闫利明文化市场的思想者

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商场里的每一样商品之所以都可以做到明码标价,是因为市场在岁月的长河里沉淀出许多规律来衡量产品的价值,将固定成本与市场供求进行合理量化之后,产生最终的价格标准.

身为景峰集团董事长的闫利明,在带领景峰文化公司走完第一个五年计划之后,希望在今后的艺术品执行标准里,景峰可以以深厚的资本优势和绝对的话语权成为该领域里无可争议的意见领袖.

“文博会,是总结也是收获”

闫利明的办公楼景峰国际坐落于太原喧闹繁华的大南门附近,在这个几乎以平方尺丈量出售的地方,闫利明特意留出近两千平方米的空间来把它设计成一个艺术馆.在一盏盏散射着柔和光线的玻璃匣子里,陈列着闫利明认为最能代表山西本土气质的艺术品,无论是慈眉善目的石佛,还是饱含沧桑的牌匾,或是潜心挖掘的书画作品和放在展厅里供人休憩的老木桌椅,都在灯光和影调的默契配合下散发出优雅迷人的光芒,似乎在给日益浮华、远离传统的人们带来一份来自历史的宁静与安然的气息.


而参观这里的一切,包括景峰书院定期举办的讲座,都是完全免费的.“我们不会搞阳春白雪、曲高和寡的事情,我们希望每个人都有欣赏艺术的权利.”

可能这就是景峰的特点,因为没有特点的公司会难以生存并终究被时代所淘汰.按照中国民营企业平均寿命2.5年来计算,景峰已经走过五年的历史,挺过了夭折期,然而在闫利明眼里,真正的挑战,似乎才刚刚开始.

闫利明坦言,公司成立五年以来,失败多于成功.促使他坚持下来的不是对艺术有多么痴迷,而是他看到了文化公司广阔的发展前景与一个还没有形成品牌的艺术品市场.

公司成绩需要创造商业价值来衡量,但艺术品在某种程度上也是要用商业价值来计算的,“无论一件作品被贴上了多少价格的标签,当市场不足以支撑之际,艺术价值就难以体现.景峰的‘终极目标’,就是成为艺术品市场价格标准的领导者.”

文化产业里商业模式的不完善和专业人员的严重匮乏成为影响山西甚至中国文化产业发展的关键所在.“前后换了五任总经理的事情让我明白了一个道理,要想找一个懂艺术、懂管理、懂金融的全才几乎不可能,唯一的办法就是拆解.”

谈起前不久刚刚落下帷幕的首届山西省文博会有何收获时,闫利明表示:“没有文博会,我们可能不会在短期内调动如此大的人力、财力、物力去做这样的一件事;不会大幅度暴露出问题和不足;不会让我有所思考——这几年是怎么过来的,现在我们做得如何,未来应该怎么办.”

思路决定出路.通过在文博会上的亮相,让闫利明有机会直面公司遇到的问题,他一贯善于总结,并相信有总结就会有进步.于是,在文博会闭幕之际,员工还没把展品运回公司,闫利明的头脑里就迸发出了包括博物院精品战略方案、书院定位佛学与书法为主要课程在内的多项重大方案,并且有些已经开始落实.

“做画廊,究竟该从哪里开始”

闫利明是地地道道的山西人,这种家乡情结让他始终想在山西的画廊中有所建树.不过在一笔笔交出去的“学费”中,他总结发现,山西并不是中国做画廊的理想首选,就连自己在北京的画廊也是如此.

其实,很多被大众熟知并接受的品牌最先都不是从山西开始的,它们大多以一线城市和沿海地区为主,再逐步深入内地.闭塞的地理位置加上山西人自身对于艺术品的保守态度,让感性的闫利明慢慢开始了理性思考.

既然北京与山西都没有做画廊的氛围,那么做画廊究竟该从哪里开始呢?

为了寻找到这一答案,闫利明开始奔走于大江南北,希望用自己思索后的眼光寻找到适合的土壤.

通过不断寻找与学习,闫利明了解到,与山西备案在册的两百余家画廊相比,甘肃有近千家画廊被业内人士熟知,而山东更是以一个县级城市——青州市里的600家画廊闻名,而这里每年靠画廊赚钱过亿元的人就有近百名.“在那里的严冬到来之际,老农敢把牛卖掉来买一张画,这种事情在山西是几乎不可能发生的.”

用闫利明的话说,“在大多凭煤炭致富的山西商人眼里,山西人有两个不花钱,一是看戏不花钱,二是买字画不花钱.大多数人想的都是能不能‘蹭’.”这大概在于快速膨胀的物质财富让人们更青睐于用奢侈品牌证明自己的成功,而忽略了传统文化的鉴赏品味.“这种有意无意的炫耀更像是一种传染病,所以太原的A货在全国卖的异常火爆,甚至芝华士在新加坡开全球销量冠军的年会上,太原百度夜店居然是因为亚洲销量第一而成为芝华士邀请对象的.”

面对如此的消费导向,闫利明在深感无奈的同时也感受到了自己肩头的责任.不仅将自己的房地产生意转向文化地产、旅游地产,还决定让景峰旗下的文化公司走出省外,等商业模式健全之后,“再到山西杀个漂亮的回马”.

“文化产业一定是跨界的,是多种元素的组合,在企业发展的几个阶段里,需要走过十几年甚至几十年的漫长岁月,大浪淘沙留下来的,很少,但它们更有含金量.”

文化市场的蛋糕很大也很诱人,它一定是值得我们耐着心性去坚持与等待的.对于任何一家公司而言,在众人越来越渴望短期内赢得商业回报的时代里,人们对于成功的不断加强,能够把文化作为自己公司的长线投资对象,的确是需要勇气和一些冒险精神的.对此,闫利明表示并不担心,因为他早在进入这个领域的时候就知道,自己所选的路是充满坎坷与挑战的,之所以没有看到回报是因为“学费交的不够多”.

“现在对这个文化公司的投入已经过亿了,一个亿放在地产等任何一个行业都不算什么,但对于目前的文化领域而言,已经算一笔不小的投入了,甚至足以支撑我们走在这个行业的前沿.目前我们已经形成了六大板块的商业链条,在这种方式的引领下,景峰文化产业的大幕或许才刚刚拉开.”

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