王佳荥“富二代”创业记

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是什么让一个“富二代”在不知不觉间不再迷恋网络游戏,是什么让这个“富二代”感到书到用时方恨少,又是什么让这个“富二代”开始暗暗给自己筹划―个更大的演出舞台

没有别的,就是因为创业.

当社会仍在继续讨论“富二代”如何才不会变成败家子的时候,这个富家子弟跟同样也是富家子弟的合伙人一道,把自己的生意打理得井井有条.

这个“富二代”就是义乌工商学院市场营销专业大二学生王佳荥,来自杭州,父亲经营一个工厂,家境优越.他专门为网上卖家提供各种包装纸箱,因此他给自己的网店取名为“卖家之家”.

曾经是差生

见到王佳荥是在创业园里.这个大二学生穿着一件紫色的毛线背心,里面是一件带有蓝色底纹的白衬衣,衣领洁白;休闲短发松散而自然;指甲修剪得很短.跟创业园里很多同学相比,他在穿戴方面显得要体面讲究得多.

王佳荥目前的月销售额能稳定在10万~20万元之间,库存量有20万元.把杭州家里的别墅占了三间专门用来堆放存货,还雇请了两个人员静忙打理发货等事宜.他每月纯收入也达到1万元左右,但他只是给自己每月发1000元的工资,其余的全部作为滚动发展资金.而他做到这些,也只是从2000元起步,用时仅一年时间.

其实按照他目前的实力,已经不需要呆在这里.但现在他总能发现很多问题,必须经常向指导老师龚昌义请教,而打又不见得能表达得很清楚,于是他自己选择留在创业园里继续接受“孵化”,而学校又怎会按规定把这个好学的学生好心“请”出去呢

不过又有谁知道,这个好学的学生.曾经是一个迷恋网络游戏的差生.2007年的高考结束之后,是王佳荥最难熬的一段日子.查到自己的高考成绩之后,居然仅仅超过专科线一点,原本就好强的他觉得很没面子,于是离开杭州来到义乌求学.“其实我是不想离开杭州的,但就考了那么点分,哪儿还有脸混下去.”他回想着当时的情形说,“虽然不情愿,但逃避可能是最好的选择.”

逃避让王佳荥更加不愿意面对现实.看到自己很多同学都上了本科,有些还上了名牌大学,而自己却只能在一所毫无名气的职业技术学校里寻求安慰,就更加泄气了.于是网络游戏成了他生活中最主要的部分,在大一第一学期,他把自己的业余时间全部贡献给了网络游戏.而在这个虚幻的世界里,他到处打打杀杀.被别人杀死过,也杀死过别人,这种虽然不真实,但却不乏刺激的体验让他得到了很大的满足.他说:“当我杀掉一个很强大的对手时,觉得自己真的很强大.”

但现实却跟他开了一个玩笑.一个学期下来,本来就学不好的英语和数学,在期末考试的时候都没能通过,统统亮了“红灯”.而在虚幻世界里建立起来的一点自信,在现实面前全都烟消云散.

首战告负

“我该怎么办呢”学习上的失败让他不得不思考这个问题.但没有答案,因为他

还是觉得,即使自己再努力学习,顺利毕业拿到文凭,那又能怎么样呢

第二学期开学两个月后,也就是去年4月份,学院组织“明日网商”淘宝网店大赛,王佳荥看到班上有不少同学参加了,他也想凑个热闹.他说:“我当时也没有想过要拿奖什么的,只是觉得自己空闲时间多,试试看吧.”

没有准备好就匆忙上阵注定是要失败的.王佳荥认为杭州的丝绸在网上肯定好卖,因为杭州丝绸名气响啊.于是他跟另外3个同学一起凑了2000元,在杭州进了货,放在网上开始出售.当他信心满满地等着收钱的时候,他们的丝绸居然无人问津.

后来才发现,因为当时进货没有经验,进货价要比别人高,所以没人愿意买他们的产品.没有生意只能散伙了,好在船小好调头.王佳荥把所有的丝绸分成4等份,4个合伙人一人一份.就这样,第一次尝试失败了.

峰回路转

只要迈出了第一步,后面的路就好走了.王佳荥的第一步虽然走得有些踉跄,但终归还是迈出去了.

这时候好胜心帮了他.失败了并不等于没有机会,“我还可以卖什么呢”他不死心,他也想证明给自己看.在一次学生会干部会议上,他与另外一个系的学生会干部聊起了学校网上创业的事情,聊着聊着突然一个灵感闪现在他的脑海中,“学生创业搞得如火如荼,对纸箱的需求量肯定很大,何不做个纸箱供应商呢”他把自己的想法说给对方听,对方也觉得有理,于是两人当即合伙干.

两人各出1000元,在义乌小商品市场进来纸箱,并制作了名片在快件投递点分发.刚开始起步的时候的确很难,因为不熟悉行情,第一批纸箱进货价偏高,压缩了利润.而且还要自己亲自,只要一个进来,不管人家要多少,为了不耽误别人发货,他都得赶在10分钟之内送到.由于王佳荥讲信誉,服务态度好.而且产品质量也很过硬,慢慢地销路打开了,他的名气在学院创业学生中间也传开了,回头客多了起来.不到两个月,他已经基本垄断了学院的纸箱供应.而他供应的商品品种也多了起来,当然还包括封口用的胶带.


因为自己是专门针对淘宝网商家的,所以他给这个网店取名为――卖家之家.两个月后.“卖家之家”已几乎成为学院内所有学生网店收藏的网页,除非有些因业务量还不是很大、暂时用不着.

重新“回炉”

不过王佳荥很快就发现,学校这个“池子”太小了,他游得有些不尽兴.“就学校这块业务来说,每个月大概有1.5万元的销售额.对于一个刚刚开始起步的人来说或许是相当不错了,但是我觉得还是小了一点.”他说.尤其让他感到有点不服气的是,跟班上的几个同学同时创业,他居然还落在了别人的后面.怎样才能超过班上的同学呢王佳荥在悄悄地想着对策.

当他还没有找到好办法的时候,2008年暑假开始了.按照往常的做法,王佳荥会跟同学出去旅游.但这次王佳荥狠下心来,回绝了同学的邀请,他要专心打理自己的网店.整个暑假,他硬是把自己闷在家里,守在电脑跟前,等着客户来找他.9月份开学,他悄悄地跟班上其他同学做了一下对比,发现自己已经远远将他们甩在身后,完成了一次漂亮的超越,成就感油然而生,而这种感觉是在网络游戏里无法找到的.这时候他也才觉察到,自己已经有将近半年时间没有玩过网络游戏了,而这在以前是一件不可思议的事.

整整一个暑假“闭关修炼”,王佳荥的收获不小.他不但巩固了在学校的市场,而且还把自己的业务拓展到了长三角一带,这期间,上海、浙江、安徽等地的客户与他建立了联系,这些客户的需求量是学校的几倍、几十倍,在不知不觉间,他一个人忙不过来了,于是开始聘请人员帮忙打理.

2008年11月份,他找到一家江苏纸箱厂,批发价是他见过的所有厂家中最低的,于是兴冲冲要求订货,但对方要求2万个起订,手头不够,于是他试着向父亲借钱.得知儿子要钱在网上“捣鼓”纸箱,父亲的头摇得像货郎鼓.“父亲希望我好好念书,毕业之后找一份稳定的工作,最好是进入政府做公务员.”王佳荥说.

父亲不同意,但王佳荥并没有放弃,他拿出自己在网上说服顾客下单的功夫,列出种种创业的好处,父亲拗不过儿子,最终只好同意借钱给他.拿到从父亲那里借到的钱.加上原有的积累一共8000多元,一次性从这家纸箱厂进了2万个纸箱,堆在自家的小二楼里面,堆满了整整一个房间.也就是从这个时候起,王佳荥的纸箱生意完全做开了,每个星期的业务量稳定在2.5万一5万元之间.

当生意越做越大的时候,王佳荥慢慢感到有些吃力了,怎样管理仓库的存货,怎样管理员工,怎样对市场趋势提前作出预判,怎样跟客户签订合同等现在王佳荥心里有太多太多的疑惑需要得到解答,于是不久前他参加了自考本科国际贸易专业的学习.

从之前逃避学习,到现在主动学习,王佳荥完成了他人生中的一次质的蜕变.

他有个宏伟的理想,就是想把“卖家之家”做成一个更大的网络供货平台,而不仅仅只是卖纸箱、胶带.“义乌小商品市场上有着数不胜数的资源,如果将他们整合起来,将是一项宏伟的工程,不过要达到这样的目标,我还缺很多东西啊.”他说.

点评:良性循环

不管是校方还是家长,都愿意看到这样的结果.学生通过创业发现自身不足,然后再回头学习.而这种模式在社会上也并不少见,很多创业者会不时回到学校重新学习.而王佳荥在学校里就已经在开始走这一条路,这不能不说很有用,很超前,这也是一种良性循环.

当然,王佳荥之所以能取得不错的创业成绩,最主要的还是因为他善于发现商机.思路决定出路.

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