能做别人能做,你不做同样有人做,所以打工环境下难有高收入.要想获得更高的收入,就必须要有更高的技能,更强的能力,或别种的能力.

打工打不出高工资,所以人们便把获得高收入的方法寄托于创业.殊不知,创业比打工需要的能力更高、更深、更强、更大.

如果打工的收入都用来吃饭了,那么不打工了,没有收入了,全家人靠什么吃饭?家里每月1000多元的生活费断了,家里人还会怎么生活,连生活都不能维持还能支持你创业吗.

创业需要更高、更大、更强的能力,这种能力不可能凭空生长,没有强大的创业能力,你用什么去保证你的创业成功.

如果创业失败,损失的不仅仅是这段时间的工资收入,还有为了购买项目,经营项目以及为了经营而必不可少的租房、雇人、购货、搬运、交通、通讯、办公、水、电等许许多多看得见和看不见的开销.

生存高于一切,家人的生活保障永远是第一位.所以,要创业就必须先预留出创业这段时间（或者半年或者一年）家人的基本生活费用.然后你才敢动手.

而没有家人生活保障的资金又铁了心创业,那么就业余创业或创业.

业余创业最好的方法是摆地摊.

每天晚上加上周未、节假日,到闹市或市政允许的地段划定的地段售卖小商品,每三四个小时能够赚到20-30元钱,一个月能赚到500-1000元钱,一年下来能攒下10000元,二三年能攒下三五万元.有了销售经验,有了几万元资金,再开始创业不迟.

摆地摊卖什么?到你决定摆摊的地方调查二三天,看看别人卖什么,什么好卖就卖什么.小商品在哪进货?你所在的县、市都有小商品市场,就到那里去淘.

如果摆摊三五天坚持不下来,如果摆摊赚不到钱,那么你不适合创业,安心、踏实地跟定一个老板,时间长了,你的能力与忠诚也一样能赢来较高的收入.

甘肃侯彦龙：我在一个小县城卖五金,怎能增加销售?

在一个十字路口,东西不是特别全,无竞争.但全县有40多家五金店.

《创业》：拿来主义、总结经验加创新三种方法.

小五金的同质化是普遍问题,因为我们的五金都小,使用普遍、制作简单、价格便宜,家家户户,普通百姓使用,不用不会也没必要制作高档产品,用的多了就只有一条路：相互竞争,压价.恶性竞争的结果是大家都没有利润或薄利.

一、没事到那40家店走走,看看：人家都有哪些货,哪些货热销,哪些货滞销?进一步找到人家在哪里进货?都有几个地方进货?各地货品的价格、质量?他们都用哪些方法经营?他们怎样吸引顾客?怎样拢住回头客?然后找到你与人家的差距在哪里,想办法改进.

二、总结经验――将这六年成功、失败的典型案例仔仔细细地找出来,认认真真写下来,逐句逐句分析.点点滴滴地研究、琢磨、思索.每一个案例成功的方法记下十条,失败的教训也找出十条等

三、创新产品方法.产品可增加家日常生活小产品.随时关注网站、关注大城市产品信息,发现低价易耗居家新产品即可购进一点试销.方法是主攻服务,人性化服务：讲新闻、讲故事、调解纠纷、、保管、捎信、寄托、代转、送包装、送塑料袋、免费打包、借雨伞、看小孩等

四、独家经营.小店开在县城的一条小十字路口,毛病是不归市,不在本商品专业集散地,不会有专门购买的人流.但好在独家经营,没有竞争.所以,应该将目标对准商店500米范围的居民.多展示一些家用、日用、常用、易耗、易损的小产品,增加家庭日用小家电,以及生活用品.

再给你一个参考：《创业》2011年7期创业辅导――“四川巴中邓明海：小五金三年,收入不理想,要不要改行”的解答去读一遍.