原创故事类漫画期刊赢利模式

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传统期刊的赢利模式主要有两种：一是出售内容,靠发行赢利；二是出售广告版面,靠收取广告费赢利.如果在这两方面实现充分开发和良性循环,就可能成为期刊市场上的佼佼者.但对原创故事类漫画期刊来说,这个经营模式并不适合.

原创故事类漫画期刊投入巨大,仅稿费支出一项,每个页面（四拼一）就达600～1800元,再加上高档用纸和全彩印刷,成本居高不下.而国内故事类漫画期刊的目标读者主要是青少年,以中小学生居多,他们消费能力有限,这又要求漫画期刊零售价不能太高.目前,国内原创故事类漫画期刊定价普遍不高（一般为5元/册）,因而无法在发行上取得较大赢利.

另一方面,受读者定位的影响,原创故事类漫画期刊在广告经营上空间不大,很难获得广告商的支持.这就要求原创故事类漫画期刊另行探索,走出一条有异于传统期刊经营的可持续发展之路.

经过多年摸索,目前国内市场上已经出现了不少成功的范例,解决了原创故事类漫画期刊投入和赢利的矛盾.当然也有许多杂志走了弯路,折戟沉沙.本文选择有代表性的五本漫画期刊进行分析,以资借鉴.

一、成功模式：“漫画四强”的发展之路

1．《漫画派对》模式：书刊联动.

（1）《漫画派对》概况.

《漫画派对》创刊于2001年1月,云南出版集团主管,云南教育出版社主办.创刊时刊名叫《学生广角》,是一本面向中小学生的课外阅读杂志,内容涉及小说、散文、电影、音乐和漫画.因市场不认可,于2003年更名为《漫画派对》,转而专做漫画.月刊,大16开本,全彩64页,每月1日出版,定价5元/册.

《漫画派对》是一本定位于初中生,以反映校园生活为主要内容,以中国传统幽默漫画为基础,汲取现代漫画创作的新技法,走青春时尚和幽默轻松风格的漫画期刊,提倡“幽默是人生的一种智慧,让读者在幽默中快乐学习、快乐生活、快乐成长”的理念.[1]其办刊宗旨是“贴近现实生活,开发本土原创漫画,满足读者阅读兴趣,陶冶生活情趣,塑造优良品格”.

创刊初期,《漫画派对》期发行量仅为1.5万册,年亏损170多万元.经过10年发展,《漫画派对》发行量达到最高每期82万册,平均期发量80万册.

2009年《漫画派对》实现盈利1990万元.2010年,书刊发行销售业绩达9600余万码洋.截至2010年年底,《漫画派对》发行量累计突破4840万册,发行码洋达2.56亿元（包括衍生出版物）.[2]

2011年第一季度,《漫画派对》发行销售额近2600万元.

（2）《漫画派对》的赢利模式.

《漫画派对》编辑部仅有11人.编辑和营销力量薄弱,却取得了不俗的战绩,这一切,源自《漫画派对》在经营上的书刊联动模式.

2003年,第一本《阿衰online》漫画单行本出版,标志着《漫画派对》在经营模式上迈出了重要一步.

《阿衰online》是《漫画派对》从创刊就开始连载的一部作品,讲述一个超级糗蛋――中学男生阿衰的搞笑生活,深受读者喜爱.《漫画派对》编辑部经过细致的市场调查,认为这一资源可以再次开发,于是将已经刊登的稿件重新结集编辑,以单行本图书的形式推出.这一尝试获得巨大成功,《阿衰online》单行本第一册首印2万册,在几周内便销售一空,不得不多次加印、再版.[3]此后,《阿衰online》系列单行本以每年4本的速度不断推出.到2011年4月,《阿衰online》单行本累计发行1800万册,刷新了国内原创漫画图书的发行纪录.

在《阿衰online》单行本获得成功的基础上,《漫画派对》又相继推出《豌豆笑传》、《戏游记》、《虫虫好来屋》、《葱头爱问问》等“漫画PARTY卡通故事会丛书”系列单行本.自2005年以来,该丛书品种达100余个,发行总量突破3700万册,总码洋突破4亿元.[4]

依靠杂志做图书,依靠图书促发行,《漫画派对》的书刊联动模式,为该社书刊发行销售额带来年均66%高增长率,也使这一模式成为了国内漫画期刊赢利的范例.

2．《漫画月刊》模式：以漫带动.

（1）《漫画月刊》概况.

《漫画月刊》为旬刊,大16开本,64页全彩印刷,定价5元.

《漫画月刊》创刊于1985年,由河南日报报业集团主管主办,是中国第一本漫画刊物,一度被誉为“中国漫坛第一刊”.华君武、丁聪、方成等著名老漫画家,都曾参与过《漫画月刊》的创刊工作.创刊之初,《漫画月刊》以刊发传统讽刺、幽默漫画作品为主.经过20多年的发展,《漫画月刊》逐渐转为面向青少年读者和漫画爱好者,倡导幽默时尚风格和轻松休闲品位的原创故事类漫画刊物.

2007年7月,《漫画月刊》针对该刊上半月、下半月和月末版三本杂志定位不准等情况,对杂志进行全新改版,于2008年1月推出面向小学生的哈版、面向中学生的酷版、面向漫画迷的炫版.改版后的《漫画月刊》,发行量较上年同期增长15%.[5]

截至2011年年初,《漫画月刊》累计发行量达3000万册.

（2）《漫画月刊》的赢利模式.

《漫画月刊》在2007年改版之际,就瞄准了动漫产业链,决心以杂志为平台进军动漫产业,定下“由漫而动、以漫带动、动漫结合、协调发展”的发展目标.在当地政府的支持下,《漫画月刊》依托河南日报报业集团,组建了大河动漫联盟和大河动漫产业基地.

在做杂志与做产业的选择上,《漫画月刊》的态度是杂志与产业兼顾,一头抓杂志,一头抓产业,以动漫产业联盟的形式完善动漫产业链,通过强强联合和资源整合推进动漫产业的发展,实现动漫产业的良性互动.

2007年11月,《漫画月刊》与索易公司联手推出104集动画片《变色龙》,在产业运作上迈出实质性的步伐.

2009年,《漫画月刊》投资制作了两部动画片：52集大型魔幻动画片《少林海宝》和26集原创温情动画片《俺的铁蛋俺的娃》.《少林海宝》讲述一个名叫大河小子的男孩和他的朋友海宝――一个以上海世博会吉祥物海宝为原型创作的角色,奔赴少林学武,并以智慧击溃黑暗战神的故事.《俺的铁蛋俺的娃》则是中国第一部反映农民工题材的动画片,讲述农民工子弟铁蛋到大城市上学遇到的一系列故事.

2010年4月,《少林海宝》在央视少儿频道播出,取得收视率第一名.随后,国内四大动漫卫视以及全国100余家省市电视台同步播出.11月,央视在八套电视剧频道黄金时段重播了这部作品.

目前,《少林海宝》开发了小说、漫画、游戏及武功秘籍等多种产品,发行图书250万册,码洋高达2000多万元.开发音像制品VCD、DVD两个版本,投放市场80万套,在国内创下国产动画片图书版权开发种类最多、市场反响最好的销售纪录.并向法国、阿尔巴尼亚、哈萨克斯坦等国家和地区输出《少林海宝》外文版权.[6]

《漫画月刊》依托刊物,大胆参与动画片开发与制作,使得自己成功进入当地动漫产业的第一军团.

3．《漫友》模式：多元化经营.

（1）《漫友》概况.

《漫友》创刊于1997年7月,经改版后正式创刊于2002年6月,是漫友杂志社旗下的主力刊物,也是中国大陆地区尤其是南方影响度较高的漫画杂志.

《漫友》最初为半月刊,分为《漫友漫画100》、《漫友动画100》,后增加《漫友可爱100》（后改为《漫友少年S》）,变成旬刊.三本刊分别介绍漫画、动画各方面的最新动态和优秀作品,以及刊发国内原创漫画作品（《漫友可爱100》以连载国内原创少女漫画为主,《漫友少年S》则是以连载原创少年漫画为主,《漫友少年S》后改版为《漫画SHOW》）.

2010年,《漫友漫画100》、《漫友动画100》和《漫友可爱100》三本杂志统一改版成旬刊《漫友》.目前,漫友旗下拥有《漫友》、《漫画世界》、《漫画SHOW》、《漫画BAR》等6种漫画期刊,每月出版杂志14册.

据国内报刊发行研究专业机构――北京开元策略信息咨询有限公司历次公布的市场化报刊零售发行调查报告显示：2009年,漫友旗下多种期刊进入全国杂志零售市场期发量前30强,其中,《漫画世界》排名第20位,《漫友》排名第27位.漫友文化出版的期刊合计期发量在漫画杂志市场中占据了35%以上的份额,连续多年蝉联漫画出版冠军机构；2011年,《漫画世界》跻于国内漫画期刊第一集团,月发行量最高达300万册.[7]

（2）《漫友》的赢利模式.

《漫友》经营模式的一个重要特点是建立期刊产业群.从2003年起,短短几年内,漫友文化先后创办了《新蕾story100》（玄幻、武侠、青春故事类绘本）、《漫画世界》（原创幽默漫画杂志）、《漫画SHOW》（原创青少年漫画杂志）、《漫画BAR》（原创校园漫画杂志）等刊物,并借助期刊群的力量,以刊带书,推出热门作品的单行本图书.

目前,漫友已形成以幽默漫画、剧情漫画、绘本画集、工具读物、青春文学为主的五大系列图书出版格局.漫友推出的《乌龙院》系列漫画单行本,4年内出版70多本,总销售量超过1000万册,成为中国漫画市场上众所周知的品牌.[8]

2004年,《漫友》联合多家机构举办了第一届“金龙奖（OCCA）华语原创动画漫画艺术大赛”.《漫友》的初衷是借这一赛事发掘优秀漫画作者,为《漫友》及其旗下刊物开发作品资源.随着金龙奖影响的扩大,这一被誉为“中国动漫第一奖”、“中国动漫奥斯卡”的赛事,为《漫友》带来巨大的价值.

一年一度的金龙奖不仅大大提升了《漫友》的品牌形象,也为其赢得巨额利润.因为金龙奖的影响力,每届赛事的获奖作品都会受到高度关注,得到市场的肯定,而这些作品,都会交由漫友文化来经营.除此之外,金龙奖颁奖典礼也颇受关注,其门票收入十分可观.

举办活动是《漫友》经营模式中另一个重要盈利来源.除了金龙奖,《漫友》每年还会举办动漫嘉年华、动漫展、动漫节等活动.对主办方来说,漫展是赢利的一个快捷途径.在数以万计、十万计动漫爱好者参会的情况下,门票销售、展位租金、现场产品销售,都会带来滚滚利润.

4．《知音漫客》模式：全产业链发展

（1）《知音漫客》概况.

《知音漫客》创刊于2006年1月,大16开,采用四拼一的形式全彩印刷,64页,创刊首发10万册以每册2元的成本价推向市场,当年实销由每期5万册提升到8万册.

2007年10月,《知音漫客》由月刊改为半月刊,发行量上升为每月24万册；2008年10月由半月刊改为旬刊,月发行量84万册；2009年3月,月发行量达到102万册,成为全国期刊发行量增长幅度最快的杂志.[9]

2009年11月,《知音漫客》改为周刊,页码由64页增加到80页,月发行量&

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《知音漫客》是国内第一本100%原创、100%长篇连载、100%全彩印刷的漫画期刊,它以“故事第一、爆笑优先、大众意识、生活原味”为办刊方针,在本土原创漫画这个载体上,用幽默娱乐的基调、时尚唯美的画风吸引住青少年的阅读兴趣,很快从同类期刊中脱颖而出,成为本土原创漫画期刊中的佼佼者.

（2）《知音漫客》的赢利模式.

支撑起《知音漫客》高速发展的,是一条涵盖刊物、图书、周边产品、动画、游戏、网络、教育等多个领域的动漫产业链.

日本的经验表明,漫画杂志和漫画单行本图书是漫画产业的两大支柱.在高作品容量、大发行量的基础上,《知音漫客》开始涉足作品单行本的开发.《知音漫客》依据作品排行榜,将最受欢迎的作品结集推出,成果卓著.仅2010年一年,《知音漫客》就出版图书新品种近60种,码洋逾7000万元.其中《偷星九月天》单行本15、16册单册首印60万册,全系列累积销售突破700万册；《龙族》第一部销量达40万册,《暗夜协奏曲》单册印刷突破15万册,《星海镖师》单册突破10万册.[11]而在传统图书市场上,一年卖3万册就算畅销书.[12]

杂志和单行本图书的热销,使得《知音漫客》作品中人物形象深得读者喜爱,这又为开发相关周边产品提供了可能.以《龙族》为例,2009年,《龙族》在《知音漫客》连载后,创下读者支持率第一的佳绩,在此基础上,《知音漫客》开发出龙族PU包、龙族明信片、龙族腕表等周边产品,一投入市场就获得认可.到2010年5月,《知音漫客》已经推出60多种动漫玩偶,以及漫客文化衫、牌、同学录、大画集等其他大量周边产品.[13]

为了将这些产品销售到全国各地,《知音漫客》创办了漫客商城,进入电子商务领域.漫客商城隶属《知音漫客》旗下原创动漫网络平台漫客网.截至2011年5月,该网站注册人数达100万,日点击率最高达200万人次,商城交易次数240人次/每天,论坛每天发帖量4万帖.[14]漫客网不仅关注电子商务,还涉足数字出版和网络游戏.用户可以在漫客网的漫客栈频道付费阅读VIP漫画,也可以在游戏频道玩由《知音漫客》热门作品改编而来的在线游戏.这些举措不仅进一步增强了读者的黏性,也为未来的发展打下坚实的基础.

动画和游戏作为动漫产业金字塔塔尖部分,附加值更高,《知音漫客》自然不会忽略这些领域.目前,知音漫客除了运营由《知音漫客》作品改编的《高考2进1》和《偷星美食岛》两部游戏外,还代理着《第六大陆》、《哆啦大冒险》两部游戏.《龙族》改编的网络游戏也正在制作中.

在动画开发方面,由《知音漫客》热门作品《偷星九月天》改编的《偷星九月天Q版》已经制作出了十几集,并可以在漫客网付费观看.《知音漫客》热门作品《神精榜》、《龙族》的动画版也都在制作中.

为了培养动漫游戏影视开发人才,知音集团与武汉信息传播职业技术学院联合开办了知音动漫影视学院.至此,《知音漫客》进入教育产业,打通了从期刊到图书、周边产品、动画、游戏、网络、教育培训的整个动漫产业链.

在受国际金融危机影响,国内外期刊发行量普遍下滑的情况下,《知音漫客》一枝独秀,实现了跨越式发展：2007年投资亏损94万元,2008年实现利润260万元,比上年增长353%.2009年,实现销售收入2.05亿元,利润750万元.2010年,《知音漫客》全年总产值达到2.55亿元,赢利2678万元,成为中国动漫产业界最具赢利能力、最有发展前景的品牌企业.

二、反面案例：《漫画BOX》的前车之鉴

1．《漫画BOX》概况.

《漫画BOX》创刊于2010年11月,由武汉意美汇文化传播有限公司投资500万元打造,定位为青少年原创漫画读本.该刊方案策划为：以校园为背景,以格斗、推理、魔幻、科幻、唯美朦胧爱情故事为主要内容,语言幽默、诙谐风趣,融合当下青少年的心理特点、智慧和流行元素,展示青少年的生活、梦想和快乐.

《漫画BOX》为大16开64页全彩印刷杂志,对外宣称月发行量超过10万册,并计划于2011年3月推出下半月刊.

2011年3月,《漫画BOX》宣称由该刊推出的本土原创漫画《钢铁之星》改编网络游戏项目正式启动,预计9月上线,改编投资约千万元.

2011年5月,在面世半年后,《漫画BOX》悄然停刊.

2．《漫画BOX》失利原因.

创刊之初,《漫画BOX》也曾计划以刊物为基础,以单行本、网游、动画、玩具等周边开发为延伸,打通整个动漫产业链,形成良性循环.意美汇文化传播有限公司旗下有多本面向青少年的刊物,在内容策划和市场推广有着丰富经验.但在种种客观不利条件下,《漫画BOX》的梦想最终还是未能实现.

分析起来,造成《漫画BOX》失利的原因大致如下：

（1）刊号等客观条件制约.

《漫画BOX》并非一本正规期刊,而是以以书代刊的形式推出,这造成发行上的困难.此外,意美汇是一家民营企业,在资本、渠道、政策支持等方面也不能与大企业、出版集团相比,在刊物发展处于瓶颈期时无法长期支撑.

（2）内容制约.

《漫画BOX》在内容上有欠缺,致使刊物无法获得读者认可.《漫画BOX》宣称与颜开、北巷、村人阿尤、李雷雷等国内顶级漫画家达成合作意向,但拿到的作品并非这些漫画家的顶级作品.比如颜开的《椅子》,这部创作于2000年的短篇作品,早已在《花季雨季》刊登过；北巷的《钢铁之星》,原作已在《漫友》旗下的《漫画BAR》刊登过,在《漫画BOX》上刊载的只是番外篇.

此外,在风格上,《漫画BOX》的作品,如《穿时空运》、《星之魔法师》、《期待冒险》、《杀戮城夜曲》、《黑翼传说》、《钢铁之星番外篇》等,都是偏向少年的热血、战斗、冒险类型,缺少少女读者喜爱的青春校园、爱情、幽默类作品.而从青少年漫画期刊整体市场来看,女性读者明显多于男性读者.这使刊物失去很大一部分女性读者.

（3）内容缺失造成后续开发乏力.

在缺乏优质作品支持的情况下,《漫画BOX》的图书及周边开发困难重重.2011年4月,《漫画BOX》在第七届中国国际动漫节上推出《钢铁之星》单行本1、2册.《钢铁之星》在《漫画BAR》连载时尽管有不少粉丝,却不是最受欢迎的作品.因此,《钢铁之星》单行本的销售并未达到预期效果.

图书开发的失利,使得《漫画BOX》经营彻底陷入困境.最终,这本面世仅半年的杂志折戟沙场.

三、成功经验：从好作品到产业链

从《漫画派对》、《漫画月刊》、《漫友》、《知音漫客》的发展历程,以及《漫画BOX》前车之鉴来看,在目前国内动漫产业还不够成熟的情况下,原创故事类漫画期刊要想有所作为,一条成功的道路是：打造好作品,以好作品为基础介入动漫产业链,从而实现全面发展.

在动漫产业金字塔中,动漫刊物处于最底层,是金字塔的塔基.只有塔基足够坚实,整座金字塔才能立得起来.而塔基是不是坚实,主要看动漫刊物尤其是原创故事类漫画期刊够不够强大.衡量一本刊物最主要的标准是内容,只有最优质的内容,才能吸引最广大的读者.

借着《阿衰ONLINE》这部优质作品,《漫画派对》才能以11人的微薄编辑力量,创造出骄人的业绩.《乌龙院》系列作品不仅为漫友文化带来巨额销售收入,还以其超高人气带动《漫画世界》发行量节节攀升.《知音漫客》的高速发展,更是与其对刊物内容严苛要求、追求完美到变态密不可分.

也正是看到这一点,各刊物才会不遗余力地在作者培养和作品开发上下工夫.《漫画派对》和《漫友》都有作者培养机制,《漫友》的金龙奖本来就是为发掘原创漫画作者而设.《漫画月刊》采取的是作者签约模式,而《知音漫客》除了用高稿酬吸引作者外,还引入作品排名机制,采用末位淘汰法（连续5期作品排名末位,便会停止刊载）对作品质量进行严格把关.

内容通了,产业链其他环节就会一通百通,做图书,开漫展,开发或者授权他人开发周边产品、动画、游戏,都会是顺理成章的事情.反之,如果内容没有夯实,产业链的其他环节就无从谈起,即便是强行介入,最终也会无功而返.

因此,对原创故事类漫画期刊来说,扎扎实实做好内容,打造出自己的品牌作品,是实现赢利的基础,也是打开产业链大门的钥匙.从好作品到产业链,是一条已经被多次证明了的行之有效的道路,值得所有原创故事类漫画期刊借鉴.

注释：

[1]百度百科漫画派对,

[2]张军：《漫画派对：十年辛苦不寻常》,《传媒》2011.4

[3]涂桂林：《漫画派对》闯出书刊联动发展之路,《中国新闻出版报》2011.4.18

[4]戴长伸：《顶级漫画高手陈乐的故事》,《保定晚报》2007.10.17

[5]黄玉玲：漫画月刊：专心于杂志,更专注于产业,慧聪传媒资讯频道2008.1.11

[6]韩为卿：河南日报报业集团原创动漫版权输出欧澳,《中国新闻出版报》2010.10.26

[7]王攀：调查显示：我国动漫市场已进入稳定成长期,新华网2011.08.11

[8]丁杨：《乌龙院》系列漫画总销量创纪录,《中华读书报》2006.11.1

[9]曾革楠：《〈知音漫客〉拉动原创漫画走向复兴》,《中国新闻出版报》2009.6.8

[10]关雪菁：《知音漫客的90后路线》,《快公司》2010.2

[11]李靖：2011漫客春节献词,漫客网

[12]吴怀尧：《2010年度中国图书调研报告》,《

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[13]张孺海：《三家企业三条路――武汉动漫产业透视之二》,《湖北日报》2010.5.24

[14]腾讯动漫：

（湖北日报传媒集团）