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在平板电脑领域,iPad横空出世后,无人敢称老大.
尽管众多PC厂商2011年起陆续推出了系列平板电脑产品欲剿杀苹果,但易观智库数据显示,2011年第二季度苹果iPad市场销量份额虽环比下滑5.14%,仍高达74.30%,绝对领先.
然而,位居第二的却是半路杀出的一匹黑马E人E本.
尽管与苹果相比,其4.82%的份额相差甚远,但凭借原笔迹手写等独特的商务卖点,E人E本却排在了三星、华硕、摩托罗拉、联想这些知名厂商的前面.
一个名不见经传的国产厂商究竟如何杀出重围?
拒绝模仿苹果
时代周报：E人E本在平板电脑市场中大打商务牌,如何解释E人E本在商务方面的独特功能?
方礼勇：“商务平板电脑”使E人E本的定位与其他品牌实现了差异化,开辟了一块新市场.
目前市场的平板电脑产品已经很多了,它们主打的其实是上网、游戏、影音等娱乐功能.而E人E本则主打商务功能,主要面向中国高端政商人群.
为此我们开发了更符合中国人习惯的笔控式操作系统.对我们目标人群领导们来说,他们要开会、阅读、批注、签字,用笔无疑更轻松便捷,尤其是我们独有的原笔迹手写,不管是写字还是绘图都能一气呵成,更适合各种商务场合.
时代周报：有人分析E人E本的成功之道,认为首先归功于营销做得好,对此如何看待?
方礼勇：我们的营销的确做得不错.但是产品永远是王道,我们卖得好其实是表明用户对我们产品的认可.
实际上壹人壹本最大的精力都投入到研发中去了,我们现在总共有300多人,其中80%的人都是做研发和产品相关的工作,市场和销售人员非常少,占了不到10％.
我认为专注是我们制胜的最重要因素.
因为专注,所以我们产品的升级速度快,新品上市旧款马上下线,不像别的厂商,还没开始卖就一口气推出一堆产品.我们是全球唯一一家只做一款产品的公司.
只做一款产品
时代周报：第四代E人E本何时推出?很多厂商都正在密集推新品,其中也不乏走商务路线的产品,E人E本的压力会不会很大?
方礼勇：第四代预计今年年底会推出,硬件性能更好,同时还会集成我们研发的云服务,就是在接入互联网的同时实现文件的同步分享,相当于多种设备可以对云端同一个文件进行实时操作.这使文档、通讯录等文件的移动存储和提取非常方便.
竞争是回避不了的问题.我们的信心来自于几点：一是在平板电脑领域我们研究得最久,积累的技术很深厚,也完全掌握了本土用户的需求；二是我们拥有独到的定位和独特的技术,这才是核心竞争力.
平板电脑它是一个技术问题,和PC不一样,它的生态系统是崭新的,包括营销渠道、第三方应用等.很多厂商到现在都还不理解这个东西.
如果把这个市场分为消费和商务这两块,那么在国内的商务市场,我们占的是80%-90%的市场份额,我想明年我们还会是这个市场的第一.
时代周报：现在的平板电脑市场仍是苹果一家独占鳌头,有人认为平板电脑有泡沫,除苹果以外其他厂商会很惨,你怎么看?
方礼勇：PC不便携,手机屏幕小,随着移动互联网的发展,人们越来越需要一种计算能力跟笔记本电脑相似、便携又跟手机相似的产品,平板电脑是有未来的,这个大势没错.
第二,还受到产业环境的影响.为了满足便携、长时间待机、运算能力高等品质,需要合适的CPU、操作系统以及各种软硬件技术和3G网络的成熟.
平板电脑市场刚刚起来,有数据显示2014年市场需求量会达4000万台,所以现在市场还远远没有饱和,还没到有你没我的地步,大家都有机会.