中国自行车畅销巴黎

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在堂叔公的帮助下,江晨琳独自登上飞往法国巴黎的飞机.来到巴黎,她住在堂叔公的家里,离巴黎市中心只有两三公里的路程.

发现赚钱好路子

为了尽快提高自己的法语水平,上班之余,江晨琳报名参加了一个法语培训班,每天晚上的两小时法语课上完后,还要坐公共汽车赶回郊区.虽然公共汽年的费用不是很贵,但一个月下来,也是一笔不小的数目.于是,江晨琳决定买一辆自行车.

这天轮休,江晨琳在一家自行车专卖店里,看中一辆红色的自行车,但价格让她大吃一惊,这辆普通的自行车竟比国内整整贵三倍多.回来的路上,江晨琳骑着新买的自行车,想起车店老板的话：“我们也没有办法,这些单车都来自发达国家,制作成本高.”

“我为什么不开一家中国自行车专卖店呢?”江晨琳为自己突然冒出来的想法感到兴奋,这天晚上,江晨琳回到家里,顾不上吃饭.拿出纸笔计算起来.如果要开一家自行车专卖店,至少需要几千欧元.要是从国内进货,需要的本钱就更多,而此时江晨琳的身上只有200欧元.

第二天,她骑着自行车上班,在公司门口遇上一个中国同事.当同事得知,江晨琳买的新单车价格很高时,便告诉她,在巴黎郊区的一个小镇上,有一家专卖中国自行车的店铺,价钱比较便宜.江晨琳突然灵光一闪,为什么我不做中介呢把小镇上的中国自行车推销给巴黎那些自行车专卖店,根本不需要投入资金啊.

下午,江晨琳专程赶到同事说的这个小镇,找到经营中国自行车的店铺.店老板是一个中国人,经营自行车买卖已经很多年.他答应给江晨琳优惠的批发价格.

此时,江晨琳心中有了一个完整的计划,那就是先去巴黎的各家自行车专卖店,向他们推销中国自行车,拿到对方所付定金和自行车的数量后,再到这里批发.

浪漫之都卖自行车

江晨琳毅然向公司辞职,骑着一辆中国产的自行车,进出各专卖店推销中国自行车.本来,她觉得,中国自行车物美价廉,一经推销,订货单便会滚滚而来.没想到,一个专卖店的黑人老板听说是中国产的自行车,连看也不看,就摆手说不要.

一连几天,只要店主听说是中国产的自行车,都把头摇得像拨浪鼓一样.为什么这些人一听说是中国产的自行车,都会拒绝呢?江晨琳百思不得其解.

她向一些久居巴黎的中国人请教.原来,巴黎的自行车专卖店,销售的自行车都是来自发达国家,他们之所以对中国的自行车很不信任,是缘于两年前,有一个华商把一辆劣质的中国自行车卖给了一个巴黎人,结果导致车祸.此事被巴黎一家媒体后,就再也没有人敢买中国产的自行车了.

明白了事情的原委,江晨琳觉得事情比较严重.她一个小姑娘能消除这些店主对中国自行车的成见吗是坚持下去,还是中途退缩江晨琳最后决定坚持住,而且就从第一个拒绝他的黑人老板那里打开缺口.

下定决心后,江晨琳从唐人街杂技团请来一个小伙子,又找来两个中国朋友.就在黑人老板的专卖店门口,小伙子骑着中国自行车,展示他的自行车技艺,接着,江晨琳的两个朋友一个接一个坐上自行车,最后,她自己也坐了上去.如此举动,引来了很多巴黎人观看.大家惊叹中国小伙子的技术之余,对这辆自行车载上4个人还运行自如赞不绝口.黑人老板也走出店里,脸上渐渐露出笑容.当人群中有人喊起“中国自行车很好”时,黑人老板走到江晨琳面前说：“我决定销售中国产的自行车.”

江晨琳没有想到,自己稍稍坚持了一下,却给人生带来了大转折.从此,许多自行车专卖店改变认识,开始向江晨琳订购自行车.不到一个月,从她手上订购的自行车就超过500辆.

做巴黎自行车“女王”

自从打开巴黎这个市场后,江晨琳觉得要巩固市场,就必须要以诚信为本.她觉得,做生意就如同做人,不讲信用肯定成不了大器.有时,她售出的一部分自行车价格高了,没过几天价格降下来,她会通知销售商按新价格付款,对于那些已经付款的销售商,江晨琳会登门一一退还多余的款项.虽说少赚一些,却赢得了信任和朋友.

经过多方打探,江晨琳联系上一个更大的批发商,他的价格要比原先的批发商便宜许多.为了方便运输和减少费用,江晨琳买了一部二手货车,她不但亲自开着车送货,甚至装货、卸货这些粗重活也自己干.由于江晨琳很多事情都是亲自动手,再加上她推崇“薄利多销”,很快在巴黎打开了市场.许多经销商说：“江晨琳是值得信任的朋友,她给我们的货价格适中、质量一流.”

渐渐地,江晨琳的诚信在经销商当中赢得口碑,就连巴黎市最大的百货公司业务部经理都亲自打给她,向她订购中国产的自行车,设一个中国自行车专柜.

稳稳地占据了巴黎市场之后,江晨琳把目光瞄向法国的其他城市.去外地推销自行车时,每次拿回订货单,她都非常守时交货.有一次,离巴黎市二百多公里的一个经销商打来,说第二天上午9时必须要拿到货.江晨琳出发送货时,已经是晚上8时多.

江晨琳开着货车,独自行驶在茫茫的黑夜里.没想到,车子走到半路竟断了风扇皮带,而车上又没有备用件.且离最近的城镇还有二十多公里路.为了准时把货送去,江晨琳最后决定步行去前方的小镇买皮带.时间已到深夜,路两旁茂密的杂草和树林里,不时传出沙沙的声音,令人毛骨悚然.为了给自己壮胆,江晨琳便大声地唱歌.就这样,她一路走到镇上把皮带买了回来.第二天,在上午9时之前,她终于把货准时送到了经销商手里.

江晨琳的诚信,换来的是大把的订单和红红火火的生意.前年初,江晨琳在法国注册了自己的公司――阳光贸易公司,把总部设在了巴黎.同时,她开始直接向国内的自行车生产厂家订货,减少中间环节.经过两年发展,如今,江晨琳的业务已经延伸到法国的大中城市,销售量与日俱增,她也成了名副其实的中国自行车女王,身价超过200万欧元.

江晨琳相信,遇到困难时坚持一下,路一定会越走越宽,中国人在国外一样能生活得很好.

杨碧涛荐自《涉世之初》）