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摘 要：近年来,随着市场经济的快速发展,我国煤矿机械制造行业也获得更大发展空间,与此同时,市场竞争形势日渐严峻,如何通过加强自身营销水平,成为了煤矿机械制造企业提升综合竞争力所面临的首要问题.而信息技术的广泛应用,不仅对传统的营销方式产生了巨大的冲击,同时也为企业营销带来了更多的机遇.本文就主要针对煤矿机械制造企业利用信息技术提升营销水平的相关问题进行了探讨.
关 键 词：信息技术；煤矿机械；机械制造；营销策略
煤炭是我国社会生产和生活的主要能源,在我国能源结构中占据重要的地位.近年来,全球煤炭市场快的需求量不断增加,促进了煤矿机械制造行业的快速发展,越来越多的煤矿机械设备已经成为了促进煤炭产业持续发展的关键技术手段.在激烈的市场竞争中,煤矿机械制造企业要以市场为导向,以信息技术为依托,对营销策略进行适当的调整和创新,从而促进行业营销水平的提升,实现行业持续发展.
1.信息技术环境下营销理念的创新
营销理念的创新是企业适应市场环境变化的基础,通过先进的营销理念指导企业的营销活动,而且引导企业向着健康的方向发展.在信息技术环境下,营销理念的创新应当包括：第一,确立全新的市场经济理念.全球经济一体化趋势不断增强的背景下,市场之间的接线已经越来越模糊,尤其是在我国加入WTO以后,国内企业要同时应对来自国内和国际市场的双重竞争,煤矿机械制造企业必须要提升战略目标,从国际竞争的高度来选择目标客户,更多地参与国际合作,因此,信息技术的广泛应用为我国企业创造了更加丰富的国际市场.第二,坚持质量至上的理念.煤矿机械制造行业的发展,关系着我国能源体系结构的完善,因此对于机械的质量有着很高的要求,不能仅仅从技术质量方面进行衡量,同时也应当包括客户对产品的认知质量.第三,合作竞争的新理念的引入.网络时代的到来使得世界竞争格局发生了巨大的变化,企业之间的竞争已经逐渐由产品、设备等有形的竞争,逐渐上升为科技含量、客户忠诚度等无形资产的竞争,同时也包括人才和信息的竞争,在这种大背景下,积极引入国际先进的合作竞争理念,为竞争而合作,靠合作实现竞争,通过优势互补实现共赢.
2.信息技术指导下营销制度的完善
完善的管理制度是保证一切营销活动顺利开展的基础,也是实现企业人力、物力等资源达到最优化配置的保证.在当前的社会竞争形势下,煤矿机械制造企业面临着严峻的竞争形势,而营销制度的完善,则是其开展生产和经营活动的依据和保障.一方面,企业的重心由以往的扩大生产规模来获取利益,逐渐转变为以信息技术为载体的精细化单元管理；另一方面,信息技术环境下,企业的管理者数量逐渐减少,而被管理者的数量却不断增加,这些变化都迫切需要与之相配套的营销管理制度,对企业内部的生产、销售等环节实施有效的管理,以此达到营销水平的提升.
3.依托信息技术调整营销策略的调整
3.1组织策略
在煤矿机械制造企业的营销管理部门中,通常设定多种营销形式,但是所有的营销组织都必须要与营销活动的职能、产品和组织市场相适应.目前,我国大部分的营销部门在组织形式方面以区域性组织、职能型组织和产品管理组织等几种形式为主.由于煤矿机械制造行业特殊的市场特征,如客户数量少、购买者的地理位置较为集中等,这些因素的存在决定了其可以选择区域性组织,以此来实现最佳的营销成果.
3.2产品策略
影响产品质量的核心因素是技术,而我国在煤矿机械制造技术方面,与国际先进的水平还存在着一定的差距,主要体现在两个方面：第一,产品的技术性能不高,发达国家的挖掘装备已经能够达到智能化的高级水平,而我国国内大部分的机械却仍然以人工操作方式为主；第二,技术含量不高,由于国内缺乏自主知识产权的产品技术,同时在这方面的科研投入力度不大,所以使得我国煤矿机械制造行业的技术发展速度仍然缓慢.所以,在未来的一段时间内,煤矿机械制造行业的产品策略,仍然要以提升产品技术和质量为主,在这方面可以按照客户的需求进行,能够有效地增强设备的技术性.
3.3价格策略
价格是影响煤矿机械制造产品市场占有率的一个重要因素,不仅关系着制造企业的效益,也关系到产品是否能够被客户所接受.在市场经济环境下,煤矿机械制造企业在进行定价时要正确分析市场价格的幅度,分析价格变化的时间和地区,从瞬息万变的市场竞争中获取有意的信息.目前,我国煤矿机械制造行业在价格的制定方面存在一定的随意性,这对于市场的诚信问题也产生了一定的影响.因此,对于标准的煤矿机械来说,在定价时可以与竞争对手看起,能够有效的保证其在市场中的占有量.对于技术含量较高的产品,则在定价时要考虑到开发成本中的技术成本,采用合适的价格打开市场,获取利润.
结束语
综上所述,煤矿机械制造行业有着广阔的发展前景,而企业想要在激烈的市场竞争中取胜,就必须要依靠先进的信息技术,以市场为导向,通过营销观念的创新、营销制度的完善和营销策略的调整,不断提升自身的营销水平,从而促进煤矿机械制造行业的持续发展.